【正文】 們不需要也許我們要奇跡，突破把不可能變成可能？n新政之下，鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場原有客戶構(gòu)成面臨重新洗牌， 所謂原有的已購房客戶數(shù)據(jù)庫營銷方式將失去意義！n必須改原先坐等式銷售方式為走出去營銷，進行 狼性的行銷模式 ，最終獲得全面的成功！坐等式數(shù)據(jù)庫銷售營銷轉(zhuǎn)向走出去狼性行銷團隊OUT IN回顧：新政之下的營銷轉(zhuǎn)向l狼 性行銷團隊，全覆蓋區(qū)域掃描客戶；專屬大客戶經(jīng)理直銷談判 ……l點對點式銷售說辭、銷售道具；l分點布控，點對點巡展，精準(zhǔn)出擊目標(biāo)；l專項產(chǎn)品發(fā)布會；l客戶資源整合；l…………主動出擊 ——狼性行銷團隊出擊精準(zhǔn)渠道執(zhí)行，確保旗開得勝大兵團全線精準(zhǔn)作戰(zhàn)全城皆為售樓處思源外展場老社區(qū)巡展 房展會商超巡展大企業(yè)巡展媒體看房團第三方渠道聯(lián)動渠道開辟者……需要強調(diào)：一定要結(jié)合線上信息，才能產(chǎn)生信心，發(fā)揮最大效果思源力量思源與您共期待招商 ○北固灣營銷的成功上映思源服務(wù)體系6思源認(rèn)為，擁有卓越的團隊管理和流程組織能力，將提升整體工作的精確度和效率，于此，對于下關(guān)濱江重案項目， 獨有 WBS體系，確保以總部決策 —南京執(zhí)行緊密協(xié)同體系， 快速有效地組織開展工作思源特案項目管理 采取高度集中的管控模式，項目管理 WBS體系分解為 200多個類別三個級別關(guān)鍵控制點，總部決策人全程介入并對其負(fù)責(zé)。工作方法196。 項目管理196。 滿意度管理196。 資源管理思源特有的品質(zhì)管理體系，以規(guī)范項目運作、監(jiān)督項目工作執(zhí)行、跟進項目銷售任務(wù)達成、設(shè)置專門崗位，強化客戶維護和整合資源為手段，促進服務(wù)品質(zhì)的提升。品質(zhì)管理體系項目管理監(jiān)督執(zhí)行現(xiàn)場管理銷售流程數(shù)據(jù)管理重大節(jié)點工作跟進l 銷售服務(wù)規(guī)范l 接待流程規(guī)范l 項目例會規(guī)范l 團隊建設(shè)管理l 簽約流程保證l 回款工作跟進l 協(xié)助產(chǎn)權(quán)辦理l 保證銷售任務(wù)l 完善階段工作l 統(tǒng)籌各類需要l 確保工作執(zhí)行項目管理體系滿意度管理滿意度工作執(zhí)行銷售講解流程監(jiān)督 巡場l 三位一體l 服務(wù)客戶l 保持溝通l 監(jiān)督銷售流程l 定期客戶回訪l 組織培訓(xùn)考核l 監(jiān)督規(guī)章執(zhí)行l(wèi) 禮儀規(guī)范檢查l 解決相關(guān)問題客戶維護檔案管理 投訴處理l 溫馨速遞l 未成交回訪l 成交客戶回訪l 接待投訴l 解決投訴滿意度管理體系資源管理項目資源管理客戶資源管理l 收集各類資源l 資源共享調(diào)配l 建立資源平臺l 利用終端資源CRM客戶資源l 整合資源實現(xiàn)價值最大化資源管理體系外界支持思源經(jīng)紀(jì)總部 鎮(zhèn)江決策團隊 執(zhí)行團隊規(guī)劃專家商業(yè)專家學(xué)術(shù)專家YES NO可行性研討會結(jié)論邏輯模型、數(shù)據(jù)分析檢驗項目開展細(xì)則確立多輪決策項目合作團隊組織形式北固灣項目決策委員會項目總監(jiān)品管經(jīng)理 1人銷售總監(jiān) 1人 策劃總監(jiān) 1人行銷總監(jiān) 1人銷售經(jīng)理 1人 策劃經(jīng)理 1人銷售主管 2人 策劃專員 2人參觀考察組 2人置業(yè)顧問 15人行銷人員 20人 品管助理 1人客戶滿意度專員1人內(nèi)部管理模式：三套車、三條線、三垂直三套車： 項目部管理人員的配置：項目總監(jiān) +策劃負(fù)責(zé)人 +銷售負(fù)責(zé)人 三條線： 項目專業(yè)人員配置：策劃 +銷售 +品管，堅持品管從公司委派三垂直： 三方面的工作總部進行垂直管理：財務(wù)、人力資源、品質(zhì)管理內(nèi)部管理模式公司對項目管理分三個層面：總部、分公司、項目部。總部負(fù)責(zé)重大項目的關(guān)鍵節(jié)點的決策；項目部總監(jiān)及策劃負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人組成的三套車負(fù)責(zé)項目的日常管理。對項目運作過程，利用項目管理的 WBS理論，把項目從與發(fā)展商簽約到最終住戶入伙的整個工作流程標(biāo)準(zhǔn)化，明確了 200多個節(jié)點，每個節(jié)點都有明確的工作成果要求和評審機制，確保工作質(zhì)量達標(biāo)。 運作模式對項目運作的節(jié)點，抽取其中比較關(guān)鍵的節(jié)點形成二級節(jié)點和一級節(jié)點，一級節(jié)點（比如拿地建議、項目定位、推盤策略、開盤定價等）必須通過公司總部的評審，才能報給開發(fā)商。根據(jù) WBS工作標(biāo)準(zhǔn)，公司開發(fā)了一套項目管理軟件，所有項目運作的情況全部體現(xiàn)在系統(tǒng)中，公司總部可以隨時了解任一項目的工作進度和質(zhì)量。 運作模式謝謝聆聽靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:57:0521:57:0521:573/28/2023 9:57:05 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 2121:57:0521:57Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 21:57:0521:57:0521:57Sunday, March 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2121:57:0521:57:05March 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 三月 20239:57:05 下午 21:57:05三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 219:57 下午 三月 2121:57March 28, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/3/28 21:57:0521:57:0528 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:57:05 下午 9:57 下午 21:57:05三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:57:0521:57:0521:573/28/2023 9:57:05 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2121:57:0521:57Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:57:0521:57:0521:57Sunday, March 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2121:57:0521:57:05March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 三月 20239:57:05 下午 21:57:05三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 219:57 下午 三月 2121:57March 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/28 21:57:0521:57:0528 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:57:05 下午 9:57 下午 21:57:05三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:57:0521:57:0521:573/28/2023 9:57:05 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2121:57:0521:57Mar2128Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:57:0521:57:0521:57Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 2121:57:0521:57:05March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 三月 20239:57:05 下午 21:57:05三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 219:57 下午 三月 2121:57March 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/28 21:57:0521:57:0528 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:57:05 下午 9:57 下午 21:57:05三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告