西安某某房地產(chǎn)營銷策劃方案分析-全文預(yù)覽
【正文】 ，因此在看盤時候貨量以二房二廳雙陽臺單位作為主推產(chǎn)品，一方面考慮到這種單位面積較小，總價較低，在開盤品牌不響的前提下可以迅速制造銷售，培育良好的現(xiàn)場銷售氣氛；另一方面也有利于項目資金的回籠，確保后期開發(fā)的進程。 因為具體情況不祥，這里只作簡單的建議。（具體情況要視工程進度情況而定）。 美侖美奐的抽象圖案形成鮮明的視覺沖擊如架空連廊的地面或園內(nèi)的地面磚鋪成游戲的圖積、五子棋、跳飛機、井字過三關(guān)等，同時樓內(nèi)電梯大堂有可視對講、紅外線照明系統(tǒng)等，這樣都是提升產(chǎn)品綜合附加值的表現(xiàn)。 尚 域 發(fā)展商的心血投入，把為業(yè)主創(chuàng)造姿彩生活看為最高宗旨，同時在產(chǎn)品的軟硬件上狠下苦工，千錘百煉，務(wù)求精益求精，因為只有用心去創(chuàng)造，用心去建筑，才能成就美好家園和姿彩的生活。此定價是項目的綜合定價，含商務(wù)寫字樓和住宅的價位。根據(jù)市場測試及項目周邊消費市場的接受度，建議項目均價為3400元/㎡。因此，該價格僅在現(xiàn)時內(nèi)部認(rèn)購期作為試測客戶反映及市場承受力的參考價，而非正式公開發(fā)售的售價。方圓作為既是開發(fā)商又是代理商的角色，深知價格對市場的影響，敝司利用加權(quán)二次對比法，進行分析，并根據(jù)我司多年營銷的經(jīng)驗在摘錄區(qū)域市場多個參照項目一、二手成交數(shù)據(jù)及我司代理貴司項目的信心情況下進行評估。價格定位：部分的投資客：太白路和附近建材專業(yè)市場的生意人：周圍私營企業(yè)的職員：二次置業(yè)人群主力目標(biāo)客戶：知尚型人文藝術(shù)領(lǐng)地解析： 鑒于在西高新區(qū)域，一方面高檔寫字樓的較多，且市場的消化潛力不是很強，另一方面中低檔的寫字樓有被早期住宅經(jīng)商所取代，而且這種的局面還會在一段時期內(nèi)持續(xù)，總體來看，單純的寫字樓市場在西高新市場的容量不大，市場的需求不被看好。 部分窗戶可以考慮大幅落地的，或轉(zhuǎn)角窗設(shè)計，既可增強時尚感，同時對采光通風(fēng)有利，還可以任意角度觀景。 另外，充分考慮明廚、明衛(wèi)設(shè)計，窗戶可以考慮時尚的大飄窗（離地約50CM，飄出寬度約80CM），在臥室的設(shè)計中，主臥相對可以大些，1220平方米之間，, 衛(wèi)生間可以相對做小些，不考慮浴盆，改成淋噴間格設(shè)計。最好做到廳出陽臺，大幅落地玻璃門，既時尚又通風(fēng)采光性好。最好做到廳出陽臺，大幅落地玻璃門，既時尚又通風(fēng)采光性好。大2房的6585平方米之間，占20%。建議產(chǎn)品定位：西高新產(chǎn)品定位：住宅部分B、偏高是指產(chǎn)品往中高檔方向上偏的同時，在產(chǎn)品的形象上要高，產(chǎn)品給目在整體區(qū)域的市場比較而言，此區(qū)域的戶型大面積和高檔型項目偏多，而且表現(xiàn)出產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較普遍，產(chǎn)品沒有個性的多。 市場定位：總建筑面積85，446平方米，其中住宅部分29，452平方米，辦公部分25200平方米，商業(yè)部分15，200平方米，,%，規(guī)劃居住總戶數(shù)288戶，其中配有238個停車位。 項目簡要概述：規(guī)模不大，配套相對簡單、不完善： 項目的劣勢：灰塵和噪音的影響： 建議：項目的形象走中檔線路的同時，賦予項目的主題靈魂知尚型的藝術(shù)社區(qū)，貫穿其個性化的元素，排他性的屬性，獨特性的氣質(zhì)，贏得目標(biāo)客戶群的口碑效果，同時樹立項目形象和品牌效應(yīng)。 項目區(qū)域周圍的競爭對手的主題形象不是很活躍，樓盤的個性不是很突出，只是注重樓盤的形象高檔次，但在項目的表現(xiàn)元素不是很豐富多彩，缺乏產(chǎn)品的靈動性。 建議：產(chǎn)品的單體設(shè)計方面，可以考慮1梯4戶/ 1梯6戶的設(shè)計，如工字型或蝶型的設(shè)計，可以充分的考慮到各個單元的通風(fēng)采光方面的問題。 綜合項目所在的區(qū)域的產(chǎn)品概況，單體設(shè)計多以1梯2戶/ 1梯4戶/ 的設(shè)計為主，甚至中天國際公寓A/B兩棟樓以1梯9戶設(shè)計，其產(chǎn)品在考慮通風(fēng)和采光方面，還存在有產(chǎn)品設(shè)計的缺撼，整體的確產(chǎn)品均好性不強。小2房的4065平方米之間，占10%。 建議：此項目定位不宜走高端路線，適合走中端層面，在項目的形象上，可以走中高方向。 項目周邊的項目多是高端產(chǎn)品，比如是豪盛時代華城，中天國際公寓等項目，不論從產(chǎn)品還是產(chǎn)品的市場定位、形象定位等方面，都是走高端路線，加上項目的工程實施階段，品質(zhì)不斷的呈現(xiàn)，客戶接受的程度越來越大，很難震撼或沖擊其項目形象，故避其鋒芒，另辟出路，走產(chǎn)品差異化的道路。大2房的6585平方米之間，占20%。交通優(yōu)勢：周圍配套成熟：人文環(huán)境：居住氛圍： 項目離兩條主要的干道交匯處，車流量大，灰塵和噪音的影響比較嚴(yán)重，對項目的品質(zhì)和檔次有一定的影響，同時對居住功能的削弱。 ，規(guī)劃總戶數(shù)288戶，相應(yīng)的配套設(shè)施少，而且會簡單些，可以利用的空間比較少。四、項目定位： 項目位于西高新區(qū)的太白南路和科技路大交匯點的西邊，地理位置非常的優(yōu)越，整體的質(zhì)素較好。 整個地塊相對來說還是比較規(guī)整，東面離太白南路的商業(yè)面比較寬，達(dá)到約190米，南面商業(yè)臨街面有約60米，規(guī)劃上成半圍合狀，內(nèi)設(shè)有中心綠化廣場。 綜合市場分析和項目的資源，尤其是針對項目現(xiàn)有的競爭對手，在整個市場上如何避重就輕，凸現(xiàn)自我，是產(chǎn)品的生存之道。中檔偏高常住型人文領(lǐng)地解析：A、中檔是指產(chǎn)品中檔，包括是產(chǎn)品用料，戶型面積適中，銷售價格適中。C、人文型 在小區(qū)營造出居住的藝術(shù)氣息，增加視覺的可觀性、觸覺的親和性、感覺的互動性，除了景觀園林小品的藝術(shù)氛圍之余，還注重
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