【正文】 對剩余戶型做相應的銷售策略調整如降低門檻等，調整宣傳重點。計劃售出面積30%。日期營銷階段 計劃銷售量 說明1011內部認購期5%12—18開盤期15%1830第一熱銷期30%1——31持續(xù)期20%1——30第二熱銷期15%11—20030持續(xù)期10%1——31收尾期5% 項目系統(tǒng)工作推進計劃表 日期施工進度營銷階段 營銷工作內容廣告執(zhí)行 銷售執(zhí)行公關促銷 至2003/4/13基礎施工準備期VI設計；廣告設計名片、服裝、樓書及其它宣傳品的設計印刷：銷售用品的制作引導期廣告制作戶外廣告牌制作工地圍墻看板制作模型制作等。 第一輪選聘：時間為銷售率達到30%時（1） 產生“社區(qū)主席團”副主席一位，可享受一萬元的購房優(yōu)惠。并與社會相關團體聯系，定期設立“科普”、“美術”、“書法”“藝術”特長培訓且可定期舉行書畫比賽、名師講評等。216。推出的盤量將根據客戶反應而定，務求在開盤時達到排隊搶購的火爆場面。B. 示范單位示范單位能展示不同功能住宅的裝修風格和氣氛，使客戶能感覺到未來生活的環(huán)境與氛圍。 216。216。3） 開盤期廣告1) 目的：造成“精典四季花園”橫空出世的轟動效應，以有影響的公關活動、獨特的銷售口號將“精典四季花園”的賣點深入人心，吸引更多的客戶簽約。（3）要求嚴格按照VI設計內容制作完成，景觀工程按工程進度按時完成。216。1) 構想售樓部總體要求寬敞、明亮、典雅、氣派，個性突出。（三）各階段價格策略： 建議采用：“低開高走，穩(wěn)步攀升”的策略，根據銷售情況適時控制。 面積定位與配比戶型面積比例2房2廳1衛(wèi)758520%2房2廳2衛(wèi)8510030%3房2廳1衛(wèi)105—11530%3房2廳2衛(wèi)115—13510%4房2廳2衛(wèi)14016010% 七、價格策略（一）定價原則：本項目銷售價格原則上采用市場競爭導向法1) 多層住宅平均售價為：2500元/平方米2) 高層住宅平均售價為：2700元/平方米（二）價格體系：1) 多層基準價格：以三層為基準，其價格為2500元/平方米。 （二）景觀 凸顯四季變化的親水中式園林景觀。216。建筑外立面造型規(guī)216。宣傳時圍繞數字化服務隊伍升旗儀式來展開，即通過升國旗、精典四季花園區(qū)旗，精典四季花園社區(qū)生活會會旗來突出數字化物業(yè)服務的特點。品牌形象定位建議（賣的就是文化） 戰(zhàn)略操作：先賣文化，后賣住宅1) 品牌物業(yè)服務（展現社區(qū)生態(tài)文化） 首推36524物業(yè)服務中心的“三全服務（全員、全程、全效）”和“八大主張”的“三大紀律，八項注意”的數字化服務。小區(qū)通訊廣播等。 216。3) 全健康雙模式生活方式的支撐要素綠色與生態(tài) 做為全健康雙模式生活的訴求重點之一，在運動的、高實的、文化的指導下，為實現新時尚健康生活理念，為塑造精典四季花園“全健康雙模式生活”主題，引入綠色生態(tài)概念（人居環(huán)境的健康性、自然環(huán)境的親和性、住區(qū)的環(huán)境保護、健康環(huán)境的保障），在規(guī)劃設計與環(huán)境設計上實現超越，以“綠色空間”構筑“綠色社區(qū)”的空間網絡，將人與社區(qū)空間環(huán)境有機融合。 項目主題定位1) 主題方案216。擴大與自然之間的聯系，讓人感受到真實的對自然的情感。3) 本項目獨具特色的產品與建筑品質必將引起市場的高度關注，造成買家的熱烈追捧?，F在將這兩個細分市場的特點分析列表如下： 本項目目標市場的購房消費心理分析 青年中收入中年高收入用途自住自住或出租、投資家庭規(guī)模2—3人2—3人受教育程度受過高等教育受過中等教育以上住宅戶型2房2廳3房2廳或復式住宅面積85100M2120140M165M2以上心理價格2300—3000元/M23000—3400元/M2家庭月收入3000—6000元5000—10000元喜好新潮，實用、簡約實用、氣派、豪華區(qū)位城市中心區(qū)住宅、交通便利、有景觀城市中心區(qū)住宅、交通便利、有景觀購買方式按揭按揭或一次性（三）本項目目標客戶的理想居住形態(tài) 精英購買群具有獨特的品味與品位，對樓盤的理解是更深刻的，他們的理想居住形態(tài)是：216。 被納入西安未來發(fā)展重點工程的政府所在地南移項目，勢必會帶動南郊地價升值，會給投資者更大信心，更多機會。受到環(huán)境成熟地區(qū)西高新、長安路、西郊新興項目以及紫薇都市花園等項目的競爭壓力。信息流、物流、商流的涌現使本區(qū)域具有了無限的投資升值潛力。西部大開發(fā)為這個片區(qū)重新梳理帶來了新的發(fā)展機遇。 地塊：屬城南區(qū)域，紫薇城市花園西北側，高新區(qū)電子園區(qū)內。 精典四季花園營銷推廣方案，主要包括項目特性分析及市場定位、項目銷售推廣策略等方面的內容，并在未來各項營銷操作中有計劃的執(zhí)行。橫向交通線由沿電子二路、青松路運行的公交巴士7050709路組成。楓林綠洲等超級大盤群的出現，開辟了西安的“造城運動”。 規(guī)劃設計南北通透的版式小高層與南北朝向的多層規(guī)劃，使整個園區(qū)戶戶朝南。 潛在市場需求有限，區(qū)域內同質項目較多，客源分流競爭壓力較 大。 市區(qū)其他區(qū)域移民、外來新移民：10%216。 智能化：信息與網絡技術的引進216。但是由于城市建筑的蔓延，自然空間的縮小，氣候條件的惡化，弱化了人們對自然的親和。使住戶居住放心、方便。（2） 以民族傳統(tǒng)與現代生活相結合，引導新都市生活為途徑以教育與生態(tài)健康的可持續(xù)發(fā)展融為一體。 本項目室外空間大尺度和體量上的和諧關系是生態(tài)環(huán)境美學基礎，并以開敞的性格空間為特征，創(chuàng)造出人，陽光、建筑、植物和諧共生的局面。如小區(qū)科普、藝術幼兒園加雙語幼兒園。如低分攤率、戶戶朝南、人車分流、專屬健身運動區(qū)域等。包括健康、家庭設施設備等。彰顯“精典四季花園”對理想居住環(huán)境的追求。 低臺飄窗。提高使用率，讓利于消費者。智能化配套全封閉智能化物業(yè)管理；寬帶入戶；電子巡更；24小時保安系統(tǒng)；停車場智能化一卡通系統(tǒng)；可視對講系統(tǒng)；電子門禁系統(tǒng)。 小高層主宅：30元/平方米。四季花園本項目地處電子正街與電子二路交匯處，外觀設計典雅而又現代，內部配套時尚，為創(chuàng)造21世紀住宅典范的城市標志性居住小區(qū)故本項目命名從以幾點出發(fā)：1) 精典公司的品牌理念 創(chuàng)造精品 構筑典范2) 規(guī)劃設計理念景觀、綠景、無障礙、人車分流、智能化管理、高效空間、時代功能的概念。 展板及場地布置：展板編排為銷售的重要部分，它可以系統(tǒng)的介紹本項目基本情況及銷售情況，其