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房地產(chǎn)項目全程營銷策劃報告模板-在線瀏覽

2025-05-10 08:26本頁面
  

【正文】     二 項目主賣點薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策    項目主賣點薈萃  項目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策    三 目標(biāo)客戶群定位分析    項目所在地人口總量及地塊分布情況  項目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項目所在地人口就業(yè)情況  項目所在地家庭情況分析  .家庭成員結(jié)構(gòu)  .家庭收入情況  .住房要求、生活習(xí)慣  項目客戶群定位  .目標(biāo)市場:目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定  市場調(diào)查資料匯總、研究  目標(biāo)市場特征描述.目標(biāo)客戶:目標(biāo)客戶細(xì)分  目標(biāo)客戶特征描述  目標(biāo)客戶資料    四 價格定位及策略    項目單方成本  項目利潤目標(biāo)  可類比項目市場價格  價格策略  .定價方法  .均價  .付款方式和進(jìn)度  .優(yōu)惠條款  .樓層和方位差價  .綜合計價公式  價格分期策略  .內(nèi)部認(rèn)購價格  .入市價格  .價格升幅周期  .價格升幅比例  .價格技術(shù)調(diào)整  .價格變化市場反映及控制  .項目價格、銷售額配比表    五 入市時機(jī)規(guī)劃    宏觀經(jīng)濟(jì)運行狀況分析  項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析  入市時機(jī)的確定及安排    六 廣告策略    廣告總體策略及廣告的階段性劃分  .廣告總體策略  .廣告的階段性劃分  廣告主題  廣告創(chuàng)意表現(xiàn)  廣告效果監(jiān)控、評估、修正  入市前印刷品的設(shè)計、制作  .購房須知  .詳細(xì)價格表  .銷售控制表  .樓書.宣傳海報、折頁  .認(rèn)購書  .正式合同  .交房標(biāo)準(zhǔn)  .物業(yè)管理內(nèi)容  .物業(yè)管理公約    七 媒介策略    媒體總策略及媒體選擇  .媒體總策略  .媒體選擇  .媒體創(chuàng)新使用  軟性新聞主題  媒介組合  投放頻率及規(guī)?! ≠M用估算    八 推廣費用計劃    現(xiàn)場包裝  印刷品  媒介投放  公關(guān)活動    九 公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝    十 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正    效果測評形式  .進(jìn)行性測評  .結(jié)論性測評  實施效果測評的主要指標(biāo)  .銷售收入  .企業(yè)利潤  .市場占有率  .品牌形象和企業(yè)形象      第六章 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷    銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標(biāo)尺,同時,他又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)??刂片F(xiàn)場形象  銷售活動的現(xiàn)場配合  .物業(yè)管理公司:  工程驗收與工地形象維護(hù)  人員形象  銷售文件配合  銷售賣場的管理  軍體操練  保安員與售樓員的工作銜接、默契配合    五 銷售培訓(xùn)    銷售部人員培訓(xùn)公司背景及項目知識  、詳細(xì)介紹公司情況:公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo))  銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo)  .物業(yè)詳情:  項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件  物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件  該區(qū)域的城市發(fā)展計劃,宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況  項目特點   A 項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點,包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、  容積率、綠化率等   B 平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶型圖、戶型優(yōu)缺點、深、寬、高等  C 項目的優(yōu)劣分析D 項目營銷策略,包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段  競爭對手的優(yōu)劣分析及對策  .業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程:  國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定  房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識  A 術(shù)語、常識的理解  B 建筑識圖  C 計算戶型面積  心理學(xué)基礎(chǔ)  銀行按揭知識,涉及房地產(chǎn)交易的費用  國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢  公司制度、架構(gòu)和財務(wù)制度  .銷售技巧:售樓過程中的洽談技巧   A 如何以問題套答案  B 詢問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)情況、期望等  C 掌握買家心理  D 恰當(dāng)使用電話的方法  展銷會場氣氛把握技巧   A 客戶心理分析  B 銷售員接待客戶技巧  推銷技巧  語言技巧  身體語言技巧  .簽定買賣合同的程序:售樓部簽約程序   A 辦理按揭及計算  B 入住程序及費用  C 合同說明  D 其他法律文件  E 所需填寫的各類表格  展銷會簽訂合同的技巧和方法   A 訂金的靈活處理  B 客戶跟蹤  .物業(yè)管理課程:  物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費標(biāo)準(zhǔn)  管理規(guī)則  公共契約  .銷售模擬:  以實際樓盤為例進(jìn)行實習(xí),運用所學(xué)的全部方法技巧完成一個交易  利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程  及時講評、總結(jié)、必要時再次實習(xí)模擬  .實地參觀他人展銷現(xiàn)場  銷售手冊.批文:  公司營業(yè)執(zhí)照  商品房銷售許可證  .樓宇說明書:  項目統(tǒng)一說詞  戶型圖與會所平面圖  會所內(nèi)容  交樓標(biāo)準(zhǔn)  選用建筑材料  物管內(nèi)容  .價格體系:  價目表  付款方式  按揭辦理辦法  利率表  辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用  入住流程  入住收費明細(xì)表  物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn)(其他標(biāo)準(zhǔn),如球場、運動場、學(xué)校等)  .合同文本:  預(yù)定書(內(nèi)部認(rèn)購書)  銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本  個人住房抵押合同  個人住房公積金借款合同  個人住房商業(yè)性借款合同  保險合同  公證書  客戶管理系統(tǒng)  .電話接聽登記表  .新客戶表  .老客戶表  .客戶訪談記錄表  .銷售日統(tǒng)計表  .銷售周報表  .銷售月報表  .已成交客戶檔案表  .應(yīng)收帳款控制表  .保留樓盤控制表  銷售作業(yè)指導(dǎo)書  .職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則:  職業(yè)精神  職業(yè)信條  職業(yè)特征  .銷售基礎(chǔ)知識與技巧:業(yè)務(wù)的階段性  業(yè)務(wù)的特殊性  業(yè)務(wù)的技巧  .項目概括:  項目基本情況  優(yōu)勢點祈求  阻力點剖析  升值潛力空間  .銷售部管理架構(gòu):  職能  人員設(shè)置與分工  待遇    六 銷售組織與日常管理    組織與激勵  .銷售部組織架構(gòu):  主管銷售副總  銷售部經(jīng)理  銷售主管  銷售控制  廣告、促銷主管  銷售處、銷售代表、事務(wù)人員、市場人員  綜合處成員(回款小組、資料員、法律事務(wù)主管)  入住辦成員  財務(wù)人員(配合)  .銷售人員基本要求:職業(yè)道德、基本素質(zhì)
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