西安房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 最重要的內(nèi)容之一是了解項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，并設(shè)計(jì)統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以布置。（2） 具體內(nèi)容一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝。 媒體及宣傳方式A. 現(xiàn)場(chǎng)及戶外廣告：戶外形象宣傳、路牌廣告35塊，現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告；功能展示看板（共12 塊）；車體廣告（兩路各 5輛）。根據(jù)賣場(chǎng)反饋信息確定本輪的宣傳重點(diǎn)，促進(jìn)銷售。媒體及宣傳要點(diǎn)：再次更新戶外路牌，打出最具吸引力的賣點(diǎn)廣告，宣傳開發(fā)商品牌。必須做好以下準(zhǔn)備工作：A. 現(xiàn)場(chǎng)售樓部設(shè)于該項(xiàng)目人流最集中、視線最好的位置，盡量能夠利用售樓部來展示項(xiàng)目鮮明的主題，場(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)一定要明快和光線充足。在市內(nèi)人流較旺的地區(qū)設(shè)置大型戶外廣告牌，加大本項(xiàng)目的影響力。目 的 ： 公開發(fā)售，著重強(qiáng)化銷售攻勢(shì)，強(qiáng)力銷售。（四）促銷策略 促銷活動(dòng)構(gòu)想：首先源自本項(xiàng)目所針對(duì)的主要問題——社區(qū)環(huán)境與景觀。 我們實(shí)行“超級(jí)連環(huán)大選聘”的方式，從虛實(shí)兩方面考慮了銷費(fèi)者的購(gòu)房心理，必能吸引到大量的有購(gòu)買意向客戶。（2）產(chǎn)生“文化大使”二位，參加文化之旅七日游。開盤期華商報(bào)刊登開盤廣告。視銷售情況調(diào)整價(jià)格，每月調(diào)價(jià)不超過兩次，最高可至均價(jià)+3%。計(jì)劃銷售面積10%20044/1 至20045/31交付使用收尾期（物業(yè)公司進(jìn)入，業(yè)主入住）交房慶賀交鑰匙，恭賀業(yè)主入住精典四季花園視銷售情況展開其后的銷售活動(dòng)，爭(zhēng)取將剩余面積全部賣出，價(jià)格策略靈活，對(duì)滯銷房的適當(dāng)讓利，如送電器等。封頂廣告，反復(fù)宣傳“十大賣點(diǎn)”，“五大工程，重點(diǎn)是全健康生活方式、升值無限，并借文化活動(dòng)對(duì)目標(biāo)客戶促銷。 20034/13 至20035/11基礎(chǔ)施工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開始前期宣傳，竭力營(yíng)造震撼效果，報(bào)紙廣告，戶外廣告、工地圍墻看板制作，車體廣告等的安裝發(fā)布開始接待客戶，觀察市場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整初銷售階段的銷售策略。216。4) 健康——利用社區(qū)內(nèi)各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)設(shè)施，開展各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽，定期舉辦娛樂活動(dòng)或贊助某些體育運(yùn)動(dòng)比賽等，在豐富社區(qū)文化底蘊(yùn)的前提下，提升本物業(yè)的品牌形象； 訴求：展現(xiàn)社區(qū)文化，提倡陽(yáng)光、運(yùn)動(dòng)、健康居家環(huán)境；5) 景觀——開展認(rèn)養(yǎng)樹木等公益活動(dòng)； 訴求：社區(qū)自然風(fēng)光、園林等景觀優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)。216。216。E. 售樓資料為配合銷售，前期必須準(zhǔn)備如下資料：售樓書、稅費(fèi)明細(xì)、售價(jià)表、裝修標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、按揭清單、認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)書等。 產(chǎn)品線（十大買點(diǎn)） （二）項(xiàng)目營(yíng)銷賣點(diǎn)策劃（十大賣點(diǎn)、五大工程） 十大賣點(diǎn) 優(yōu)越地理位置 占地110畝的大園區(qū) 景觀優(yōu)越 板式小高層陽(yáng)光戶型、公攤低 戶戶綠色、戶戶環(huán)保的綠色精裝修顧問服務(wù) 科普、英語(yǔ)雙模式教育的幼兒園 無障礙人性化設(shè)計(jì) 泛會(huì)所概念 價(jià)格賣點(diǎn)設(shè)計(jì)如：小幅折讓，送免息貸款裝修，送車位使用年限，送物業(yè)費(fèi)、空調(diào)等升值潛力無限 五大工程 景觀工程 綠色生態(tài)工程 智能化工程 質(zhì)量見證工程 社區(qū)生態(tài)文化工程（三）項(xiàng)目各階段營(yíng)銷主題策略 216。新時(shí)尚健康生活”座談會(huì)，提高開發(fā)商的親和力和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。注：開盤需要調(diào)整更新戶外路牌。 目的：發(fā)布信息，樹立樓盤形象，將樓盤即將上市的信息盡可能多的傳達(dá)準(zhǔn)客戶。 項(xiàng)目模型：模型能增加買家對(duì)本項(xiàng)目的立體縱觀認(rèn)識(shí)，令買家置身其中，領(lǐng)略各樓房的朝向和景觀，清楚明了所選購(gòu)單位的位置，給人真實(shí)的感受，令買家倍增信心。形象墻前面是接待臺(tái)及資料臺(tái)，是銷售人員主要接待客戶和派送資料的場(chǎng)所。1%15%熱銷期75天0%30%60天1%20%60天2%15%持續(xù)期90天1%10%收尾期60天3%5% （四） 付款方式：實(shí)行組合付款方式，建議采用以下方式： 一次性付款 按揭付款（八成三十年按揭） 建筑期分期付款（按工程進(jìn)度付款，比例為3：3：3：1）八、廣告策略（一）廣告基調(diào)：創(chuàng)意表現(xiàn)方針216。 多層主宅： 20元/平方米。小區(qū)內(nèi)部商業(yè)配套：滿足日常生活所需的配套商業(yè)街。 溫馨風(fēng)格：粉紅（主墻）+ 粉綠（玻璃）+ 白色（飄頂）216。 立體弧型凸窗。（2） 舉辦百對(duì)新人婚禮活動(dòng)，現(xiàn)代、新朝盡現(xiàn)現(xiàn)代文明生活。物業(yè)服務(wù)實(shí)行舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制，業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)中的任何錯(cuò)誤與疏漏均有權(quán)舉報(bào)，舉報(bào)經(jīng)核實(shí)后予以重獎(jiǎng)。其良好實(shí)用功能從根本上保證了居住質(zhì)量?！吧谂c運(yùn)動(dòng)” 全健康雙模式生活方式以泛體育休閑運(yùn)動(dòng)的概念，為不同年齡居住者提供運(yùn)動(dòng)方式與設(shè)施，如少兒游戲場(chǎng)、健康長(zhǎng)廊，花園會(huì)所的棋牌益智游戲等。 本項(xiàng)目四種顏色搭配的外立面，通過色調(diào)的變幻，充滿了生命力， 以乳白為主色調(diào)，昭示著對(duì)健康的渴望和對(duì)簡(jiǎn)約生活的熱情，體現(xiàn)了現(xiàn)代人的居住理念。 訴求語(yǔ)：新時(shí)尚健康生活本項(xiàng)目主題核心的形成流程 全健康雙模式生活 全身健康模式全心健康模式 生態(tài)高實(shí)文化運(yùn)動(dòng)綠色全健康雙模式生活的價(jià)值體現(xiàn) 這種生活方式以生態(tài)環(huán)境，配套設(shè)施建立在精典花四季花園的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，將綠色、生態(tài)、運(yùn)動(dòng)、文化、高實(shí)有機(jī)的接合起來，旨在倡導(dǎo)一種健康、文明的生活，以社區(qū)硬件配套設(shè)施（建筑、花園、會(huì)所），軟件社區(qū)文化（生活會(huì)）為業(yè)主提供一種身心兩方面健康的生活觀既健康的家庭、健康的人際關(guān)系、健康的成長(zhǎng)、健康的環(huán)境、健康的文化為一體的社區(qū)生活，使人在身心、精神都達(dá)到健康和諧。主要從環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀出發(fā)，在景觀和色彩上保持明亮、整齊、協(xié)調(diào)，既具有園區(qū)的個(gè)性和感染力，又具備文化性、傳統(tǒng)性。室外環(huán)境：（1） 充足的陽(yáng)光（2） 自然風(fēng)（3） 純凈的空氣、免費(fèi)的氧吧（4） 濃密的植被讓你把家安在森林中（5） 避免噪音污染的侵害（6） 無障礙設(shè)計(jì)室內(nèi)環(huán)境：（1） 尊重個(gè)性、確保居住的私密性；（2） 實(shí)施公私、干濕分區(qū)的住宅套型設(shè)計(jì)，并對(duì)住宅的可改性，設(shè)備管道走向提出嚴(yán)格要求；（3） 住宅的室內(nèi)空氣質(zhì)量保持清新，通風(fēng)換氣暢通無阻，防止室內(nèi)污染和病原體的發(fā)生；（4） 注重室內(nèi)裝飾材料的無害化，并就各類建筑材料的放射性污染物氡，化學(xué)污染物甲醛、氨苯及各種具有揮發(fā)機(jī)物等指標(biāo)列表控制；（5） 制訂空氣污染物控制標(biāo)準(zhǔn)制訂相應(yīng)的室內(nèi)聲、光、熱環(huán)境質(zhì)量規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并用表格顯示。 會(huì) 所：活動(dòng)性、參與性216。 高新產(chǎn)業(yè)園、IT經(jīng)理群體：35%
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