某某房地產(chǎn)花園營銷策劃案例-資料下載頁
2025-04-17 04:24本頁面
【正文】 “負風(fēng)險購房計劃”的更主要目的是給消費者一個信心，也為了企業(yè)的品牌效應(yīng)。 其次，郁花園二里做此次“負風(fēng)險購房”方案是有雄厚的實力作為后盾的。大興城建集團是國家房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)一級、資信一級企業(yè)，北京市“重合同守信譽”企業(yè)，開發(fā)商想念郁花園二里在位置、戶型、環(huán)保、配套上都具有較強的優(yōu)勢： 其三，郁花園二里有位置優(yōu)勢，它位于玉泉營立交橋南8公里，京開高速路西500米，各線公交車經(jīng)過該小區(qū)，地理位置得天獨厚。 基四，郁花園二里有戶型優(yōu)勢，它最吸引人的特色是戶型新而全。秉承以人為本的設(shè)計理念，采用全新設(shè)計，擁有一居、二居、三居、四居、復(fù)式、躍進層、錯層等多款精致戶型，同時，郁花園二里的建筑結(jié)構(gòu)有磚混和內(nèi)澆處框兩種，客戶選擇的空間極大。 其五，郁花園二里環(huán)保優(yōu)勢，它采用單戶電采暖系統(tǒng)獨立供暖，室內(nèi)溫控自主，隨心所欲，同時相對于燃氣采暖更具安全、節(jié)能、環(huán)保之優(yōu)勢，特別適合老人和兒童的家庭，居住變得健康、舒適、隨意，任意拓展主人的個性空間，這種供暖方式將逐漸取代傳統(tǒng)的集中供暖已漸為人們所接受。 其六，郁花園二里有配置優(yōu)勢，它充分考慮未來發(fā)展空間，采用50W/平方米高電容量電路設(shè)計，單戶雙號電話線設(shè)計滿足ISDN網(wǎng)絡(luò)要求，實現(xiàn)輕松上網(wǎng)，快速上網(wǎng)。 因此，認為“負風(fēng)險購房”方案僅僅是炒作的說法是不符合實際的。郁花園地里無論人開發(fā)商的資質(zhì)、信譽，還是項目的品質(zhì)、特色，教師無可挑剔的。 (三)結(jié)果 1．銷售現(xiàn)場 自“負風(fēng)險購房”上市后，銷售現(xiàn)場曾一度火爆，售樓處客戶絡(luò)繹不絕。郁花園二里在一夜之間成了明星樓盤，各大媒體況相報道，《北京青年報》、《北京晚報》、北京電視臺等多家媒體還進行了跟蹤報道。售僂處每天都擠滿了人，售樓處的十幾名銷售人員應(yīng)接不暇。而此時，多次出現(xiàn)了從多客戶在售樓處外等待銷售人員的情景，最高記錄中一個銷售人員同時帶領(lǐng)10批客戶去現(xiàn)場看房，而售樓處外至少還有多批客戶在排隊等待。在促銷期間，售樓處的停車位幾乎沒有空閑的位置，每天早上都有成批的客戶在售樓處之外等待，一天接到的來訪電話最高記錄達312個，銷售人員每天晚上經(jīng)常要加班到晚上10點鐘，同時，還要加班寫好第二天要簽的合同。 2．銷售業(yè)績 在促銷期以前，郁花園二里的銷售業(yè)績每月總是在三五套之間徘徊，在方案推出之后，最多一天銷售達27套房，銷售額在當(dāng)月高達5，000萬。 3．銷售細節(jié) 在如此旺盛的銷售過程中，銷售員自始至終都沒有因為客戶多減少應(yīng)有的細節(jié)服務(wù)。銷售員帶領(lǐng)每一位購房者親臨現(xiàn)場監(jiān)督建筑材質(zhì)及工程進度，另外，在銷售過程中，開發(fā)商還幫助很多業(yè)主的孩子進入了雙語幼兒園，為客戶服務(wù)，解決客戶的后顧之憂。 4．最關(guān)心的銷售問題 （1）是不是為了避免“套利”風(fēng)險，開發(fā)商只開了一棟樓做促銷 在此次活動的計劃中為了避免套利風(fēng)險的存在，安廈公司僅決定在郁花園二里的其中一棟17樓做“負風(fēng)險”購房促銷樓盤，時間僅為一個月，但是，還沒有到促銷期結(jié)束該棟樓已售完，迫于購房者的要求，開發(fā)商不得不又開了一棟樓做“負風(fēng)險”購房促銷樓盤。 （2）有沒有“套利”風(fēng)險發(fā)生 到郁花園二里入住后，只有一位客戶退房，開發(fā)商遵守承諾退還了總房款及1萬元風(fēng)險補償金。 結(jié)論：“負風(fēng)險購房”方案的推出，不僅有力地加快了郁花園二里的銷售進度，同時，使郁花園二里的市場知名度大大提升，徹底改變了一期的口碑差、信譽低的市場形象。在購房人心目中有了一個有實力、守信譽、質(zhì)量好、升值快的嶄新項目形象。同時，“負風(fēng)險購房”計劃的實施，使已購房的客戶的自信心大大加強。使活動后的廣告費用大大降低，同時，由已購房老客戶帶來的新客戶的到訪率及成交率大大提高。距2000年12月全年統(tǒng)計，全年廣告共投入74萬元，風(fēng)險補償金1萬元，合計75萬元。比原計劃節(jié)省63%。口碑效應(yīng)使老客戶帶來的新客戶成交率占全部成效率的61%，銷售收24，000萬元，取得了一個圓滿效果15 / 1
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