房地產(chǎn)營銷策劃實訓報告-資料下載頁
2025-08-01 19:17本頁面
【正文】 地面馬賽克雕塑小品標志性塔樓通過各種西班牙元素的建筑小品極盡渲染西班牙風情
小型噴泉具有歐洲特色的地面和鋪裝拼接彩瓷噴水泉池廣場內點綴充滿西班牙風情的元素：標志性塔樓、地面的藝術馬賽克，彩瓷的水池，小型噴泉、小提琴雕塑、西班牙風情雕塑……
設立造型奇特的導示牌，展現(xiàn)時尚、城市的意味
設置歐洲風情雕塑，結合小品、導示牌、形象墻、休憩木椅全面展現(xiàn)一副情景式街區(qū)氛圍。參與性
花樣繁多的特色小品引人駐足拍照、體驗，增加人們在風情商業(yè)街的體驗新奇程度和游玩時間；觀賞性
眾多的小品成為景區(qū)一道亮麗的風景線，營造出濃厚的休閑情趣氛圍。
雕塑小丑形象墻鐵藝雕塑座椅導示牌、綠化植被——以大面積草坪、喬木、香樟、白樺等適合南方氣候的植物為主，既體現(xiàn)豐富的生態(tài)風情，又營造茂密、大尺度綠化的意向，且節(jié)約成本水系——蜿蜒的線形淺水系，各組團中心局部放大，以收放自如的尺度形成景觀亮點，演繹社區(qū)水岸生活提升水系景觀的參與性，通過水岸的處理，強調水景與周邊休閑功能的互動，水岸的處理多樣化，有些以原生態(tài)植被覆蓋、有些以木棧道相連，交叉掩映；水景與岸邊休閑步道、廣場、涼亭等相搭配，成為社區(qū)鄰里交往的公共空間；結合木材、植物、石塊等元素形成親水平臺、淺水坡岸設計，增強人的參與性和體驗價值；部分景觀資源最佳的標桿產(chǎn)品可采用親水設計，實現(xiàn)水資源的私有化。內部道路——以原木、鵝卵石、青石板、麻石等材料修筑曲線化園林小徑，既體現(xiàn)特色，又極具悠閑的韻味。內部道路曲線化，營造曲徑通幽的景觀變化，提升郊區(qū)生活氛圍的同時減緩車速，弱化人車混行的缺點；充滿情趣及休閑特質的道路鋪裝，增添生活趣味公共空間——節(jié)點空間設置點式亭子、廊道、小廣場等共享空間，成為共享性和開發(fā)性的展示，體現(xiàn)都市生活和休閑意味 花園洋房，整個項目采用歐美風格創(chuàng)造富有特色的建筑新風格，規(guī)劃上避免戶與戶、樓與樓之間的視線干擾。親地洋房營造舒適高檔居住空間，將別墅的有天有地元素引入洋房中，地下室、獨立入戶、戶戶花園或露臺等等；
創(chuàng)新圍合空間，保證私密性的同時擁有舒適、親近的庭院空間，由此形成“景觀通廊——組團庭院——花園露臺——室內空間”的人性化生活空間。
戶型一：150平三室兩廳三室兩廳戶型：整個戶型方正，采光通風良好，通透感強，室內功能齊全，分區(qū)明顯自帶寬景入戶花園，觀景陽臺方正，臥室均帶有陽臺，舒適性強，同時主臥室設置衛(wèi)生間和衣帽間。
房間設置小型儲物間，增加了該戶型的實用性。
戶型二：120平三室兩廳三室兩廳戶型：超大入戶花園，大觀景陽臺；
擁有大客廳，主臥、次臥較大，具有高品質感；
細節(jié)設計到位，如一步陽臺、觀景陽臺等，彰顯項目品質戶型三：180平四室兩廳獨立入戶，超大私家入戶花園，增強居者舒適感，大型景觀陽臺，主臥室套衛(wèi)生間，衣帽間及書房，增強主人尊崇感。
贈送91㎡私家會所，會所設置影音房，棋牌室，衛(wèi)生間及儲物間等。
多層本案二期多層住宅7—8層，建筑風格采用歐式風格，與整個項目采用的歐美風格呼應，創(chuàng)造富有特色的建筑新風格，規(guī)劃上提高樓間距，避免戶與戶、樓與樓之間的視線干擾。 多層效果圖 多層戶型圖戶型一：150平三室兩廳1）中西式廚房，滿足不同人群的生活需求，提升檔次。
2）餐廚分離，廚房U型操作臺面。
戶型二：100平三室兩廳1）100平緊湊三房的設計飄窗、陽臺的贈送吸引一部分客群，2）餐廚分離，廚房U型操作臺面。
車庫車位半地下停車場停車場入口本地塊內為使居民有一個良好的居住環(huán)境，建議采用部分人車分流的方式，提高居住環(huán)境的適宜性。在組團與組團間設置車行路，而在組團之間采用步行路，從而減少車輛對居民的干擾。在停車問題上，對于花園洋房則可采用立體停車的方法，既可集中管理，又能節(jié)約用地，提高土地利用率。對于地下車庫可用鮮活的色彩彰顯城市的活力意向，鮮明的色彩線條、壁畫裝飾，停車場充滿藝術氣息。
8 營銷策劃 銷售階段 銷售階段劃分原則該項目作為區(qū)域內高端項目，銷售階段劃分與整體開發(fā)思路應呼應，且需遵循以下幾點原則：有利于資金回籠和滾動式開發(fā)；有利于降低風險；有利于形成“勢”；考慮市場在一定時段內的吸納能力 銷售階段劃分本項目整體銷售可以分為兩大階段，住宅銷售階段從營銷角度又可以分為以下五個小階段：前期客戶積累期（2014年3月－2014年5月）；認籌或優(yōu)先認購期（2014年6月－7月）；開盤及熱銷期（2014年8月－9月）；持續(xù)銷售期（2014年10月－12月）；開盤及持續(xù)銷售期（2014年1月－6月）。 銷售策略本項目要確保整體銷售成功，第一次的銷售事關全局，因此，制定精準而又有效的推售策略，把握好銷售節(jié)奏至關重要，為此我們建議：A：限量分批推出，營造稀缺 一期4棟共約300多個單位，可考慮分一批推出，具體可根據(jù)當時客戶積累的實際情況來定，分批限量，人為制造稀缺，引導客戶搶購B：開盤即告售罄，制造熱銷話題要保持市場對本項目始終充滿信心，第一期推出第一批單位一定要全部售罄，一炮而紅，讓市場客戶完全認同項目，在市場上建立熱銷的口碑效應，如此再蓄勢加推第二批，保證推出即告售罄，形成市場談論的話題 C：蓄勢，爆發(fā)；再蓄勢，再爆發(fā) 如何保證本項目銷售速度快，且售價高，實行爆發(fā)式銷售策略，不斷蓄勢，集中購買力，再在短時間內釋放，形成幾個銷售高潮，最終實現(xiàn)完美銷售 推廣總體目標在控制好推廣成本的條件下，實現(xiàn)高價、高速、高成交率的“三高”銷售。 塑造“品牌” ：通過項目的定位和成功銷售，在市場上樹立良好的口碑，打造發(fā)展商的品牌，為后續(xù)的項目作鋪墊。 引發(fā)市場對項目的認同及追捧，實現(xiàn)口碑營銷策略，加速發(fā)展商的項目利潤回籠速度，充分渲染項目形象，確立周邊精品龍頭地位，塑造項目成為長春首席優(yōu)居社區(qū)的形象。 策略一：立體化、針對性的利用各種媒體方式提升項目的檔次，奠定項目為長春中心代表樓盤的形象。 策略二：宣傳推廣需要突破區(qū)域限制，積極展開對朝陽區(qū)、汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)潛在客戶群進行營銷推廣。 策略三：宣傳推廣的內容除項目自身賣點外，還將包括對區(qū)域發(fā)展價值及環(huán)境概念的炒作。 總而言之分四步走；第一步：建立形象、營造氛圍，第二步：奠定地位、樹立口碑，第三步：主打賣點、全面出擊，第四步：實效推廣、保持熱度。
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