西安某某房地產(chǎn)營銷策劃方案分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 姿彩生活影展（備用）（四）公關(guān)活動開盤懸念廣告參考建議尚域（開啟色彩指導(dǎo)生活的先河）推廣的核心利益點(diǎn) 根據(jù)放閘—蓄水—泄洪的原理，制造看盤前的宣傳品牌攻勢，旨在最短的時(shí)間內(nèi)樹立最強(qiáng)大的形象，并為銷售做好鋪墊，確保開盤的成功銷售。 在媒介運(yùn)用方面建議大小不同媒體多方面、多角度進(jìn)行炒作，包括《華商報(bào)》《西安晚報(bào)》等媒體進(jìn)行交叉式的立體宣傳，真正做到目標(biāo)客戶只要接觸媒介都可以看到項(xiàng)目的有關(guān)信息，在短期內(nèi)引起轟動。（三）整合傳播策略建議（開盤推廣策略） 市場導(dǎo)入階段（開盤前兩個(gè)月）提前滲透、循序漸進(jìn)的新聞炒作項(xiàng)目出入口的包裝個(gè)性化裝修套餐低收——項(xiàng)目開發(fā)已至現(xiàn)樓狀態(tài)，各項(xiàng)工程都相繼完成，銷售上好、平、靚的單位都相繼賣出，剩余單位是難、差、貴的單位，讓利促銷在所難免，此階段價(jià)格將維持在較低的水平。主要考慮到工程進(jìn)度，與其倉促在黃金周前推出，倒不如在別人廝殺后入市，五一過后相信各大發(fā)展商都在點(diǎn)兵掂量五一推廣的得失，如果在此時(shí)推出市場相信是一個(gè)市場空擋，在報(bào)紙廣告投放上也可能因?yàn)閷κ稚俣裢獗毁I家關(guān)注。 抽象的藝術(shù)雕塑不但可以增加樓盤的視覺藝術(shù)享受，而且還隱藏著深厚的文化底蘊(yùn)。電梯有音樂系統(tǒng)及停層提示語，小區(qū)內(nèi)有電子天氣預(yù)告牌，增加園林內(nèi)小品中的趣味性。龍騰尚書 盈彩雅居 雅風(fēng)小筑 = 待估房產(chǎn)單價(jià)（3366+3332+4040+3112+3333）/5=3436元/㎡注：要注意的是，價(jià)格的實(shí)施是有賴于開售前工程進(jìn)度情況及市場營銷策略等方面的配合，而上述價(jià)格之評估乃是按現(xiàn)時(shí)市場水平及項(xiàng)目現(xiàn)狀而制定，還將受屆時(shí)市場的變化而隨時(shí)影響價(jià)格的制定，并且尚未深入考慮本項(xiàng)目之成本，利潤比例分配等。 價(jià)格是最牽動每一位開發(fā)商與買家的心靈，是項(xiàng)目的“必爭點(diǎn)”。 由于項(xiàng)目有小戶面積，總價(jià)較低，加上地優(yōu)越段，交通方便，是投資首選之地。 在西高新的高級寫字樓里的白領(lǐng)階層，以及在西高新的大型企業(yè)工作的管理階層，對項(xiàng)目的地段，戶型面積，交通等綜合方面都會考慮是首選之地。而商務(wù)部分，則會有部分的教職員工的小企業(yè)，工作室是購買的首選之地。融合項(xiàng)目的市場定位和項(xiàng)目的特征，在整體的形象方面，充分顯現(xiàn)個(gè)性，建議：西高新在產(chǎn)品的功能方面：大3房的95110平方米，考慮觀景和工作陽臺的雙陽臺，可以考慮雙衛(wèi)的設(shè)計(jì)。整體的朝向盡可能南北朝向設(shè)計(jì)。C、人文型 在小區(qū)營造出居住的藝術(shù)氣息，增加視覺的可觀性、觸覺的親和性、感覺的互動性，除了景觀園林小品的藝術(shù)氛圍之余，還注重小區(qū)的人文的社區(qū)文化建設(shè)，增強(qiáng)目標(biāo)客戶群的認(rèn)同感。 綜合市場分析和項(xiàng)目的資源，尤其是針對項(xiàng)目現(xiàn)有的競爭對手，在整個(gè)市場上如何避重就輕，凸現(xiàn)自我，是產(chǎn)品的生存之道。 項(xiàng)目位于西高新區(qū)的太白南路和科技路大交匯點(diǎn)的西邊，地理位置非常的優(yōu)越，整體的質(zhì)素較好。 項(xiàng)目離兩條主要的干道交匯處，車流量大，灰塵和噪音的影響比較嚴(yán)重，對項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次有一定的影響，同時(shí)對居住功能的削弱。居住氛圍：周圍配套成熟： 項(xiàng)目周邊的項(xiàng)目多是高端產(chǎn)品，比如是豪盛時(shí)代華城，中天國際公寓等項(xiàng)目，不論從產(chǎn)品還是產(chǎn)品的市場定位、形象定位等方面，都是走高端路線，加上項(xiàng)目的工程實(shí)施階段，品質(zhì)不斷的呈現(xiàn)，客戶接受的程度越來越大，很難震撼或沖擊其項(xiàng)目形象，故避其鋒芒，另辟出路，走產(chǎn)品差異化的道路。小2房的4065平方米之間，占10%。 建議：產(chǎn)品的單體設(shè)計(jì)方面，可以考慮1梯4戶/ 1梯6戶的設(shè)計(jì)，如工字型或蝶型的設(shè)計(jì)，可以充分的考慮到各個(gè)單元的通風(fēng)采光方面的問題。 建議：項(xiàng)目的形象走中檔線路的同時(shí)，賦予項(xiàng)目的主題靈魂知尚型的藝術(shù)社區(qū)，貫穿其個(gè)性化的元素，排他性的屬性，獨(dú)特性的氣質(zhì)，贏得目標(biāo)客戶群的口碑效果，同時(shí)樹立項(xiàng)目形象和品牌效應(yīng)。 項(xiàng)目的劣勢：灰塵和噪音的影響： 項(xiàng)目簡要概述： 市場定位：B、偏高是指產(chǎn)品往中高檔方向上偏的同時(shí)，在產(chǎn)品的形象上要高，產(chǎn)品給目建議產(chǎn)品定位：西高新大2房的6585平方米之間，占20%。最好做到廳出陽臺，大幅落地玻璃門，既時(shí)尚又通風(fēng)采光性好。 部分窗戶可以考慮大幅落地的，或轉(zhuǎn)角窗設(shè)計(jì)，既可增強(qiáng)時(shí)尚感，同時(shí)對采光通風(fēng)有利，還可以任意角度觀景。周圍私營企業(yè)的職員：部分的投資客：價(jià)格定位：此定價(jià)是項(xiàng)目的綜合定價(jià)，含商務(wù)寫字樓和住宅的價(jià)位。 發(fā)展商的心血投入，把為業(yè)主創(chuàng)造姿彩生活看為最高宗旨，同時(shí)在產(chǎn)品的軟硬件上狠下苦工，千錘百煉，務(wù)求精益求精，因?yàn)橹挥杏眯娜?chuàng)造，用心去建筑，才能成就美好家園和姿彩的生活。 美侖美奐的抽象圖案形成鮮明的視覺沖擊 因?yàn)榫唧w情況不祥，這里只作簡單的建議。輪籌好處：1）有利于制造社會轟動效應(yīng)；2）有利于充分讓買家、炒家入場，并通過其進(jìn)行口碑傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度；3）有利于制造緊張氣氛，促進(jìn)成交并帶旺售樓部的銷售人氣；4）其四有利于收集客戶資料，便于后期新貨上市和讓利促銷CALL回客戶成交。裝修標(biāo)準(zhǔn)宜定在350元/㎡（建面），宣傳時(shí)一致口徑為500元/㎡。產(chǎn)品導(dǎo)入階段（約三個(gè)星期）拉閘蓄水——開閘泄洪的策略草擬幾個(gè)炒作點(diǎn)：●色彩舞動人生西高新的人文和抽象藝術(shù)生活領(lǐng)地，中小戶型產(chǎn)品，格調(diào)高雅的生活氛圍。①報(bào)廣表現(xiàn)策略：突出用心建筑，姿彩生活的主題，風(fēng)
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