西安某某房地產(chǎn)營銷策劃方案分析-文庫吧資料
2025-05-16 18:16本頁面
【正文】 消費市場的接受度，建議項目均價為3400元/㎡。 最后得出：本項目定價因此，該價格僅在現(xiàn)時內(nèi)部認購期作為試測客戶反映及市場承受力的參考價，而非正式公開發(fā)售的售價。 此外，總體價格定位是基于項目軟、硬件各方面的理想化，因此，總體價格將于開售前制定較為適合和客觀。項目現(xiàn)選取中天國際公寓（區(qū)域直接競爭對手）、豪盛時代華城（區(qū)域直接競爭對手）、怡和國際 （區(qū)域同類地段競爭對手）、太白新苑（區(qū)域同類競爭對手）作比較項目。方圓作為既是開發(fā)商又是代理商的角色，深知價格對市場的影響，敝司利用加權二次對比法，進行分析，并根據(jù)我司多年營銷的經(jīng)驗在摘錄區(qū)域市場多個參照項目一、二手成交數(shù)據(jù)及我司代理貴司項目的信心情況下進行評估。價格定位：部分的投資客：太白路和附近建材專業(yè)市場的生意人：周圍私營企業(yè)的職員：二次置業(yè)人群主力目標客戶：）同時第二代居民購買的潛力，是較大的群體。第一主力目標客戶群：目標客戶定位：知尚型人文藝術領地解析： 如何在項目的海洋中讓茫茫的目標客戶群尋找的到項目，同時項目又象是一盞閃亮的指示燈塔，引領消費的方向。建議主力戶型面積在70110平方米之間，如客戶需要大面積的，則可以考慮相鄰的兩套打通使用。 鑒于在西高新區(qū)域，一方面高檔寫字樓的較多，且市場的消化潛力不是很強，另一方面中低檔的寫字樓有被早期住宅經(jīng)商所取代，而且這種的局面還會在一段時期內(nèi)持續(xù)，總體來看，單純的寫字樓市場在西高新市場的容量不大，市場的需求不被看好。 部分窗戶可以考慮大幅落地的，或轉(zhuǎn)角窗設計，既可增強時尚感，同時對采光通風有利，還可以任意角度觀景。 另外，充分考慮明廚、明衛(wèi)設計，窗戶可以考慮時尚的大飄窗（離地約50CM，飄出寬度約80CM），在臥室的設計中，主臥相對可以大些，1220平方米之間，, 衛(wèi)生間可以相對做小些，不考慮浴盆，改成淋噴間格設計。最好做到廳出陽臺，大幅落地玻璃門，既時尚又通風采光性好。最好做到廳出陽臺，大幅落地玻璃門，既時尚又通風采光性好。最好做到廳出陽臺，大幅落地玻璃門，既時尚又通風采光性好。最好做到廳出陽臺，大幅落地玻璃門，既時尚又通風采光性好。大2房的6585平方米之間，占20%。大3房的95110平方米之間，占25%。單體建議做成1層6戶的設計，朝南的設計成大的單位，朝北的設計成大的兩房單位，朝東方位的設計成小三房的單位，朝西方位設計成小兩房的單位。建議產(chǎn)品定位：西高新產(chǎn)品定位：住宅部分C、常住型本項目的戶型間隔和戶型面積上，以常住型的3房單位為主，主力面積是85—110平方米，而且所占的比例在60%以上，主要目標客戶群是以3口之家和三代同堂為主，以常住為主要的居住功能。B、偏高是指產(chǎn)品往中高檔方向上偏的同時，在產(chǎn)品的形象上要高，產(chǎn)品給目在本項目的市場定位方面建議：西高新在整體區(qū)域的市場比較而言，此區(qū)域的戶型大面積和高檔型項目偏多，而且表現(xiàn)出產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較普遍，產(chǎn)品沒有個性的多。 市場定位：總建筑面積85，446平方米，其中住宅部分29，452平方米，辦公部分25200平方米，商業(yè)部分15，200平方米，,%，規(guī)劃居住總戶數(shù)288戶，其中配有238個停車位。 項目簡要概述：C、發(fā)展商的執(zhí)行計劃的系統(tǒng)性和監(jiān)控節(jié)奏方面，在市場可以的情況下，結(jié)合項目的規(guī)模較小，力求走短平快的策略，所以在現(xiàn)場監(jiān)控和銷售節(jié)奏方面，注重系統(tǒng)性，連貫性，減少不必要的策略延誤。B、來自項目內(nèi)部的威脅：項目的威脅：A、來自周邊項目的直接競爭： 項目的機會點：規(guī)模不大，配套相對簡單、不完善： 項目的劣勢：灰塵和噪音的影響： 項目周圍的居住小區(qū)多而且規(guī)模較大，有比較成熟的居住氣息，如西安電子科技大學住宅區(qū)，有60多棟多層，2棟高層；市政府居住小區(qū)，新科花園居住小區(qū)，西安質(zhì)檢居住小區(qū)，太白小區(qū)，交警支隊住宅區(qū)等等，居住氛圍濃厚，人氣指數(shù)旺盛。 項目周邊可謂是書香氣息濃厚，人文環(huán)境獨有，西安電子科技大學，及其附屬中學，西安培華學院、西安幼兒師范學校、西安公關學院、西安石油大學、西安美術學院等大專院校，還有市53中等中小學，環(huán)繞項目四周，散發(fā)濃郁的書香氣息，可以說到處都是詞賦經(jīng)倫的地方。 項目所處的地段是西高新配套較為完善的地方，政府機關及相關的部門就是左鄰右舍，如土地管理局，機電信息管理研究所，市肝病研究所，市交警支隊，徐家莊綜合貿(mào)易市場等，生活配套成熟。 位于太白南路和科技路的交匯處，南來北往，東西穿梭的公交線路多，而且班次頻繁，如此5033120250314等線路的車可以任意到達市區(qū)的任何地方，站臺就在門口，交通便捷如意，方便自如。同時對項目的推廣上有無法比擬的廣告效果。地段優(yōu)勢：三、項目分析 項目的優(yōu)勢：區(qū)域優(yōu)勢： 建議：項目的形象走中檔線路的同時，賦予項目的主題靈魂知尚型的藝術社區(qū)，貫穿其個性化的元素，排他性的屬性，獨特性的氣質(zhì)，贏得目標客戶群的口碑效果，同時樹立項目形象和品牌效應。 項目區(qū)域周圍的競爭對手的主題形象不是很活躍，樓盤的個性不是很突出，只是注重樓盤的形象高檔次，但在項目的表現(xiàn)元素不是很豐富多彩，缺乏產(chǎn)品的靈動性。 建議：產(chǎn)品的單體設計方面
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