西安房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-05-30 03:23:03 本頁(yè)面
【正文】 華南中港 置業(yè)策劃有限公司 目 錄一、企劃概要二、項(xiàng)目特性分析 （一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（二）項(xiàng)目交通動(dòng)線（三）項(xiàng)目區(qū)域特征（四）項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃三、項(xiàng)目SWOT分析（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（二）項(xiàng)目劣勢(shì)（三）項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)（四）項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)四、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)客戶定位（二）本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的理想居住形態(tài)五、定位策略 （一）市場(chǎng)定位 （二）項(xiàng)目定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 項(xiàng)目主題定位 景觀與會(huì)所配套定位建議 品牌戰(zhàn)略定位建議（賣的就是文化）六、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃細(xì)則（一）建筑（二）景觀（三）配套七、價(jià)格策略（一）定價(jià)原則（二）價(jià)格體系（三）各階段價(jià)格策略（四）付款方式八、廣告策略（一）廣告基調(diào)（二）產(chǎn)品包裝（三）各階段廣告宣傳策略 九、項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案（一）總體原則（二）項(xiàng)目營(yíng)銷賣點(diǎn)策劃（十大賣點(diǎn)、五大工程） （三）項(xiàng)目各階段營(yíng)銷主題策略（四）促銷策略（五）項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 一、策劃概要 精典四季花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案，是按照精典房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總體發(fā)展的有關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想結(jié)合其自身發(fā)展、操作能力以及精典四季花園開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀而制定的總體營(yíng)銷決策和計(jì)劃方案，其旨在為精典四季花園的全程營(yíng)銷推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路，指導(dǎo)營(yíng)銷推廣工作的順利開(kāi)展，是一個(gè)在縝密的市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)方案。 名稱：精典四季花園216?？偨ㄖ娣e：216。（三）項(xiàng)目區(qū)域特征 已建設(shè)20余年的高新區(qū)電子城片區(qū)，分布著幾十家研究所、大專院校，人文氣氛較濃。新高新區(qū)的點(diǎn)睛之筆。經(jīng)營(yíng)城市概念下的數(shù)字城市使電子城、藍(lán)色硅谷成為新西安的數(shù)字化核心?；A(chǔ)設(shè)施 本項(xiàng)目緊臨電子正街，太白路、含光路、丈八東路、吉祥路，構(gòu)成了環(huán)狀交通網(wǎng)，出行較為便利。（二）項(xiàng)目劣勢(shì)（W） 本項(xiàng)目南邊環(huán)境有待于改善。區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)不明顯。（四）項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)（T） 專業(yè)策劃代理公司準(zhǔn)確的定位包裝，理想適中的銷售價(jià)格加上合理的具有優(yōu)勢(shì)的銷售政策，將會(huì)贏得客戶的青睞。 高新產(chǎn)業(yè)園、IT經(jīng)理群體：35%216。（二）本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群分析 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位在中高收入階層，這一目標(biāo)市場(chǎng)包括兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即青年中收入、中年高收入這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 會(huì) 所：活動(dòng)性、參與性216。2) 本項(xiàng)目作為目前推出的西安市核心生活圈里以全健康雙模式生活為主題的高品味健康家園，填補(bǔ)了西安樓市主題住宅與概念地產(chǎn)的市場(chǎng)空白。室外環(huán)境：（1） 充足的陽(yáng)光（2） 自然風(fēng)（3） 純凈的空氣、免費(fèi)的氧吧（4） 濃密的植被讓你把家安在森林中（5） 避免噪音污染的侵害（6） 無(wú)障礙設(shè)計(jì)室內(nèi)環(huán)境：（1） 尊重個(gè)性、確保居住的私密性；（2） 實(shí)施公私、干濕分區(qū)的住宅套型設(shè)計(jì)，并對(duì)住宅的可改性，設(shè)備管道走向提出嚴(yán)格要求；（3） 住宅的室內(nèi)空氣質(zhì)量保持清新，通風(fēng)換氣暢通無(wú)阻，防止室內(nèi)污染和病原體的發(fā)生；（4） 注重室內(nèi)裝飾材料的無(wú)害化，并就各類建筑材料的放射性污染物氡，化學(xué)污染物甲醛、氨苯及各種具有揮發(fā)機(jī)物等指標(biāo)列表控制；（5） 制訂空氣污染物控制標(biāo)準(zhǔn)制訂相應(yīng)的室內(nèi)聲、光、熱環(huán)境質(zhì)量規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并用表格顯示。要做到與大自然的親和，必須在建設(shè)時(shí)盡可能保護(hù)和合理利用自然條件，如地形地貌、樹(shù)林植被、水源等。主要從環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀出發(fā)，在景觀和色彩上保持明亮、整齊、協(xié)調(diào)，既具有園區(qū)的個(gè)性和感染力，又具備文化性、傳統(tǒng)性。（二）項(xiàng)目定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 根據(jù)對(duì)西安市住宅物業(yè)的價(jià)格調(diào)查，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的合理售價(jià)為：多層2500元/平方米、小高層2700元/平方米，經(jīng)過(guò)成功策劃、包裝、宣傳售價(jià)可提升為：多層2600元/平方米、小高層2800元/平方米。 訴求語(yǔ)：新時(shí)尚健康生活本項(xiàng)目主題核心的形成流程 全健康雙模式生活 全身健康模式全心健康模式 生態(tài)高實(shí)文化運(yùn)動(dòng)綠色全健康雙模式生活的價(jià)值體現(xiàn) 這種生活方式以生態(tài)環(huán)境，配套設(shè)施建立在精典花四季花園的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，將綠色、生態(tài)、運(yùn)動(dòng)、文化、高實(shí)有機(jī)的接合起來(lái)，旨在倡導(dǎo)一種健康、文明的生活，以社區(qū)硬件配套設(shè)施（建筑、花園、會(huì)所），軟件社區(qū)文化（生活會(huì)）為業(yè)主提供一種身心兩方面健康的生活觀既健康的家庭、健康的人際關(guān)系、健康的成長(zhǎng)、健康的環(huán)境、健康的文化為一體的社區(qū)生活，使人在身心、精神都達(dá)到健康和諧。（4） 建立起一種天人合一，可持續(xù)發(fā)展的生活方式。 本項(xiàng)目四種顏色搭配的外立面，通過(guò)色調(diào)的變幻，充滿了生命力， 以乳白為主色調(diào)，昭示著對(duì)健康的渴望和對(duì)簡(jiǎn)約生活的熱情，體現(xiàn)了現(xiàn)代人的居住理念。 以人為本，以融入自然為主題，請(qǐng)著名園林景觀設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)區(qū)內(nèi)園林景觀，使其景觀化、立體化、組團(tuán)化，將人置于常綠色的懷抱之中?！吧谂c運(yùn)動(dòng)” 全健康雙模式生活方式以泛體育休閑運(yùn)動(dòng)的概念，為不同年齡居住者提供運(yùn)動(dòng)方式與設(shè)施，如少兒游戲場(chǎng)、健康長(zhǎng)廊，花園會(huì)所的棋牌益智游戲等。業(yè)余藝術(shù)團(tuán)。其良好實(shí)用功能從根本上保證了居住質(zhì)量。以及藝術(shù)交流中心、遠(yuǎn)程教育中心、醫(yī)藥館、美容中心等。物業(yè)服務(wù)實(shí)行舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制，業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)中的任何錯(cuò)誤與疏漏均
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1