昆明某某房地產(chǎn)營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-13 01:18本頁面
【正文】 分市場，集中力量搶先占領(lǐng)它，使局部的目標(biāo)客戶得到極大的滿足，才是中小型企業(yè)的最佳戰(zhàn)略。30年代到60年代初的軟飲料市場是可口可樂與百事可樂的天下，但在1968年一家小公司——“七喜公司”加入到這場“爭霸天下”的大戰(zhàn)中來了，他先經(jīng)過強(qiáng)弱轉(zhuǎn)換找到了可樂飲料的弱點(diǎn)——含有咖啡因，通過市場調(diào)查得知存在這個不含咖啡因飲料的市場需求，進(jìn)行市場細(xì)分明確了自己的產(chǎn)品定位即非可樂類飲料——不含咖啡因，隨后集中全力攻占了這個陣地取得了巨大成功。本策劃案正是利用了市場細(xì)分、力量集中這個法則，通過市場細(xì)分找到了自己的目標(biāo)市場——開發(fā)總價在20萬以下三房二廳的住宅小區(qū)，并集中全部力量圍繞面積、成本做文章，才取得了最后的勝利。 實(shí)際情況顯示，隨著產(chǎn)品市場的日趨成熟，市場細(xì)分必然成為一種趨勢。集中自己的優(yōu)勢去攻擊對手的弱勢，小舢板也能打贏大軍艦的。所以，對大部份企業(yè)而言把握好自身的優(yōu)勢并尋找到對手的弱勢，顯得非常重要。三、創(chuàng)造價值，樹立形象策略 《孟子梁惠王下》有云“樂民之樂者，民亦樂其樂；憂民之憂者，民亦憂其憂?！薄豆茏影匝浴酚终f：“爭天下者，必先爭人?！薄读w》太公有云：“同天下之利者，則得天下；……天有時，地有財，能與人共之者，……天下歸之?！逼髽I(yè)也一樣，在保證目標(biāo)利潤的前提下，應(yīng)努力為客戶創(chuàng)造更多價值，為企業(yè)樹立品牌創(chuàng)造有利條件。 94年的一天全國政協(xié)副主席阿沛?阿旺晉美和他的兩個女兒親自來到了一家工廠買走了兩大箱皮鞋。臨走時告訴老板，這些鞋他們不僅要自己穿，還要帶到西藏，給西藏的老百姓穿。那么他看中的是什么皮鞋呢？它就是米蓮諾皮鞋。米蓮諾皮鞋從發(fā)展到現(xiàn)在，自始至終沒有花過一分錢做過廣告和宣傳?？偨?jīng)理王莊秀從最初騎著小板車滿街跑發(fā)展到如今在北京有十多家專賣店，她曾這樣說：“咱們米蓮諾就靠消費(fèi)者一個傳一個這么做起來的，如果消費(fèi)者對咱們的信心沒有了，誰來穿你的鞋，誰還給你去宣傳，是消費(fèi)者把米蓮諾的牌子捧起來的，所以我們永遠(yuǎn)不要失去消費(fèi)者的信任.”正因?yàn)樵凇敖鹕覉@一期”我們堅持了創(chuàng)造價值、樹立形象法則，才給“金色家園東區(qū)”帶來了一大批持幣待購者。本案經(jīng)過戶型創(chuàng)新和成本控制，已滿足了消費(fèi)者價值取向中的經(jīng)濟(jì)和功能需求，但在景觀綠化和配套設(shè)施上的出色表現(xiàn)，創(chuàng)造了客戶始料不及的效果，極大的滿足了客戶的心理需求，給客戶帶來了更多的實(shí)際價值，使客戶對公司、產(chǎn)品的品牌的認(rèn)同度進(jìn)一步提高，為公司后續(xù)產(chǎn)品帶來良好的影響。 我們經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)使用價格戰(zhàn)，這確實(shí)是最省事最直接的戰(zhàn)術(shù)，但請小心使用，因?yàn)樗唾嵢”├粯臃浅５牟煌?，就像吸毒，短期效果好，但傷害長期效果。一個企業(yè)的品牌、形象才是生存不息的靈魂，還是讓我們來關(guān)注如何更多的為消費(fèi)者創(chuàng)造價值吧，因?yàn)樽罱K決定我們命運(yùn)的還是他們對我們的態(tài)度。 13 / 13
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