西安某某房地產營銷策劃方案分析-wenkub
2023-05-25 18:16:33 本頁面
【正文】 輔，塑造出項目的個性。 項目的定位是產品在眾多項目中脫穎而出的關鍵，在產品市場、形象、推廣思路和理念方面都會顯得重要。 直接的競爭對手是中天國際公寓，豪盛時代華城，中華世紀城，這些樓盤不論是在地段上還是在產品的品質上，項目的規(guī)模方面，銷售價格以及未來市場的放量在一定的時期內，都對本項目有一定的競爭壓力。 F、在營銷手段上，可以多利用直銷方式，針對周圍的目標客戶群，有的放矢，直接有效。 E、融合項目的優(yōu)勢，把項目的宜商宜住宜投資的概念打造出來，以擴大市場的關注范圍。 D、在項目營銷上，抓住“知尚型”物業(yè)形象，制造項目的主題概念，引入色彩論和時尚抽象派的藝術氛圍，賦予項目藝術的品味和優(yōu)雅氣質，瞄準目標客戶群的心理，引起目標客戶群共鳴。 C、做好產品，走產品差異化的路線，與周圍競爭對手區(qū)分出來，注意戶型間隔和戶型面積的比例，建議以中小戶型為主，優(yōu)化產品，以產品取勝。 B、利用商業(yè)部分的頂樓，做好景觀和休閑運動的設施，增加活動空間，彌補相應配套較少的不足。 A、做好規(guī)劃，處理好商業(yè)和住宅的相溶性，盡可能把商業(yè)靠路邊，充分利用商業(yè)價值，同時利用建筑物遮擋噪音和灰塵，化劣勢為優(yōu)勢。 位于太白南路和科技路的交匯處，兩面臨主要的干道，西北面緊臨西安科技大學附中的宿舍區(qū)，居住的氛圍濃厚，臨街有較強的商業(yè)價值，此地段宜商宜住宜投資。 項目地處南郊西高新區(qū)域，是整個西安市的購房首選區(qū)域，而且項目所在的地方是太白路和科技路交界處，又臨南二環(huán)路段，東往含光路、朱雀大街、長安路一路通達，西接高新路可貫通南北，是西高新區(qū)較為理想的地段。 建議：在項目的推廣中，走中青年人的年齡特征，在注重主題的同時，可以在整體的效果上，以沉穩(wěn)、時尚、有文化氣息、有中產階級格調、同時又具躍動的風格。 區(qū)域內的競爭對手，在項目的推廣中，推廣的路線顯得不時鮮明，而且在整個思路的把握上，不是很系統性，尤其是中天國際公寓的項目推廣上，整體廣告效果把控不好，售樓不運用的是綠色，而樓書和宣傳單張用黑色，整體的效果偏離。比如在外立面的設計上可以通過時尚的色彩來演繹，配合項目內的園林小品景觀，做些抽象的小品雕塑，融觀賞性、思考性、運動休閑在一起。所以在各種戶型的配比比例方面可以考慮：大3房的95110平方米之間，占25%。 85110平方米之間，可以做成3房2廳2衛(wèi)或3房2廳1衛(wèi)的單位，（其中大3房的單位考慮在95110平方米之間，小3房的單位考慮在85100平方米之間，） 建議：在戶型設計方面，做足實用，戶型的設計方面緊湊些，可以為客戶節(jié)省購房費用，降低房款的總價，同時可以降低購房的入戶門檻。 針對項目周邊的情況來看，許多的項目存在戶型間隔和戶型面積比例不當，比如說，2房房2廳或1廳的單位，其面積是90110平方米之間，而3房2廳或1廳的單位，其面積是130170平方米之間，這種戶型間隔和戶型的面積配搭是不實用，造成“無意識”的浪費，而這種浪費是購房者無法主導的，無法主控的。西安龍騰世家營銷策劃案一、西安市房地產市場分析二、南郊區(qū)域市場房地產分析小結：故建議可以考慮在產品的設計方面，4085平方米之間，可以做成2房2廳或1廳1衛(wèi)的單位，（其中大2房的單位考慮在6585平方米之間，小2房的單位考慮在4065平方米之間，）小3房的85100平方米之間，占45%。三、項目分析 項目的優(yōu)勢：區(qū)域優(yōu)勢：地段優(yōu)勢：同時對項目的推廣上有無法比擬的廣告效果。 位于太白南路和科技路的交匯處，南來北往，東西穿梭的公交線路多，而且班次頻繁，如此5033120250314等線路的車可以任意到達市區(qū)的任何地方，站臺就在門口，交通便捷如意，方便自如。 項目所處的地段是西高新配套較為完善的地方，政府機關及相關的部門就是左鄰右舍，如土地管理局，機電信息管理研究所，市肝病研究所，市交警支隊，徐家莊綜合貿易市場等，生活配套成熟。 項目周邊可謂是書香氣息濃厚，人文環(huán)境獨有，西安電子科技大學，及其附屬中學，西安培華學院、西安幼兒師范學校、西安公關學院、西安石油大學、西安美術學院等大專院校，還有市53中等中小學，環(huán)繞項目四周，散發(fā)濃郁的書香氣息，可以說到處都是詞賦經倫的地方。 項目周圍的居住小區(qū)多而且規(guī)模較大，有比較成熟的居住氣息，如西安電子科技大學住宅區(qū)，有60多棟多層，2棟高層；市政府居住小區(qū)，新科花園居住小區(qū)，西安質檢居住小區(qū)，太白小區(qū)，交警支隊住宅區(qū)等等，居住氛圍濃厚，人氣指數旺盛。 項目的機會點：項目的威脅：A、來自周邊項目的直接競爭：B、來自項目內部的威脅：C、發(fā)展商的執(zhí)行計劃的系統性和監(jiān)控節(jié)奏方面，在市場可以的情況下，結合項目的規(guī)模較小，力求走短平快的策略，所以在現場監(jiān)控和銷售節(jié)奏方面，注重系統性，連貫性，減少不必要的策略延誤。在本項目的市場定位方面建議：西高新C、常住型本項目的戶型間隔和戶型面積上，以常住型的3房單位為主，主力面積是85—110平方米，而且所占的比例在60%以上，主要目標客戶群是以3口之家和三代同堂為主，以常住為主要的居住功能。單體建議做成1層6戶的設計，朝南的設計成大的單位，朝北的設計成大的兩房單位，朝東方位的設計成小三房的單位，朝西方位設計成小兩房的單位。
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