【正文】 方面全部按照現(xiàn)代園區(qū)理念進(jìn)行。 2023/2/25 80 宣傳推廣渠道 招商與銷(xiāo)售不是要有多高的知名度，而是要有針對(duì)性和 有效性，直接 決定了 項(xiàng)目的客戶(hù) 能不能找到你。 工業(yè)地產(chǎn)的客戶(hù)具有一定的 隱秘性 和 稀缺性 ， 通常推廣的有四大傳播渠道： 網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)、戶(hù)外、展會(huì)論壇 。 因此我司建議本項(xiàng)目廣告推廣渠道策略盡量做到有的放矢。 才會(huì)形成一個(gè)相對(duì)完整的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣體系， 會(huì)形成非常實(shí)效的工作流程。 2023/2/25 81 推廣規(guī)劃流程 選定廣告公司（推薦選擇合作廣告公司，最終由甲方選定） 2023/2/25 82 中心內(nèi)容： ? 廣告戰(zhàn)略目標(biāo) ? 項(xiàng)目分析及廣告定位 ? 主題及廣告語(yǔ)提煉 ? 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 工作主題： ? 分階段廣告策略及計(jì)劃 ? 分階段媒體策略及發(fā)布計(jì)劃 ? 投放頻率及規(guī)模、預(yù)算 2023/2/25 83 工作內(nèi)容 ? VI、推廣主題。方式、渠道、策略、步驟，項(xiàng)目形象包裝的類(lèi)型、風(fēng)格，業(yè)態(tài)招商和銷(xiāo)售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款策略、附加促銷(xiāo)手段。 ? 項(xiàng)目形象界定和推廣目標(biāo) ，媒介選擇與組合，宣傳推廣方案的擬定， 宣傳推廣費(fèi)用的估算， 產(chǎn)品推廣所需的資料的設(shè)計(jì)與要求（ CI、樓書(shū)、手提袋、紙杯等宣傳銷(xiāo)售用具），項(xiàng)目產(chǎn)品推廣實(shí)施與操作模擬。 2023/2/25 84 推廣費(fèi)用規(guī)劃 ? 本案整體推廣費(fèi)用不包括銷(xiāo)售中心和商業(yè)樣板段的費(fèi)用 推廣費(fèi)用分為：媒體預(yù)算類(lèi)，推廣活動(dòng)類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)工具類(lèi) ? 各階段費(fèi)用分?jǐn)偙? 名目 引導(dǎo)期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)期 尾盤(pán)期 招商 25% 15% 15% 10% 銷(xiāo)售 5% 5% 10% 15% 2023/2/25 85 10% 40% 50% 費(fèi)用總體配比建議表 根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整 2023/2/25 86 公司 開(kāi)發(fā)商 銷(xiāo)售顧問(wèn) 招商顧問(wèn) 項(xiàng)目經(jīng)理 前臺(tái)團(tuán)隊(duì) 開(kāi)發(fā)商配合人員 項(xiàng)目總監(jiān) 后臺(tái)團(tuán)隊(duì) 客服文員 公司策劃部門(mén) ?開(kāi)發(fā)公司確定對(duì)接人與我公司對(duì)接相應(yīng)的各項(xiàng)工作 2023/2/25 87 項(xiàng)目組工作形式簡(jiǎn)介； 項(xiàng)目組前臺(tái)團(tuán)隊(duì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)工作， 后臺(tái)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，督導(dǎo)執(zhí)行情況， 后臺(tái)服務(wù)前臺(tái)，和項(xiàng)目方形成聯(lián)動(dòng)。 其它支持人員，按項(xiàng)目要求配置 2023/2/25 88 作業(yè)進(jìn)度安排表 工作安排 目標(biāo) 時(shí)間 啟動(dòng)階段 做好前期準(zhǔn)備工作，為項(xiàng)目順利啟動(dòng)作鋪墊充分市場(chǎng)調(diào)研。（設(shè)計(jì)物料、信息收集） 確定合同后 12個(gè)月 第一階段 提高認(rèn)知度，確保 80％的目標(biāo)受眾對(duì)項(xiàng)目有一定認(rèn)知度。（媒體、營(yíng)銷(xiāo)物料、公關(guān)活動(dòng)） 如今年 1012月份 第二階段 重點(diǎn)宣項(xiàng)目的特色及定位，使 70％的目標(biāo)受眾進(jìn)一步了解項(xiàng)目（ PR計(jì)劃、媒體跟進(jìn)） 如今年 11月份 明年4月份 第三階段 使 50％的目標(biāo)受眾對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生心理上的親切感和認(rèn)同感（關(guān)系、按計(jì)劃推廣、媒體維持） 明年 36月份 第四階段 使 1520％的目標(biāo)受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實(shí)施，15 ％的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)物業(yè) 明年 58月份 2023/2/25 89 ? 工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，由于其經(jīng)營(yíng)的特殊性，多數(shù)合同期在年底， 因此通常在 11月 次年 2月份是客戶(hù)積累的黃金期。 ? 項(xiàng)目必須在該階段做好展示和推廣工作。 2023/2/25 90 友情提示 ? 綜上所述，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的黃金入市期宜定在 2023年 1011月。依次推算，在項(xiàng)目正式營(yíng)銷(xiāo)前，若要確保項(xiàng)目首批單位的快速消化，必須在年前積累不少于 100批誠(chéng)意客戶(hù)。按照籌備期 60天（含營(yíng)銷(xiāo)方案、包裝、物料設(shè)計(jì)制作等），推廣預(yù)熱期 23個(gè)月計(jì)算， 2023年 10月之前必須完成初步應(yīng)用物料和人員培訓(xùn)工作。年前必須進(jìn)行戶(hù)外廣告發(fā)布。若以上工作推進(jìn)延遲，由于跨春節(jié)（前后半個(gè)月左右），可能將本項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間延誤到 2023年 5月份，而錯(cuò)失半年良機(jī)，增加過(guò)多營(yíng)銷(xiāo)成本。 2023/2/25 91 數(shù)年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、大跨度品牌策劃視野、 代理營(yíng)銷(xiāo)所積累形成的策略高度、 高效的執(zhí)行力度， 將成為項(xiàng)目成功的有力保障。 2023/2/25 92 ? 本報(bào)告由于受條件局限并未完全全面展開(kāi)闡述， 僅擇當(dāng)前項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了較為深入的思考。 所需要涉及深度執(zhí)行部分需與貴司充分交流、 調(diào)研市場(chǎng)后方可進(jìn)行， 僅作雙方合作提案、溝通用，不足之處敬請(qǐng)諒解。 2023/2/25 93 謝謝聆聽(tīng) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:26:2222:26:2222:262/25/2023 10:26:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :26:2222:26Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:26:2222:26:2222:26Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :26:2222:26:22February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 26分 22秒 22:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 26分 :26February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 26分 22秒 22:26:2225 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 26分 22秒 下午 10時(shí) 26分 22:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:26:2222:26:2222:262/25/2023 10:26:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:2222:26Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:26:2222:26:2222:26Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:2222:26:22February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 26分 22秒 22:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 26分 :26February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 26分 22秒 22:26:2225 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 26分 22秒 下午 10時(shí) 26分 22:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 22:26:2222:26:2222:262/25/2023 10:26:22 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:2222:26Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:26:2222:26:2222:26Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:2222:26:22February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 26分 22秒 22:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 26分 :26February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 26分 22秒 22:26:2225 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 26分 22秒 下午 10時(shí) 26分 22:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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