西安某某房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案分析(參考版)
2025-05-13 18:16本頁(yè)面
【正文】 另外收集目標(biāo)客戶電話資源，隨時(shí)對(duì)他們發(fā)送短信促銷內(nèi)容。盈彩生活》，用作宣傳，吸客?？梢灾谱魈厣绬螐堥L(zhǎng)期定點(diǎn)派放。（五）其他輔助渠道陶藝活動(dòng)216?！吧手笇?dǎo)人生”可以和西蔓色彩工作室合作（開盤用）216。 根據(jù)工程進(jìn)度及項(xiàng)目開發(fā)中的各項(xiàng)利好因素，進(jìn)行分類制造不同性質(zhì)、不同形式、不同效果的活動(dòng)，最終目的是幫助項(xiàng)目樹立品牌的同時(shí)最大限度地帶動(dòng)銷售。③廣告計(jì)劃安排突出用心建筑，姿彩生活的主題，風(fēng)格上盡量清雅、簡(jiǎn)潔、大方，融入溫馨與浪漫元素，仔細(xì)品味又富有深層次的內(nèi)涵，不經(jīng)意中流露時(shí)尚的氣質(zhì)。②廣告風(fēng)格建議（報(bào)廣） 思路：從區(qū)域到項(xiàng)目，從外到內(nèi)，由面到點(diǎn)，由理性變感性手法：先打出廣告題——引起關(guān)注——進(jìn)行炒作——促進(jìn)開盤造勢(shì)——分析各賣點(diǎn)通過系列廣告的表現(xiàn)，先虛后實(shí)，給人連貫、流暢的感覺，同時(shí)要滲入發(fā)展商的企業(yè)實(shí)力和品牌形象。①報(bào)廣表現(xiàn)策略： 建議推廣中把“建筑品質(zhì)+生態(tài)植物環(huán)境+友善人文環(huán)境”緊密結(jié)合起來，從人文環(huán)境方面去演繹時(shí)尚的都市生活，并賦予色彩的表現(xiàn)突出樓盤年輕的氣息?！衿焚|(zhì)本色，生活出色本項(xiàng)目不但產(chǎn)品的品質(zhì)好，而且目標(biāo)人群的品質(zhì)也高，只有這種過硬的品質(zhì)，生活才會(huì)出色……●活動(dòng)泛會(huì)所●第一代“香居美女”驚艷 龍騰草擬幾個(gè)炒作點(diǎn)：●色彩舞動(dòng)人生西高新的人文和抽象藝術(shù)生活領(lǐng)地，中小戶型產(chǎn)品，格調(diào)高雅的生活氛圍。產(chǎn)品導(dǎo)入階段（約三個(gè)星期）拉閘蓄水——開閘泄洪的策略 此階段不宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，從市場(chǎng)角度去滲透，可以根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度及周邊區(qū)域市場(chǎng)的變化，不斷制造新聞點(diǎn)，無(wú)論是主觀炒作或者新聞媒體朋友的社會(huì)炒作都好，只要保持較常的嚗光率，就會(huì)對(duì)項(xiàng)目品牌樹立帶來推波助瀾的作用，引起社會(huì)或行家的談?wù)撛掝}。 一方面是功能指示清晰，另一方面是風(fēng)格突出，第一印象就可以感覺出板房的裝飾特性，及項(xiàng)目主題概念、生活氛圍。 建議由科技路和太白南路交匯點(diǎn)，道路兩旁用統(tǒng)一的視覺標(biāo)識(shí)進(jìn)行包裝，達(dá)到指示清晰、視覺感鮮明、煥發(fā)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。 售樓部建在地塊的十字的位置，面臨太白南路和科技路，可以考慮現(xiàn)場(chǎng)的空地建成綠地，并建抽象的雕塑于廣場(chǎng)，售樓部要建得有氣勢(shì)，時(shí)尚，通透，可以考慮玻璃和鋼結(jié)構(gòu)，售樓部?jī)?nèi)包裝以大色塊和抽象的圖案來裝飾，突出時(shí)尚和知尚的氣質(zhì)。門前預(yù)留廣場(chǎng)，以便客人臨時(shí)停車或舉辦一些促銷活動(dòng)。配套多樣色彩演繹圖產(chǎn)品設(shè)計(jì)好園林水景 產(chǎn)品外立面 色彩論 （五類色） （多姿彩） （藍(lán)色） （多色） （綠色） （本色） 環(huán)保建材 客戶群的年青態(tài) 售樓部的包裝（二）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝建議視覺魅力的運(yùn)用 根據(jù)主題概念運(yùn)用色彩制作樓書、宣傳單張、模型、平面圖等銷售宣傳資料。裝修標(biāo)準(zhǔn)宜定在350元/㎡（建面），宣傳時(shí)一致口徑為500元/㎡。 設(shè)立一種檔次，多種選擇的裝修套餐，只限定主材料選擇，色澤、型號(hào)不超過三種。216。聯(lián)動(dòng)購(gòu)買今年階段均價(jià)和貨量對(duì)比情況（詳細(xì)數(shù)據(jù)以最終規(guī)劃數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）高走——待項(xiàng)目一期完工，主題園林初現(xiàn)雛形，確保大環(huán)境出來以后，適時(shí)推出的單位景觀與朝向都有了很好的結(jié)合，單元附加值自然增加，此階段把均價(jià)迅速提升到3200元/㎡，全面確保投資利潤(rùn)的高效回報(bào)。輪籌好處：1）有利于制造社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)；2）有利于充分讓買家、炒家入場(chǎng)，并通過其進(jìn)行口碑傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度；3）有利于制造緊張氣氛，促進(jìn)成交并帶旺售樓部的銷售人氣；4）其四有利于收集客戶資料，便于后期新貨上市和讓利促銷CALL回客戶成交。步行街商鋪宜先登記吸客，于交樓前三個(gè)月開始租、售。 考慮到前期的投入成本較大，而后期的開發(fā)也刻不容緩，因此在看盤時(shí)候貨量以二房二廳雙陽(yáng)臺(tái)單位作為主推產(chǎn)品，一方面考慮到這種單位面積較小，總價(jià)較低，在開盤品牌不響的前提下可以迅速制造銷售，培育良好的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛；另一方面也有利于項(xiàng)目資金的回籠，確保后期開發(fā)的進(jìn)程。 因?yàn)榫唧w情況不祥，這里只作簡(jiǎn)單的建議。（具體情況要視工程進(jìn)度情況而定）。 建議本項(xiàng)目于5月正式公開發(fā)售。 物業(yè)管理建議：六、營(yíng)銷建議：項(xiàng)目的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（彩色外立、戶型方正實(shí)用、南北對(duì)流、采光通風(fēng)好） 概念演繹優(yōu)勢(shì)（主題與視覺魅力優(yōu)勢(shì)組合） 交通優(yōu)勢(shì) 發(fā)展商品牌優(yōu)勢(shì) 龍騰 美侖美奐的抽象圖案形成鮮明的視覺沖擊如架空連廊的地面或園內(nèi)的地面磚鋪成游戲的圖積、五子棋、跳飛機(jī)、井字過三關(guān)等，同時(shí)樓內(nèi)電梯大堂有可視對(duì)講、紅外線照明系統(tǒng)等，這樣都是提升產(chǎn)品綜合附加值的表現(xiàn)。例如，入口大堂巧妙藝術(shù)地處理輪椅推車的斜坡道，水景處理多考慮安全性，植物宜選藥用性及保健性、能驅(qū)蚊去蟲的樹種。B、“躍動(dòng)生活靈動(dòng)”C、“舞動(dòng)姿彩生活”五、產(chǎn)品建議：規(guī)劃建議：整體方面單體方面園林建議： 簡(jiǎn)析：（建議用此推廣名）尚 域 龍騰尚 域 龍騰 項(xiàng)目命名建議:尚書美廬 發(fā)展商的心血投入，把為業(yè)主創(chuàng)造姿彩生活看為最高宗旨，同時(shí)在產(chǎn)品的軟硬件上狠下苦工，千錘百煉，務(wù)求精益求精，因?yàn)橹挥杏眯娜?chuàng)造，用心去建筑，才能成就美好家園和姿彩的生活。主題概念此定價(jià)是項(xiàng)目的綜合定價(jià)，含商務(wù)寫字樓和住宅的價(jià)位。根據(jù)市場(chǎng)測(cè)試及項(xiàng)目周邊
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