西安房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 對(duì)剩余戶型做相應(yīng)的銷(xiāo)售策略調(diào)整如降低門(mén)檻等，調(diào)整宣傳重點(diǎn)。計(jì)劃售出面積30%。日期營(yíng)銷(xiāo)階段 計(jì)劃銷(xiāo)售量 說(shuō)明1011內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期5%12—18開(kāi)盤(pán)期15%1830第一熱銷(xiāo)期30%1——31持續(xù)期20%1——30第二熱銷(xiāo)期15%11—20030持續(xù)期10%1——31收尾期5% 項(xiàng)目系統(tǒng)工作推進(jìn)計(jì)劃表 日期施工進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)階段 營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容廣告執(zhí)行 銷(xiāo)售執(zhí)行公關(guān)促銷(xiāo) 至2003/4/13基礎(chǔ)施工準(zhǔn)備期VI設(shè)計(jì)；廣告設(shè)計(jì)名片、服裝、樓書(shū)及其它宣傳品的設(shè)計(jì)印刷：銷(xiāo)售用品的制作引導(dǎo)期廣告制作戶外廣告牌制作工地圍墻看板制作模型制作等。 第一輪選聘：時(shí)間為銷(xiāo)售率達(dá)到30%時(shí)（1） 產(chǎn)生“社區(qū)主席團(tuán)”副主席一位，可享受一萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。并與社會(huì)相關(guān)團(tuán)體聯(lián)系，定期設(shè)立“科普”、“美術(shù)”、“書(shū)法”“藝術(shù)”特長(zhǎng)培訓(xùn)且可定期舉行書(shū)畫(huà)比賽、名師講評(píng)等。216。推出的盤(pán)量將根據(jù)客戶反應(yīng)而定，務(wù)求在開(kāi)盤(pán)時(shí)達(dá)到排隊(duì)搶購(gòu)的火爆場(chǎng)面。B. 示范單位示范單位能展示不同功能住宅的裝修風(fēng)格和氣氛，使客戶能感覺(jué)到未來(lái)生活的環(huán)境與氛圍。 216。216。3） 開(kāi)盤(pán)期廣告1) 目的：造成“精典四季花園”橫空出世的轟動(dòng)效應(yīng)，以有影響的公關(guān)活動(dòng)、獨(dú)特的銷(xiāo)售口號(hào)將“精典四季花園”的賣(mài)點(diǎn)深入人心，吸引更多的客戶簽約。（3）要求嚴(yán)格按照VI設(shè)計(jì)內(nèi)容制作完成，景觀工程按工程進(jìn)度按時(shí)完成。216。1) 構(gòu)想售樓部總體要求寬敞、明亮、典雅、氣派，個(gè)性突出。（三）各階段價(jià)格策略： 建議采用：“低開(kāi)高走，穩(wěn)步攀升”的策略，根據(jù)銷(xiāo)售情況適時(shí)控制。 面積定位與配比戶型面積比例2房2廳1衛(wèi)758520%2房2廳2衛(wèi)8510030%3房2廳1衛(wèi)105—11530%3房2廳2衛(wèi)115—13510%4房2廳2衛(wèi)14016010% 七、價(jià)格策略（一）定價(jià)原則：本項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格原則上采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法1) 多層住宅平均售價(jià)為：2500元/平方米2) 高層住宅平均售價(jià)為：2700元/平方米（二）價(jià)格體系：1) 多層基準(zhǔn)價(jià)格：以三層為基準(zhǔn)，其價(jià)格為2500元/平方米。 （二）景觀 凸顯四季變化的親水中式園林景觀。216。建筑外立面造型規(guī)216。宣傳時(shí)圍繞數(shù)字化服務(wù)隊(duì)伍升旗儀式來(lái)展開(kāi)，即通過(guò)升國(guó)旗、精典四季花園區(qū)旗，精典四季花園社區(qū)生活會(huì)會(huì)旗來(lái)突出數(shù)字化物業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)。品牌形象定位建議（賣(mài)的就是文化） 戰(zhàn)略操作：先賣(mài)文化，后賣(mài)住宅1) 品牌物業(yè)服務(wù)（展現(xiàn)社區(qū)生態(tài)文化） 首推36524物業(yè)服務(wù)中心的“三全服務(wù)（全員、全程、全效）”和“八大主張”的“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”的數(shù)字化服務(wù)。小區(qū)通訊廣播等。 216。3) 全健康雙模式生活方式的支撐要素綠色與生態(tài) 做為全健康雙模式生活的訴求重點(diǎn)之一，在運(yùn)動(dòng)的、高實(shí)的、文化的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)新時(shí)尚健康生活理念，為塑造精典四季花園“全健康雙模式生活”主題，引入綠色生態(tài)概念（人居環(huán)境的健康性、自然環(huán)境的親和性、住區(qū)的環(huán)境保護(hù)、健康環(huán)境的保障），在規(guī)劃設(shè)計(jì)與環(huán)境設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)超越，以“綠色空間”構(gòu)筑“綠色社區(qū)”的空間網(wǎng)絡(luò)，將人與社區(qū)空間環(huán)境有機(jī)融合。 項(xiàng)目主題定位1) 主題方案216。擴(kuò)大與自然之間的聯(lián)系，讓人感受到真實(shí)的對(duì)自然的情感。3) 本項(xiàng)目獨(dú)具特色的產(chǎn)品與建筑品質(zhì)必將引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，造成買(mǎi)家的熱烈追捧?，F(xiàn)在將這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)分析列表如下： 本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)房消費(fèi)心理分析 青年中收入中年高收入用途自住自住或出租、投資家庭規(guī)模2—3人2—3人受教育程度受過(guò)高等教育受過(guò)中等教育以上住宅戶型2房2廳3房2廳或復(fù)式住宅面積85100M2120140M165M2以上心理價(jià)格2300—3000元/M23000—3400元/M2家庭月收入3000—6000元5000—10000元喜好新潮，實(shí)用、簡(jiǎn)約實(shí)用、氣派、豪華區(qū)位城市中心區(qū)住宅、交通便利、有景觀城市中心區(qū)住宅、交通便利、有景觀購(gòu)買(mǎi)方式按揭按揭或一次性（三）本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的理想居住形態(tài) 精英購(gòu)買(mǎi)群具有獨(dú)特的品味與品位，對(duì)樓盤(pán)的理解是更深刻的，他們的理想居住形態(tài)是：216。 被納入西安未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)工程的政府所在地南移項(xiàng)目，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)南郊地價(jià)升值，會(huì)給投資者更大信心，更多機(jī)會(huì)。受到環(huán)境成熟地區(qū)西高新、長(zhǎng)安路、西郊新興項(xiàng)目以及紫薇都市花園等項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。信息流、物流、商流的涌現(xiàn)使本區(qū)域具有了無(wú)限的投資升值潛力。西部大開(kāi)發(fā)為這個(gè)片區(qū)重新梳理帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。 地塊：屬城南區(qū)域，紫薇城市花園西北側(cè)，高新區(qū)電子園區(qū)內(nèi)。 精典四季花園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，主要包括項(xiàng)目特性分析及市場(chǎng)定位、項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣策略等方面的內(nèi)容，并在未來(lái)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)操作中有計(jì)劃的執(zhí)行。橫向交通線由沿電子二路、青松路運(yùn)行的公交巴士7050709路組成。楓林綠洲等超級(jí)大盤(pán)群的出現(xiàn)，開(kāi)辟了西安的“造城運(yùn)動(dòng)”。 規(guī)劃設(shè)計(jì)南北通透的版式小高層與南北朝向的多層規(guī)劃，使整個(gè)園區(qū)戶戶朝南。 潛在市場(chǎng)需求有限，區(qū)域內(nèi)同質(zhì)項(xiàng)目較多，客源分流競(jìng)爭(zhēng)壓力較 大。 市區(qū)其他區(qū)域移民、外來(lái)新移民：10%216。 智能化：信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進(jìn)216。但是由于城市建筑的蔓延，自然空間的縮小，氣候條件的惡化，弱化了人們對(duì)自然的親和。使住戶居住放心、方便。（2） 以民族傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活相結(jié)合，引導(dǎo)新都市生活為途徑以教育與生態(tài)健康的可持續(xù)發(fā)展融為一體。 本項(xiàng)目室外空間大尺度和體量上的和諧關(guān)系是生態(tài)環(huán)境美學(xué)基礎(chǔ)，并以開(kāi)敞的性格空間為特征，創(chuàng)造出人，陽(yáng)光、建筑、植物和諧共生的局面。如小區(qū)科普、藝術(shù)幼兒園加雙語(yǔ)幼兒園。如低分?jǐn)偮?、戶戶朝南、人?chē)分流、專屬健身運(yùn)動(dòng)區(qū)域等。包括健康、家庭設(shè)施設(shè)備等。彰顯“精典四季花園”對(duì)理想居住環(huán)境的追求。 低臺(tái)飄窗。提高使用率，讓利于消費(fèi)者。智能化配套全封閉智能化物業(yè)管理；寬帶入戶；電子巡更；24小時(shí)保安系統(tǒng)；停車(chē)場(chǎng)智能化一卡通系統(tǒng)；可視對(duì)講系統(tǒng)；電子門(mén)禁系統(tǒng)。 小高層主宅：30元/平方米。四季花園本項(xiàng)目地處電子正街與電子二路交匯處，外觀設(shè)計(jì)典雅而又現(xiàn)代，內(nèi)部配套時(shí)尚，為創(chuàng)造21世紀(jì)住宅典范的城市標(biāo)志性居住小區(qū)故本項(xiàng)目命名從以幾點(diǎn)出發(fā)：1) 精典公司的品牌理念 創(chuàng)造精品 構(gòu)筑典范2) 規(guī)劃設(shè)計(jì)理念景觀、綠景、無(wú)障礙、人車(chē)分流、智能化管理、高效空間、時(shí)代功能的概念。 展板及場(chǎng)地布置：展板編排為銷(xiāo)售的重要部分，它可以系統(tǒng)的介紹本項(xiàng)目基本情況及銷(xiāo)售情況，其
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