【正文】 主 題：精典四季花園——春之門定位基準(zhǔn)：項(xiàng)目用于銷售的多層、小高層小戶型目 的：入市低開高走策略、引爆目標(biāo)客戶群，以差異化價(jià)格引導(dǎo)消費(fèi)者，短期內(nèi)聚集人氣。 概念線（五大工程）216。3) 媒體及宣傳要點(diǎn)：發(fā)布開盤告知廣告，吸引公眾注意力，進(jìn)一步宣傳樓盤賣點(diǎn)。216。2%5%開盤期15天173。 （三）配套 水配套綜合利用生活用水、澆花水、洗車水、馬桶水等的中水循環(huán)與環(huán)保處理系統(tǒng)。216。實(shí)施“三全服務(wù)”即：全員：全員負(fù)責(zé)制，任何物業(yè)服務(wù)人員接報(bào)后，都由負(fù)責(zé)將接報(bào)事務(wù)，按程序處理完畢。 運(yùn)動(dòng)與健康 運(yùn)動(dòng)是達(dá)到健康的最基本的手段，以娛樂休閑為主，達(dá)到健康身體為目的。 解 釋：中國芯與現(xiàn)代生活方式并軌的都市生活216。具體可分解成四個(gè)核心支撐點(diǎn)： 核心支撐點(diǎn)一：人居環(huán)境的健康性 演繹內(nèi)容主要為室內(nèi)外影響健康、安全和舒適的因素。 周邊科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)區(qū)、教師群體：35%216。 區(qū)位條件 本項(xiàng)目周邊高新技術(shù)企業(yè)，大專院校較多，人均收入普遍高于西安其它地區(qū)，潛在消費(fèi)群體較大。 規(guī)模：精典項(xiàng)目由4棟11層高的小高層（建筑面積：） ；2棟6層的多層（建筑面積： 平方米）；1棟4 層的商業(yè)建筑（建筑面積： 平方米）；2棟3層的幼兒園（建筑面積：）組成?？偨ㄖ娣e：216?；A(chǔ)設(shè)施 本項(xiàng)目緊臨電子正街，太白路、含光路、丈八東路、吉祥路，構(gòu)成了環(huán)狀交通網(wǎng)，出行較為便利。 高新產(chǎn)業(yè)園、IT經(jīng)理群體：35%216。室外環(huán)境：（1） 充足的陽光（2） 自然風(fēng)（3） 純凈的空氣、免費(fèi)的氧吧（4） 濃密的植被讓你把家安在森林中（5） 避免噪音污染的侵害（6） 無障礙設(shè)計(jì)室內(nèi)環(huán)境：（1） 尊重個(gè)性、確保居住的私密性；（2） 實(shí)施公私、干濕分區(qū)的住宅套型設(shè)計(jì)，并對住宅的可改性，設(shè)備管道走向提出嚴(yán)格要求；（3） 住宅的室內(nèi)空氣質(zhì)量保持清新，通風(fēng)換氣暢通無阻，防止室內(nèi)污染和病原體的發(fā)生；（4） 注重室內(nèi)裝飾材料的無害化，并就各類建筑材料的放射性污染物氡，化學(xué)污染物甲醛、氨苯及各種具有揮發(fā)機(jī)物等指標(biāo)列表控制；（5） 制訂空氣污染物控制標(biāo)準(zhǔn)制訂相應(yīng)的室內(nèi)聲、光、熱環(huán)境質(zhì)量規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并用表格顯示。 訴求語：新時(shí)尚健康生活本項(xiàng)目主題核心的形成流程 全健康雙模式生活 全身健康模式全心健康模式 生態(tài)高實(shí)文化運(yùn)動(dòng)綠色全健康雙模式生活的價(jià)值體現(xiàn) 這種生活方式以生態(tài)環(huán)境，配套設(shè)施建立在精典花四季花園的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，將綠色、生態(tài)、運(yùn)動(dòng)、文化、高實(shí)有機(jī)的接合起來，旨在倡導(dǎo)一種健康、文明的生活，以社區(qū)硬件配套設(shè)施（建筑、花園、會(huì)所），軟件社區(qū)文化（生活會(huì)）為業(yè)主提供一種身心兩方面健康的生活觀既健康的家庭、健康的人際關(guān)系、健康的成長、健康的環(huán)境、健康的文化為一體的社區(qū)生活，使人在身心、精神都達(dá)到健康和諧。“生命在與運(yùn)動(dòng)” 全健康雙模式生活方式以泛體育休閑運(yùn)動(dòng)的概念，為不同年齡居住者提供運(yùn)動(dòng)方式與設(shè)施，如少兒游戲場、健康長廊，花園會(huì)所的棋牌益智游戲等。物業(yè)服務(wù)實(shí)行舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制，業(yè)主對物業(yè)服務(wù)中的任何錯(cuò)誤與疏漏均有權(quán)舉報(bào)，舉報(bào)經(jīng)核實(shí)后予以重獎(jiǎng)。 立體弧型凸窗。小區(qū)內(nèi)部商業(yè)配套：滿足日常生活所需的配套商業(yè)街。1%15%熱銷期75天0%30%60天1%20%60天2%15%持續(xù)期90天1%10%收尾期60天3%5% （四） 付款方式：實(shí)行組合付款方式，建議采用以下方式： 一次性付款 按揭付款（八成三十年按揭） 建筑期分期付款（按工程進(jìn)度付款，比例為3：3：3：1）八、廣告策略（一）廣告基調(diào)：創(chuàng)意表現(xiàn)方針216。 項(xiàng)目模型：模型能增加買家對本項(xiàng)目的立體縱觀認(rèn)識(shí)，令買家置身其中，領(lǐng)略各樓房的朝向和景觀，清楚明了所選購單位的位置，給人真實(shí)的感受，令買家倍增信心。注：開盤需要調(diào)整更新戶外路牌。 產(chǎn)品線（十大買點(diǎn)） （二）項(xiàng)目營銷賣點(diǎn)策劃（十大賣點(diǎn)、五大工程） 十大賣點(diǎn) 優(yōu)越地理位置 占地110畝的大園區(qū) 景觀優(yōu)越 板式小高層陽光戶型、公攤低 戶戶綠色、戶戶環(huán)保的綠色精裝修顧問服務(wù) 科普、英語雙模式教育的幼兒園 無障礙人性化設(shè)計(jì) 泛會(huì)所概念 價(jià)格賣點(diǎn)設(shè)計(jì)如：小幅折讓，送免息貸款裝修，送車位使用年限，送物業(yè)費(fèi)、空調(diào)等升值潛力無限 五大工程 景觀工程 綠色生態(tài)工程 智能化工程 質(zhì)量見證工程 社區(qū)生態(tài)文化工程（三）項(xiàng)目各階段營銷主題策略 216。216。4) 健康——利用社區(qū)內(nèi)各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)設(shè)施，開展各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽，定期舉辦娛樂活動(dòng)或贊助某些體育運(yùn)動(dòng)比賽等，在豐富社區(qū)文化底蘊(yùn)的前提下，提升本物業(yè)的品牌形象； 訴求：展現(xiàn)社區(qū)文化，提倡陽光、運(yùn)動(dòng)、健康居家環(huán)境；5) 景觀——開展認(rèn)養(yǎng)樹木等公益活動(dòng)； 訴求：社區(qū)自然風(fēng)光、園林等景觀優(yōu)勢的展現(xiàn)。 20034/13 至20035/11基礎(chǔ)施工內(nèi)部認(rèn)購期開始前期宣傳，竭力營造震撼效果，報(bào)紙廣告，戶外廣告、工地圍墻看板制作，車體廣告等的安裝發(fā)布開始接待客戶，觀察市場反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整初銷售階段的銷售策略。計(jì)劃銷售面積10%20044/1 至20045/31交付使用收尾期（物業(yè)公司進(jìn)入，業(yè)主入?。┙环繎c賀交鑰匙，恭賀業(yè)主入住精典四季花園視銷售情況展開其后的銷售活動(dòng)，爭取將剩余面積全部賣出，價(jià)格策略靈活，對滯銷房的適當(dāng)讓利，如送電器等。開盤期華商報(bào)刊登開盤廣告。 我們實(shí)行“超級連環(huán)大選聘”的方式，從虛實(shí)兩方面考慮了銷費(fèi)者的購房心理，必能吸引到大量的有購買意向客戶。目 的 ： 公開發(fā)售，著重強(qiáng)化銷售攻勢，強(qiáng)力銷售。必須做好以下準(zhǔn)備工作：A. 現(xiàn)場售樓部設(shè)于該項(xiàng)目人流最集中、視線最好的位置，盡量能夠利用售樓部來展示項(xiàng)目鮮明的主題，場內(nèi)設(shè)計(jì)一定要明快和光線充足。根據(jù)賣場反饋信息確定本輪的宣傳重點(diǎn)，促進(jìn)銷售。（2） 具體內(nèi)容一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝。四季花園本項(xiàng)目地處電子正街與電子二路交匯處，外觀設(shè)計(jì)典雅而又現(xiàn)代，內(nèi)部配套時(shí)尚，為創(chuàng)造21世紀(jì)住宅典范的城市標(biāo)志性居住小區(qū)故本項(xiàng)目命名從以幾