【正文】 故建議可以考慮在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，4085平方米之間，可以做成2房2廳或1廳1衛(wèi)的單位，（其中大2房的單位考慮在6585平方米之間，小2房的單位考慮在4065平方米之間，） 建議：在戶型設(shè)計(jì)方面，做足實(shí)用，戶型的設(shè)計(jì)方面緊湊些，可以為客戶節(jié)省購房費(fèi)用，降低房款的總價(jià)，同時(shí)可以降低購房的入戶門檻。比如在外立面的設(shè)計(jì)上可以通過時(shí)尚的色彩來演繹，配合項(xiàng)目內(nèi)的園林小品景觀，做些抽象的小品雕塑，融觀賞性、思考性、運(yùn)動(dòng)休閑在一起。 項(xiàng)目地處南郊西高新區(qū)域，是整個(gè)西安市的購房首選區(qū)域，而且項(xiàng)目所在的地方是太白路和科技路交界處，又臨南二環(huán)路段，東往含光路、朱雀大街、長安路一路通達(dá)，西接高新路可貫通南北，是西高新區(qū)較為理想的地段。 C、做好產(chǎn)品，走產(chǎn)品差異化的路線，與周圍競爭對手區(qū)分出來，注意戶型間隔和戶型面積的比例，建議以中小戶型為主，優(yōu)化產(chǎn)品，以產(chǎn)品取勝。 直接的競爭對手是中天國際公寓，豪盛時(shí)代華城，中華世紀(jì)城，這些樓盤不論是在地段上還是在產(chǎn)品的品質(zhì)上，項(xiàng)目的規(guī)模方面，銷售價(jià)格以及未來市場的放量在一定的時(shí)期內(nèi)，都對本項(xiàng)目有一定的競爭壓力。中檔中小戶型常住人文領(lǐng)地具體表現(xiàn)：小2房的4065平方米，至少考慮觀景陽臺(tái)，考慮1衛(wèi)的設(shè)計(jì)。 西安電子科技大學(xué)的宿舍樓，一墻之隔的60多棟教職員工樓，目前樓齡老化，而且居住的面積多以6080平方米之間占多數(shù)，存在大部分的教職員工換房的需求，（據(jù)了解，已有在太白新苑團(tuán)購的案例，面積在100平方米左右。也是為發(fā)展商營造長遠(yuǎn)品牌埋下伏筆，通過項(xiàng)目產(chǎn)品的營銷成功，達(dá)到企業(yè)品牌的豐收。 綠色是大自然中植物的基色，意味著自然、生長和生命，同時(shí)還象征著和平、安全和新鮮。龍騰 簡析：龍騰，是公司的名字，把他納入項(xiàng)目的名字作為前綴，既可以標(biāo)識物業(yè)所屬的公司名稱，有利母品牌的建設(shè)，為開發(fā)的系列產(chǎn)品做好鋪墊，又寓意項(xiàng)目的另一層意思，業(yè)主的活躍，象龍騰虎躍一樣有朝氣。 姿彩可以理解為多姿多彩的意思，寓意生活的多姿多彩，同時(shí)由于項(xiàng)目運(yùn)用了色彩元素和抽象的小品裝點(diǎn)，本身給人的感覺就是多姿多彩的視覺享受，在次生活的，更可以享受這種生活。 對聯(lián)合一定數(shù)量的買家一起購買給予不同的優(yōu)惠，盡量挖掘準(zhǔn)買家周圍的購房人群，如三人以上的集體購買給予額外99折；五人以上的集體購買給予額外98折；十人以上的集體購買給予額外97折。 充分發(fā)揮紅、黃、藍(lán)、綠、紫顏色的特性，在售樓部室內(nèi)裝飾、小區(qū)步行街裝飾、指示牌、銷售資料、戶外廣告、平面廣告等方面進(jìn)行輔助運(yùn)用表現(xiàn)，給人留下鮮明的視覺印象。抽象畫比賽活動(dòng)（小區(qū)園林開放或架空層完成）216。銷售人員的培訓(xùn)課程有：項(xiàng)目理解、周邊情況及競爭對手情況、廣告理解、銷售策略理解、銷售技巧、售后銜接等。促銷策略216。銷售計(jì)劃進(jìn)度與貨量安排表構(gòu)筑可以解釋為建構(gòu)，構(gòu)造；筑解釋為建筑和壘筑的意思，既可以反映在產(chǎn)品的建筑方面，同時(shí)又可以體現(xiàn)到享受這種建筑物帶來的生活，具有雙重的意思。 紫色是高貴和華麗的象征，在古代中國的冠服典章中，紫色是最高級的一品之色。 紅色在中國象征著喜慶、幸福、節(jié)日和革命，是一種吉祥的色彩。 綜合項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、園林、配套及區(qū)域的優(yōu)勢，我們覺得應(yīng)該用心去打造、整合這些優(yōu)勢，精雕細(xì)啄，細(xì)心耕耘，為業(yè)主創(chuàng)造多姿多彩地生活，一句話表述就是：構(gòu)筑姿彩生活市場比較法是比較合理評估一個(gè)項(xiàng)目的市場價(jià)格的方法，其要點(diǎn)是在房地產(chǎn)市場中選擇類似程度較高的項(xiàng)目作比較，以增加待估項(xiàng)目價(jià)格的精確度，我們在評估本項(xiàng)目價(jià)格時(shí)，以同板塊及板塊相近同一供需圈、同類使用性質(zhì)作項(xiàng)目選擇條件，以多選擇比較項(xiàng)目，增加計(jì)算精確度為原則來選出比較項(xiàng)目。 項(xiàng)目的地段和區(qū)域性較強(qiáng)，其目標(biāo)客戶首先是周圍的原居民為主，立足本項(xiàng)目的周圍，向不同的區(qū)域發(fā)散。相反，商住兩用的公寓性質(zhì)的項(xiàng)目被市場追捧，尤其是具有投資價(jià)值的樓盤。小3房的85100平方米，考慮觀景和小工作陽臺(tái)的雙陽臺(tái)，可以考慮1衛(wèi)的設(shè)計(jì)。 F、在營銷手段上，可以多利用直銷方式，針對周圍的目標(biāo)客戶群，有的放矢，直接有效。 B、利用商業(yè)部分的頂樓，做好景觀和休閑運(yùn)動(dòng)的設(shè)施，增加活動(dòng)空間，彌補(bǔ)相應(yīng)配套較少的不足。 建議：在項(xiàng)目的推廣中，走中青年人的年齡特征，在注重主題的同時(shí)，可以在整體的效果上，以沉穩(wěn)、時(shí)尚、有文化氣息、有中產(chǎn)階級格調(diào)、同時(shí)又具躍動(dòng)的風(fēng)格。所以在各種戶型的配比比例方面可以考慮：大3房的95110平方米之間，占25%。 針對項(xiàng)目周邊的情況來看，許多的項(xiàng)目存在戶型間隔和戶型面積比例不當(dāng)，比如說，2房房2廳或1廳的單位，其面積是90110平方米之間，而3房2廳或1廳的單位，其面積是130170平方米之間，這種戶型間隔和戶型的面積配搭是不實(shí)用，造成“無意識”的浪費(fèi)，而這種浪費(fèi)是購房者無法主導(dǎo)的，無法主控的。同時(shí)對項(xiàng)目的推廣上有無法比擬的廣告效果。 項(xiàng)目周圍的居住小區(qū)多而且規(guī)模較大，有比較成熟的居住氣息，如西安電子科技大學(xué)住宅區(qū)，有60多棟多層，2棟高層；市政府居住小區(qū)，新科花園居住小區(qū)，西安質(zhì)檢居住小區(qū)，太白小區(qū)，交警支隊(duì)住宅區(qū)等等，居住氛圍濃厚，人氣指數(shù)旺盛。 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)：C、發(fā)展商的執(zhí)行計(jì)劃的系統(tǒng)性和監(jiān)控節(jié)奏方面，在市場可以的情況下，結(jié)合項(xiàng)目的規(guī)模較小，力求走短平快的策略，所以在現(xiàn)場監(jiān)控和銷售節(jié)奏方面，注重系統(tǒng)性，連貫性，減少不必要的策略延誤。