【正文】 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 整版 ★ 半版☆ 通欄 □ 軟文 △ 電臺 ○3月份報紙廣告投放預(yù)算媒介 規(guī)格 數(shù)量 時間 價格 折后價紹興晚報 1/4通欄3版套紅 1 周一 21000元 10500元3月份電臺廣告媒體預(yù)算表媒介 時長 頻道 內(nèi)容 數(shù)量 折后價紹興人民廣播電臺 15秒 經(jīng)濟(jì)臺 半點(diǎn)報時后插播廣告 21天 6300元3月份總預(yù)算：16800元4月媒體排期表 媒介名稱 4月 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30紹興晚報 □ △ △ □ 人民廣播電臺 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○紹興電視臺 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○整版 ★ 半版☆ 通欄 □ 軟文 △ 電臺 ○4月份報紙廣告投放預(yù)算媒介 規(guī)格 數(shù)量 時間 價格 折后價紹興晚報 1/4通欄3版套紅 1 周二 21000元 10500元 1/4通欄3版套紅 1 周五 23000元 11500元 軟文 2 3600*2元 3600元小計 4 51200元 25600元4月份電臺廣告媒體預(yù)算表 媒介 時長 頻道 內(nèi)容 數(shù)量 折后價紹興人民廣播電臺 15秒 經(jīng)濟(jì)臺 半點(diǎn)報時后插播廣告 21天 6300元4月份投放海報預(yù)算 10000張，8000元。4月份總預(yù)算：39900元5月媒體安排表 媒介名稱 5月 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31紹興晚報 人民廣播電臺 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 整版 ★ 半版☆ 通欄 □ 軟文 △ 電臺 ○針對活動來做，主要還保留戶外廣告5月份電臺廣告媒體預(yù)算表媒介 時長 頻道 內(nèi)容 數(shù)量 折后價紹興人民廣播電臺 15秒 經(jīng)濟(jì)臺 半點(diǎn)報時后插播廣告 7天 2100元5月份總預(yù)算：2100元戶外廣告牌：項目現(xiàn)場，7500元；袍江工業(yè)區(qū)馬山鎮(zhèn)中心，6個月，12000元；市區(qū)中興路，6個月，38000元；印刷品：四折頁（樓書）：3000份，8400元費(fèi)用安排：總資金共60萬元廣告配額：，，十、康業(yè)房產(chǎn)小高層項目市場調(diào)查報告㈠、報告總說明：撰寫原則: 資料的真實(shí)性、統(tǒng)計的科學(xué)性、分析的合理性、針對性 市調(diào)說明:調(diào)查時間:—調(diào)查地點(diǎn):袍江工業(yè)區(qū)（馬山鎮(zhèn)/孫端鎮(zhèn)）紹興市區(qū)（城北/市中心區(qū)）調(diào)查方法/形式：調(diào)查以問卷調(diào)查和訪問（詢問）調(diào)查的方式相結(jié)合，合理抽樣，科學(xué)分析。調(diào)查對象：對象：居民、企業(yè)員工、個體營業(yè)戶主對象特征：年齡在2245歲左右，有較高文化程度、思想開放的白領(lǐng)青年和中青年。調(diào)查目的：了解袍江小高層住宅消費(fèi)市場情況a、袍江地區(qū)房產(chǎn)消費(fèi)水平；b、袍江買房投資信心c、小高層/單身公寓接受程度及需求情況；d、影響消費(fèi)者購買行為的因素；e、消費(fèi)者了解樓盤的渠道；㈡、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計分析：（附表：問卷）本次調(diào)查，收回問卷總計215張，經(jīng)過初步篩選，共得到有效問卷148張。以下統(tǒng)計數(shù)據(jù)是針對這148張有效問卷作出的。⑴、調(diào)查查資料統(tǒng)計整理（略） ⑵、統(tǒng)計結(jié)果分析：消費(fèi)者袍江購房／投資信心分析： 統(tǒng)計結(jié)果顯示，有70%以上的被訪問者都認(rèn)為袍江很具發(fā)展前景，其中相當(dāng)一部分有考慮在袍江買房的意向，這就充分說明了消費(fèi)者對袍江地區(qū)的投資信心還是很足的。訪問者普遍認(rèn)為，袍江房地產(chǎn)的發(fā)展是大勢所趨，房價也一定會持續(xù)上升；但是很多人同時還說，前景雖好，袍江房產(chǎn)要飛速發(fā)展的可能性，在最近12年內(nèi)都是不大可能的。因此，我們認(rèn)為，消費(fèi)者對袍江總的投資消費(fèi)信心還是充足的，但是還存在一些顧忌，徘徊不定。①、消費(fèi)者看好袍江的地理位置的優(yōu)越性。從整個大紹興戰(zhàn)略和袍江工業(yè)區(qū)的發(fā)展來看，房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿€是很大的，商機(jī)無限。②、消費(fèi)者顧忌的是，目前該地區(qū)的人氣上升（人口聚集）速度和配套設(shè)施建設(shè)都還不夠，而且短期內(nèi)要改變這一現(xiàn)狀也不太可能。這將給生活帶來諸多不便，讓很多想到袍江買房的人望而卻步；反之，房地產(chǎn)業(yè)本身未能作為龍頭產(chǎn)業(yè)帶動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，反過來導(dǎo)致人口積聚速度緩慢，配套設(shè)施跟不上。這也是導(dǎo)致袍江房地產(chǎn)市場滯銷的主要原因。袍江地區(qū)的房產(chǎn)消費(fèi)水平： 針對目前袍江房產(chǎn)（小高層）消費(fèi)水平，我們做了比較全面細(xì)致的調(diào)查。通過上面的數(shù)據(jù)，我們可以看到，當(dāng)前消費(fèi)者在袍江購置小高層住宅普遍能夠接受的價位在20002500元/平方米，占到了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的80%。而能夠承受的總價位則在3050萬之間。這個數(shù)據(jù)，我司認(rèn)為是相對比較偏低的，原因在于：消費(fèi)者在自己報價時，往往會盡量壓低自己的心理價位?？紤]這一點(diǎn)，并結(jié)合目前紹興市（袍江）發(fā)展?fàn)顩r，我司認(rèn)為價格應(yīng)該再調(diào)高200300元/平方米，既消費(fèi)者能夠承受的價格在24002700元/平方米。消費(fèi)者對袍江房市的接受情況： 調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示，無論市區(qū)還是袍江的消費(fèi)者，對袍江的接受程度都還是比較高的。雖然還有些市區(qū)居民更傾向于住在市區(qū)，這樣會覺得更有地位，更有面子；但總的來說，被調(diào)查者基本上都不排斥到袍江居住。我們可以這樣來理解：其一是，調(diào)查對象主要是年輕人和中年人，他們對市區(qū)的高房價的承受能力不高，因而容易接受袍江；其二是，越來越多的人對市區(qū)與袍江的區(qū)位劃分淡化，袍江逐漸融入城市。購房影響因素： 調(diào)查顯示，影響消費(fèi)者購買行為的因素越來越明細(xì)化，也越來越關(guān)注入住后期的生活品質(zhì)。消費(fèi)者除了考慮房子的價格、地段、交通、建筑質(zhì)量等傳統(tǒng)要素之外，他們也越來越關(guān)注小區(qū)的品質(zhì)，如小區(qū)物業(yè)管理、小區(qū)智能化系統(tǒng)、車位、小區(qū)綠化、采光（戶型）等這些影響入住后關(guān)乎生活的要素。而像發(fā)展商實(shí)力、小區(qū)規(guī)模，房子外觀等這些因素變的不是那么重要。消費(fèi)者了解樓盤的渠道：從上述統(tǒng)計信息可以看出，消費(fèi)者房產(chǎn)信息來源主要是報紙和現(xiàn)場售樓中心，其中現(xiàn)場售樓中心尤為重要，而朋友介紹也有一定的比例（對購買行為影響力極大）。㈢、總結(jié)：通過對上述幾點(diǎn)的分析，我們了解到到：目前消費(fèi)者對袍江市場還是比較看好的，認(rèn)為房價還會繼續(xù)上漲；但是對短期內(nèi)袍江市場回暖信心不足，原因主要在于人氣和配套跟不上，這很大程度上影響了消費(fèi)者消費(fèi)行為；作為直接影響消費(fèi)者購買的因素，則除了著重要求價格、地段、交通等外，對生活品質(zhì)（物業(yè)管理、小區(qū)智能化、車位等）也提出較高的要求。這些信息對我們展開康業(yè)康寧樂苑小高層項目的工作勢必起到舉足輕重的作用。附表1：調(diào)查問卷　　　　　　　　　　　　　　　　　　 大地廣告★卓越策略推廣機(jī)構(gòu)　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　調(diào)查問卷 日 月2004年先生/女士：您好！我們是卓越調(diào)查機(jī)構(gòu)的訪問員，在做一項關(guān)于小高層住宅消費(fèi)情況的市場調(diào)查，想跟您談?wù)?。您的一切回答和意見，都無所謂對錯，只要真實(shí)反映您的觀點(diǎn)和想法，都將對我們的工作有很大幫助。完成調(diào)查后，您將收到一份精美的小禮品。希望您能在百忙之中抽出2到3分鐘時間協(xié)助我們完成這次調(diào)查，我們將對您的回答嚴(yán)格保密。謝謝您的支持與合作！ 姓名： 性別： 家庭住址： 年齡： 職業(yè)職位： 聯(lián)系電話： 您的信息：請問您最近23年內(nèi)有買房的打算嗎？□A、有 □B、可能有 □C、沒有（如選擇C，訪問終止）如果您要買房，您會選擇在 ？（可多選）□A、紹興市區(qū) □B、柯橋 □C、袍江 □D、其他（如選擇C，繼續(xù)訪問）如果您買房，您會考慮 ？（可多選）□A、多層 □B、小高層 □C、別墅/排屋 □D、其他（如選擇B，繼續(xù)訪問）您若購買房子，您購買的目的是： ；□A、自己住 □B、投資增值 □C、親友居住 請問您買房準(zhǔn)備幾個人??？□A、1個 □B、2個 □C、3個 □D、其他您希望購買的房型是： ；□A、一室一廳 □B、二室一廳 □C、三室一廳 □D、三室二廳 □E、其他您打算買多大面積的房子？□A、4060平米 □B、6080平米 □C、80100平米 □D、100120平米 □E、120平米以上請問您的文化程度是： ；□A、初中 □B、高中 □C、大學(xué) □D、碩士 □E、博士 □F、其他您買商品房，主要考慮的因素是： ；（多選，按主次排列）□A、位置 □B、價格 □C、配套 □D、物業(yè)管理 □E、建筑質(zhì)量 □F、交通 □G、戶型 □H、車位 □I、外觀 □J、朝向 □K、發(fā)展商 □L、樓盤規(guī)模 □M、環(huán)保 □N、付款方式 □O、其他您準(zhǔn)備花多少錢買一套房子？ ；□A、2030萬 □B、3050萬 □C、5070萬 □D、70萬以上您認(rèn)為袍江什么樣的房價比較合適？（單位：元/平方米）□A、18002000 □B、20002200 □C、22002500 □D、25002800 □E、2800以上您會參加房交會，并考慮購買嗎？□A、一定會 □B、可能會 □C、不會請問您若買房，房源信息從哪取得？□A、房產(chǎn)中介 □B、朋友介紹 □C、現(xiàn)場售樓部 □D、房交會 □E、其他1您平常有看報紙的習(xí)慣嗎？□A、天天看 □B、經(jīng)常看 □C、偶爾 □D、很少看 □E、不看選擇E答案，請?zhí)^12題直接做后面的題。1您平時最喜歡看 報紙，其次看 報紙，再次看 報紙？ □A、紹興日報 □B、紹興晚報 □C、紹興縣報 □D、紹興市廣播電視報 □E、天天商報 □F、其他 1您喜歡看哪些電視臺的節(jié)目？□A、紹興市電視臺 □B、紹興市有線臺 □C、紹興縣電視臺 □D、紹興縣有線臺 □E、紹興有線圖文臺 □F、其他1您喜歡看電視節(jié)目的哪些欄目？□A、電視劇 □B、天氣預(yù)報 □C、紹興新聞 □D、娛樂節(jié)目 □E、體育 □F、其他 調(diào)查員簽名58 /