【正文】 代功能的概念。1%15%熱銷期75天0%30%60天1%20%60天2%15%持續(xù)期90天1%10%收尾期60天3%5% （四） 付款方式：實(shí)行組合付款方式，建議采用以下方式： 一次性付款 按揭付款（八成三十年按揭） 建筑期分期付款（按工程進(jìn)度付款，比例為3：3：3：1）八、廣告策略（一）廣告基調(diào)：創(chuàng)意表現(xiàn)方針216。住宅部分銷控表：銷售階段時(shí)間價(jià)格調(diào)整范圍（標(biāo)準(zhǔn)價(jià)）銷售量說明內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期30天173。 朝向差：100元/平方米。 小高層主宅：30元/平方米。 多層主宅： 20元/平方米。2) 小高層基準(zhǔn)價(jià)格：以七層為基準(zhǔn)，其價(jià)格為 2700元/平方米。小區(qū)停車場(chǎng)小區(qū)實(shí)行人車分流。智能化配套全封閉智能化物業(yè)管理；寬帶入戶；電子巡更；24小時(shí)保安系統(tǒng)；停車場(chǎng)智能化一卡通系統(tǒng)；可視對(duì)講系統(tǒng)；電子門禁系統(tǒng)。小區(qū)內(nèi)部商業(yè)配套：滿足日常生活所需的配套商業(yè)街。使用江南特色鮮明的景觀語(yǔ)言、符號(hào)、造型手段與表現(xiàn)手法。使用現(xiàn)代特色鮮明的建筑語(yǔ)言、符號(hào)、造型手段與表現(xiàn)手法。提高使用率，讓利于消費(fèi)者。 溫馨風(fēng)格：粉紅（主墻）+ 粉綠（玻璃）+ 白色（飄頂）216。 樓頂：弧型飄板、空中花園。 雙陽(yáng)臺(tái)：生活陽(yáng)臺(tái)、弧型觀景陽(yáng)臺(tái)。 低臺(tái)飄窗。 立體弧型凸窗。 注重立體感與起伏感。每個(gè)組團(tuán)形成綠景、石景、水景、花景為主的景觀主題，形成具有濃厚文化特色的景觀。彰顯“精典四季花園”對(duì)理想居住環(huán)境的追求。（2） 舉辦百對(duì)新人婚禮活動(dòng)，現(xiàn)代、新朝盡現(xiàn)現(xiàn)代文明生活。2) 品牌基礎(chǔ)建設(shè)（導(dǎo)入CIS系統(tǒng)構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的文化）3) 品牌運(yùn)動(dòng)推廣（賣出文化的價(jià)值）推廣原則：（1） 讓西安人認(rèn)識(shí)“精典四季花園”的魅力（2） 讓西安人認(rèn)識(shí)“西安精典開發(fā)公司”的魅力（3） 讓西安人認(rèn)識(shí)“西安精典開發(fā)公司總裁”的魅力（4） 運(yùn)用各種武器聯(lián)合推廣，讓西安人力購(gòu)“精典四季花園”品牌運(yùn)動(dòng)推廣（賣出文化的價(jià)值）：戰(zhàn)術(shù)集成庫(kù)——多媒體聯(lián)合、知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度、賣點(diǎn)切入內(nèi)容全力推廣（1） 各報(bào)紙媒體廣告推廣，房產(chǎn)專欄推廣（2） 軟文推廣，主要以對(duì)西安房地產(chǎn)業(yè)的妙論及精典四季花園的精彩創(chuàng)意為主（3） 重要位置的路牌廣告（4） 車身廣告（5） 西安電視臺(tái)對(duì)“精典四季花園”進(jìn)行專題報(bào)道戰(zhàn)術(shù)集成庫(kù)——終端公關(guān)為主，終端攻心為上經(jīng)常（不定期）或利用節(jié)假日舉辦參與性極強(qiáng)的各種形式的促銷活動(dòng)。 數(shù)字化物業(yè)綜合服務(wù)中心的成立，目的是為了業(yè)主提供——安全、安心、安居樂業(yè)的生活環(huán)境，以這支隊(duì)伍的組建，做出精典四季花園的品牌，拓展市場(chǎng)。包括健康、家庭設(shè)施設(shè)備等。物業(yè)服務(wù)實(shí)行舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制，業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)中的任何錯(cuò)誤與疏漏均有權(quán)舉報(bào)，舉報(bào)經(jīng)核實(shí)后予以重獎(jiǎng)。 精典四季花園將組建一支內(nèi)勤由警花，外勤由退役武警組成的守護(hù)神（保安隊(duì)），運(yùn)用小區(qū)局域網(wǎng)，數(shù)字呼叫系統(tǒng)，數(shù)字通訊系統(tǒng)的現(xiàn)代化信息平臺(tái)，裝備現(xiàn)代精良的快速反應(yīng)物業(yè)綜合服務(wù)隊(duì)伍。以及藝術(shù)交流中心、遠(yuǎn)程教育中心、醫(yī)藥館、美容中心等。如低分?jǐn)偮省魬舫?、人車分流、專屬健身運(yùn)動(dòng)區(qū)域等。其良好實(shí)用功能從根本上保證了居住質(zhì)量。 物業(yè)管理部門配合，專、兼職人員組成社區(qū)文化活動(dòng)管理辦公室，專門組織活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)講師，組織培訓(xùn)，布置場(chǎng)地等具體事物。業(yè)余藝術(shù)團(tuán)。如小區(qū)科普、藝術(shù)幼兒園加雙語(yǔ)幼兒園?！吧谂c運(yùn)動(dòng)” 全健康雙模式生活方式以泛體育休閑運(yùn)動(dòng)的概念，為不同年齡居住者提供運(yùn)動(dòng)方式與設(shè)施，如少兒游戲場(chǎng)、健康長(zhǎng)廊，花園會(huì)所的棋牌益智游戲等。 結(jié)合中國(guó)民族文化，將庭院建筑的符號(hào)融于景觀中，提升人文氣質(zhì)。 以人為本，以融入自然為主題，請(qǐng)著名園林景觀設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)區(qū)內(nèi)園林景觀，使其景觀化、立體化、組團(tuán)化，將人置于常綠色的懷抱之中。 本項(xiàng)目室外空間大尺度和體量上的和諧關(guān)系是生態(tài)環(huán)境美學(xué)基礎(chǔ)，并以開敞的性格空間為特征，創(chuàng)造出人，陽(yáng)光、建筑、植物和諧共生的局面。 本項(xiàng)目四種顏色搭配的外立面，通過色調(diào)的變幻，充滿了生命力， 以乳白為主色調(diào)，昭示著對(duì)健康的渴望和對(duì)簡(jiǎn)約生活的熱情，體現(xiàn)了現(xiàn)代人的居住理念。以生態(tài)功能從美學(xué)角度豐富社區(qū)文化的內(nèi)涵 。（4） 建立起一種天人合一，可持續(xù)發(fā)展的生活方式。（2） 以民族傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活相結(jié)合，引導(dǎo)新都市生活為途徑以教育與生態(tài)健康的可持續(xù)發(fā)展融為一體。 訴求語(yǔ)：新時(shí)尚健康生活本項(xiàng)目主題核心的形成流程 全健康雙模式生活 全身健康模式全心健康模式 生態(tài)高實(shí)文化運(yùn)動(dòng)綠色全健康雙模式生活的價(jià)值體現(xiàn) 這種生活方式以生態(tài)環(huán)境，配套設(shè)施建立在精典花四季花園的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，將綠色、生態(tài)、運(yùn)動(dòng)、文化、高實(shí)有機(jī)的接合起來，旨在倡導(dǎo)一種健康、文明的生活，以社區(qū)硬件配套設(shè)施（建筑、花園、會(huì)所），軟件社區(qū)文化（生活會(huì)）為業(yè)主提供一種身心兩方面健康的生活觀既健康的家庭、健康的人際關(guān)系、健康的成長(zhǎng)、健康的環(huán)境、健康的文化為一體的社區(qū)生活，使人在身心、精神都達(dá)到健康和諧。 名 稱：全健康雙模式生活216。（二）項(xiàng)目定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 根據(jù)對(duì)西安市住宅物業(yè)的價(jià)格調(diào)查，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的合理售價(jià)為：多層2500元/平方米、小高層2700元/平方米，經(jīng)過成功策劃、包裝、宣傳售價(jià)可提升為：多層2600元/平方米、小高層2800元/平方米。使住戶居住放心、方便。主要從環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀出發(fā)，在景觀和色彩上保持明亮、整齊、協(xié)調(diào)，既具有園區(qū)的個(gè)性和感染力，又具備文化性、傳統(tǒng)性。同樣，水、陽(yáng)光、空氣和自然風(fēng)也是寶貴的， 讓人可以融入其中享受自然，他是一種親和的能隨意釋懷的而不是刻意修飾的景觀，這正是項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的親和性。要做到與大自然的親和，必須在建設(shè)時(shí)盡可能保護(hù)和合理利用自然條件，如地形地貌、樹林植被、水源等。但是由于城市建筑的蔓延，自然空間的縮小，氣候條件的惡化，弱化了人們對(duì)自然的親和。室外環(huán)境：（1） 充足的陽(yáng)光（2） 自然風(fēng)（3） 純凈的空氣、免費(fèi)的氧吧（4） 濃密的植被讓你把家安在森林中（5） 避免噪音污染的侵害（6） 無障礙設(shè)計(jì)室內(nèi)環(huán)境：（1） 尊重個(gè)性、確保居住的私密性；（2） 實(shí)施公私、干濕分區(qū)的住宅套型設(shè)計(jì)，并對(duì)住宅的可改性，設(shè)備管道走向提出嚴(yán)格要求；（3） 住宅的室內(nèi)空氣質(zhì)量保持清新，通風(fēng)換氣暢通無阻，防止室內(nèi)污染和病原體的發(fā)生；（4） 注重室內(nèi)裝飾材料的無害化，并就各類建筑材料的放射性污染物氡，化學(xué)污染物甲醛、氨苯及各種具有揮發(fā)機(jī)物等指標(biāo)列表控制；（5） 制訂空氣污染物控制標(biāo)準(zhǔn)制訂相應(yīng)的