西安房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-02 03:23本頁(yè)面
【正文】 階層、成功人士以及追求生活品味一族?，F(xiàn)在將這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)分析列表如下： 本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)房消費(fèi)心理分析 青年中收入中年高收入用途自住自住或出租、投資家庭規(guī)模2—3人2—3人受教育程度受過(guò)高等教育受過(guò)中等教育以上住宅戶(hù)型2房2廳3房2廳或復(fù)式住宅面積85100M2120140M165M2以上心理價(jià)格2300—3000元/M23000—3400元/M2家庭月收入3000—6000元5000—10000元喜好新潮，實(shí)用、簡(jiǎn)約實(shí)用、氣派、豪華區(qū)位城市中心區(qū)住宅、交通便利、有景觀城市中心區(qū)住宅、交通便利、有景觀購(gòu)買(mǎi)方式按揭按揭或一次性（三）本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)的理想居住形態(tài) 精英購(gòu)買(mǎi)群具有獨(dú)特的品味與品位，對(duì)樓盤(pán)的理解是更深刻的，他們的理想居住形態(tài)是：216。 社區(qū)環(huán)境：輕松、健康、環(huán)保；社區(qū)文化和諧、有特色，追求生活品位216。 戶(hù) 型：舒適而實(shí)用216。 子女教育：具有良好的文化氛圍，有益于子女成長(zhǎng)五、定位策略（一） 市場(chǎng)定位 總定位：西安市新城南核心生活圈內(nèi)的以健康教育為主題的高實(shí)用經(jīng)典的綠色生態(tài)家園 定位語(yǔ)：精典四季花園西安市全健康雙模式生活社區(qū)綠色精裝顧問(wèn) ，高貴不貴高實(shí)用經(jīng)典 ，精彩人生項(xiàng)目的宣傳主題：綠色、生態(tài)、運(yùn)動(dòng)、文化、高實(shí) 定位支撐點(diǎn)1) 本項(xiàng)目地處電子正街與電子二路交匯處，周邊分布著幾十家研究所、大專(zhuān)院校、具有南郊地區(qū)的濃厚的文化氛圍，并即將迎來(lái)大發(fā)展的機(jī)遇，完全可以滿(mǎn)足追求品位與精致生活的中青年城市精英的需求。3) 本項(xiàng)目獨(dú)具特色的產(chǎn)品與建筑品質(zhì)必將引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，造成買(mǎi)家的熱烈追捧。具體可分解成四個(gè)核心支撐點(diǎn)： 核心支撐點(diǎn)一：人居環(huán)境的健康性 演繹內(nèi)容主要為室內(nèi)外影響健康、安全和舒適的因素。核心支撐點(diǎn)二：自然環(huán)境的親和性 對(duì)大自然的親和人皆有之。提倡自然，創(chuàng)造條件讓人們接近自然和親和自然是健康住宅的重要任務(wù)。擴(kuò)大與自然之間的聯(lián)系，讓人感受到真實(shí)的對(duì)自然的情感。 核心支撐點(diǎn)三：園區(qū)的環(huán)境保護(hù) 園區(qū)的環(huán)境保護(hù)是指園區(qū)內(nèi)視覺(jué)環(huán)境的保護(hù)、污水處理、垃圾收集與垃圾處理和環(huán)境衛(wèi)生等方面。核心支撐點(diǎn)四：健康環(huán)境的保障主要是針對(duì)居住者本身健康保障，包括醫(yī)療保健體系、家政服務(wù)系統(tǒng)、公共健身設(shè)施、社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所等硬件建設(shè)。這些服務(wù)體系的創(chuàng)建對(duì)小區(qū)的健康生活品質(zhì)提升有重要作用。 項(xiàng)目主題定位1) 主題方案216。 解 釋?zhuān)褐袊?guó)芯與現(xiàn)代生活方式并軌的都市生活216。 2) 全健康雙模式生活的構(gòu)筑方式（1） 全健康雙模式生活的中心思想是人與自然的和諧發(fā)展。（3） 將身心和生態(tài)健康的可持續(xù)發(fā)展融為一體。3) 全健康雙模式生活方式的支撐要素綠色與生態(tài) 做為全健康雙模式生活的訴求重點(diǎn)之一，在運(yùn)動(dòng)的、高實(shí)的、文化的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)新時(shí)尚健康生活理念，為塑造精典四季花園“全健康雙模式生活”主題，引入綠色生態(tài)概念（人居環(huán)境的健康性、自然環(huán)境的親和性、住區(qū)的環(huán)境保護(hù)、健康環(huán)境的保障），在規(guī)劃設(shè)計(jì)與環(huán)境設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)超越，以“綠色空間”構(gòu)筑“綠色社區(qū)”的空間網(wǎng)絡(luò)，將人與社區(qū)空間環(huán)境有機(jī)融合。示范如下：216。216。216。 216。 運(yùn)動(dòng)與健康 運(yùn)動(dòng)是達(dá)到健康的最基本的手段，以?shī)蕵?lè)休閑為主，達(dá)到健康身體為目的。文 化 全健康雙模式生活方式通過(guò)將現(xiàn)代科學(xué)文明與中國(guó)民族傳統(tǒng)文化相結(jié)合，通過(guò)科普教育與藝術(shù)修養(yǎng)培育營(yíng)造出和諧的人際關(guān)系氛圍，使小區(qū)居民生活在和諧、友善、積極、上進(jìn)、健康、樂(lè)觀、豁達(dá)的人際氛圍中，從而使人們身、心兩方面都得到良好淘冶和渲染，使生活更充實(shí)、美滿(mǎn)。小區(qū)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。小區(qū)通訊廣播等。高 實(shí) “優(yōu)越的性能”與“實(shí)惠的價(jià)格”使本項(xiàng)目具有較高的性能/價(jià)格比。地段+人文環(huán)境+精美優(yōu)質(zhì)的建筑+齊全配套+優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理+良好的發(fā)展前景與升值潛力。結(jié)論： 精典四季花園 （綠色健康高實(shí)經(jīng)典） （現(xiàn)代科學(xué)與藝術(shù)的兒童教育） （社區(qū)綠色生態(tài)文化） 景觀與會(huì)所配套定位建議 在規(guī)劃設(shè)計(jì)與環(huán)境設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)超越，以“綠色空間”構(gòu)筑“綠色社區(qū)”的空間網(wǎng)絡(luò)，立體綠化，整個(gè)小區(qū)園林景觀以大手筆主題設(shè)計(jì)為主，形成春、夏、秋、冬四種園林風(fēng)格，從樹(shù)木、花草、小品、景觀建筑、地面現(xiàn)代化的材料、水體、噴泉、假山、燈具、休閑設(shè)設(shè)施、各種標(biāo)志、垃圾桶、停車(chē)位等景觀元素塑造小區(qū)的藝術(shù)品位 注重配套娛樂(lè)設(shè)施，使人們真正追求到全健康雙模式生活，把會(huì)所建成獨(dú)具特色配套齊全的健康休閑、娛樂(lè)、會(huì)友的場(chǎng)所，設(shè)置科普教育智力啟蒙中心，開(kāi)展琴藝輔導(dǎo)、舞蹈練習(xí)、書(shū)畫(huà)練習(xí)、奧林匹克智力開(kāi)發(fā)。品牌形象定位建議（賣(mài)的就是文化） 戰(zhàn)略操作：先賣(mài)文化，后賣(mài)住宅1) 品牌物業(yè)服務(wù)（展現(xiàn)社區(qū)生態(tài)文化） 首推36524物業(yè)服務(wù)中心的“三全服務(wù)（全員、全程、全效）”和“八大主張”的“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”的數(shù)字化服務(wù)。實(shí)施“三全服務(wù)”即：全員：全員負(fù)責(zé)制，任何物業(yè)服務(wù)人員接報(bào)后，都由負(fù)責(zé)將接報(bào)事務(wù)，按程序處理完畢。全程：為每位業(yè)主建立檔案。全效：物業(yè)服務(wù)實(shí)行二十四小時(shí)承諾制，一般事務(wù)接報(bào)的當(dāng)時(shí)解決，重大事物二十四小時(shí)內(nèi)解決。宣傳時(shí)圍繞數(shù)字化服務(wù)隊(duì)伍升旗儀式來(lái)展開(kāi)，即通過(guò)升國(guó)旗、精典四季花園區(qū)旗，精典四季花園社區(qū)生活會(huì)會(huì)旗來(lái)突出數(shù)字化物業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)。如可舉辦下列活動(dòng)：（1） 舉辦兒童科普與英語(yǔ)教育咨詢(xún)會(huì)，從小培養(yǎng)具有科普知識(shí)又具有現(xiàn)代意識(shí)的新小龍人。（3） 舉辦新世紀(jì)理想居住文化討論會(huì)。（4） 誰(shuí)來(lái)做我的鄰居？ 研討現(xiàn)代鄰里關(guān)系六、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃細(xì)則： （一）建筑 總平面規(guī)劃本項(xiàng)目規(guī)劃為開(kāi)放式布局組團(tuán)規(guī)劃4棟11層的小高層、2棟6層的多層、1棟4層商業(yè)建筑、2棟3層的幼兒園組成四個(gè)組團(tuán)。建筑外立面造型規(guī)216。216。216。216。216。建筑外立面色彩計(jì)劃216。 現(xiàn)代風(fēng)格：瓦灰（墻裙）+ 乳白（主墻）+ 粉綠（玻璃）+ 白色（坡頂） 建筑結(jié)構(gòu) 建議本項(xiàng)目采用剪力墻結(jié)構(gòu)。建筑風(fēng)格現(xiàn)代、簡(jiǎn)約風(fēng)格。 （二）景觀 凸顯四季變化的親水中式園林景觀。 （三）配套 水配套綜合利用生活用水、澆花水、洗車(chē)水、馬桶水等的中水循環(huán)與環(huán)保處理系統(tǒng)。教育配套科普、藝術(shù)幼兒園加雙語(yǔ)幼兒園。酒店式無(wú)影化親情管家服務(wù)。 面積定位與配比戶(hù)型面積比例2房2廳1衛(wèi)758520%2房2廳2衛(wèi)8510030%3房2廳1衛(wèi)105—11530%3房2廳2衛(wèi)115—13510%4房2廳2衛(wèi)14016010% 七、價(jià)格策略（一）定價(jià)原則：本項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格原則上采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法1) 多層住宅平均售價(jià)為：2500元/平方米2) 高層住宅平均售價(jià)為：2700元/平方米（二）價(jià)格體系：1) 多層基準(zhǔn)價(jià)格：以三層為基準(zhǔn)，其價(jià)格為2500元/平方米。3) 層差：216。216。216。（三）各階段價(jià)格策略： 建議采用：“低開(kāi)高走，穩(wěn)步攀升”的策略，根據(jù)銷(xiāo)售情況適時(shí)控制。2%5%開(kāi)盤(pán)期15天173。 我——精典四季花園
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