西安某某房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分析-資料下載頁(yè)
2025-05-10 18:16本頁(yè)面
【正文】 如三人以上的集體購(gòu)買(mǎi)給予額外99折；五人以上的集體購(gòu)買(mǎi)給予額外98折；十人以上的集體購(gòu)買(mǎi)給予額外97折。216。個(gè)性化裝修套餐 設(shè)立一種檔次，多種選擇的裝修套餐，只限定主材料選擇，色澤、型號(hào)不超過(guò)三種?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)材料展示區(qū)，以供客戶擇用。裝修標(biāo)準(zhǔn)宜定在350元/㎡（建面），宣傳時(shí)一致口徑為500元/㎡。人員培訓(xùn)與銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備 根據(jù)主題概念運(yùn)用色彩制作樓書(shū)、宣傳單張、模型、平面圖等銷(xiāo)售宣傳資料。銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)課程有：項(xiàng)目理解、周邊情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、廣告理解、銷(xiāo)售策略理解、銷(xiāo)售技巧、售后銜接等。（二）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝建議視覺(jué)魅力的運(yùn)用 充分發(fā)揮紅、黃、藍(lán)、綠、紫顏色的特性，在售樓部室內(nèi)裝飾、小區(qū)步行街裝飾、指示牌、銷(xiāo)售資料、戶外廣告、平面廣告等方面進(jìn)行輔助運(yùn)用表現(xiàn)，給人留下鮮明的視覺(jué)印象。配套多樣色彩演繹圖產(chǎn)品設(shè)計(jì)好園林水景 產(chǎn)品外立面 色彩論 （五類色） （多姿彩） （藍(lán)色） （多色） （綠色） （本色） 環(huán)保建材 客戶群的年青態(tài) 售樓部的包裝 建議整體包裝體現(xiàn)“構(gòu)筑姿彩生活”的主題內(nèi)涵，表現(xiàn)上可以通過(guò)小飾品或抽象的符號(hào)圍繞現(xiàn)代的布局裝飾來(lái)演繹，用室內(nèi)空間感突出項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，裝飾包裝要有高科技感和時(shí)尚感。門(mén)前預(yù)留廣場(chǎng)，以便客人臨時(shí)停車(chē)或舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)。 售樓部建在地塊的十字的位置，面臨太白南路和科技路，可以考慮現(xiàn)場(chǎng)的空地建成綠地，并建抽象的雕塑于廣場(chǎng)，售樓部要建得有氣勢(shì)，時(shí)尚，通透，可以考慮玻璃和鋼結(jié)構(gòu)，售樓部?jī)?nèi)包裝以大色塊和抽象的圖案來(lái)裝飾，突出時(shí)尚和知尚的氣質(zhì)。項(xiàng)目出入口的包裝 建議由科技路和太白南路交匯點(diǎn)，道路兩旁用統(tǒng)一的視覺(jué)標(biāo)識(shí)進(jìn)行包裝，達(dá)到指示清晰、視覺(jué)感鮮明、煥發(fā)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。（僅供參考，實(shí)際運(yùn)用時(shí)會(huì)走唯美、現(xiàn)代的路線演繹）現(xiàn)場(chǎng)指示標(biāo)識(shí)牌參考建議樣板房展示牌 一方面是功能指示清晰，另一方面是風(fēng)格突出，第一印象就可以感覺(jué)出板房的裝飾特性，及項(xiàng)目主題概念、生活氛圍。（三）整合傳播策略建議（開(kāi)盤(pán)推廣策略） 市場(chǎng)導(dǎo)入階段（開(kāi)盤(pán)前兩個(gè)月）提前滲透、循序漸進(jìn)的新聞炒作 此階段不宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，從市場(chǎng)角度去滲透，可以根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度及周邊區(qū)域市場(chǎng)的變化，不斷制造新聞點(diǎn)，無(wú)論是主觀炒作或者新聞媒體朋友的社會(huì)炒作都好，只要保持較常的嚗光率，就會(huì)對(duì)項(xiàng)目品牌樹(shù)立帶來(lái)推波助瀾的作用，引起社會(huì)或行家的談?wù)撛掝}。如通過(guò)與媒體的合作強(qiáng)勢(shì)炒作概念，在社會(huì)買(mǎi)家的耳聞目睹中慢慢地揭開(kāi)面紗，并不時(shí)在公眾中發(fā)布項(xiàng)目進(jìn)展情況，直到開(kāi)盤(pán)前的一刻再集中火力進(jìn)行轟炸，全面增強(qiáng)殺傷力。 在媒介運(yùn)用方面建議大小不同媒體多方面、多角度進(jìn)行炒作，包括《華商報(bào)》《西安晚報(bào)》等媒體進(jìn)行交叉式的立體宣傳，真正做到目標(biāo)客戶只要接觸媒介都可以看到項(xiàng)目的有關(guān)信息，在短期內(nèi)引起轟動(dòng)。 硬廣的投放如果通過(guò)新聞炒作來(lái)預(yù)熱相信會(huì)有事半功倍的效果，項(xiàng)目從現(xiàn)在開(kāi)始就應(yīng)該積極尋找機(jī)會(huì)不斷制造新聞點(diǎn)。產(chǎn)品導(dǎo)入階段（約三個(gè)星期）拉閘蓄水——開(kāi)閘泄洪的策略 根據(jù)放閘—蓄水—泄洪的原理，制造看盤(pán)前的宣傳品牌攻勢(shì)，旨在最短的時(shí)間內(nèi)樹(shù)立最強(qiáng)大的形象，并為銷(xiāo)售做好鋪墊，確保開(kāi)盤(pán)的成功銷(xiāo)售。 此階段除了在以上媒體發(fā)布廣告外，還應(yīng)在影視、電臺(tái)、戶外廣告等配合宣傳，另硬廣與軟文同時(shí)宣傳。草擬幾個(gè)炒作點(diǎn)：●色彩舞動(dòng)人生西高新的人文和抽象藝術(shù)生活領(lǐng)地，中小戶型產(chǎn)品，格調(diào)高雅的生活氛圍?！瘛安示訒r(shí)代”到來(lái)電視彩色了！手機(jī)彩屏了！居住呢彩色外立面、姿彩的生活、多樣的戶型、色彩板房?！衿焚|(zhì)本色，生活出色本項(xiàng)目不但產(chǎn)品的品質(zhì)好，而且目標(biāo)人群的品質(zhì)也高，只有這種過(guò)硬的品質(zhì)，生活才會(huì)出色……●活動(dòng)泛會(huì)所●第一代“香居美女”驚艷 龍騰尚域（開(kāi)啟色彩指導(dǎo)生活的先河）推廣的核心利益點(diǎn) 建議推廣中把“建筑品質(zhì)+生態(tài)植物環(huán)境+友善人文環(huán)境”緊密結(jié)合起來(lái)，從人文環(huán)境方面去演繹時(shí)尚的都市生活，并賦予色彩的表現(xiàn)突出樓盤(pán)年輕的氣息。 廣告策略與計(jì)劃建議項(xiàng)目以報(bào)廣為主，其他渠道形式為輔，整合采用。①報(bào)廣表現(xiàn)策略： 思路：從區(qū)域到項(xiàng)目，從外到內(nèi)，由面到點(diǎn)，由理性變感性手法：先打出廣告題——引起關(guān)注——進(jìn)行炒作——促進(jìn)開(kāi)盤(pán)造勢(shì)——分析各賣(mài)點(diǎn)通過(guò)系列廣告的表現(xiàn)，先虛后實(shí)，給人連貫、流暢的感覺(jué)，同時(shí)要滲入發(fā)展商的企業(yè)實(shí)力和品牌形象。開(kāi)盤(pán)懸念廣告參考建議②廣告風(fēng)格建議（報(bào)廣） 開(kāi)盤(pán)前務(wù)虛，看盤(pán)后務(wù)實(shí)。突出用心建筑，姿彩生活的主題，風(fēng)格上盡量清雅、簡(jiǎn)潔、大方，融入溫馨與浪漫元素，仔細(xì)品味又富有深層次的內(nèi)涵，不經(jīng)意中流露時(shí)尚的氣質(zhì)。應(yīng)用紅、黃、藍(lán)、綠、紫為基本色調(diào)進(jìn)行表現(xiàn)。③廣告計(jì)劃安排（四）公關(guān)活動(dòng) 根據(jù)工程進(jìn)度及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的各項(xiàng)利好因素，進(jìn)行分類制造不同性質(zhì)、不同形式、不同效果的活動(dòng)，最終目的是幫助項(xiàng)目樹(shù)立品牌的同時(shí)最大限度地帶動(dòng)銷(xiāo)售?；顒?dòng)主題建議如下：216?！吧手笇?dǎo)人生”可以和西蔓色彩工作室合作（開(kāi)盤(pán)用）216。抽象畫(huà)比賽活動(dòng)（小區(qū)園林開(kāi)放或架空層完成）216。陶藝活動(dòng)216。姿彩生活影展（備用）（五）其他輔助渠道 開(kāi)盤(pán)階段影視廣告宜形象與促銷(xiāo)結(jié)合，開(kāi)盤(pán)后慎投?？梢灾谱魈厣绬螐堥L(zhǎng)期定點(diǎn)派放?？紤]到小區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)宜自辦月刊《龍騰盈彩生活》，用作宣傳，吸客。 另外收集目標(biāo)客戶電話資源，隨時(shí)對(duì)他們發(fā)送短信促銷(xiāo)內(nèi)容。26 / 26
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