銷(xiāo)售與客戶管理案例模擬-資料下載頁(yè)
2025-02-08 12:09本頁(yè)面
【正文】 的免費(fèi)咨詢服務(wù)。 D. 給出 20個(gè)小時(shí)的系統(tǒng)安裝期間的免費(fèi)咨詢服務(wù)。并承諾在下一個(gè)實(shí)施期間，再給出 20個(gè)小時(shí)的免費(fèi)咨詢服務(wù)。 E. 繼續(xù)堅(jiān)持你的價(jià)格。 63 銷(xiāo)售案例分析及做大客戶流程處理 (14) A. 如果他們?cè)诒炯径冉Y(jié)束前能簽這個(gè)合同，就給出 20%的折扣。 B. 給出 40個(gè)小時(shí)的系統(tǒng)安裝期間的免費(fèi)咨詢服務(wù)。 C. 承諾在下一個(gè)實(shí)施期間，給出 40個(gè)小時(shí)的免費(fèi)咨詢服務(wù)。 D. 給出 20個(gè)小時(shí)的系統(tǒng)安裝期間的免費(fèi)咨詢服務(wù)。并承諾在下一個(gè)實(shí)施期間，再給出 20個(gè)小時(shí)的免費(fèi)咨詢服務(wù)。 E. 繼續(xù)堅(jiān)持你的價(jià)格。 答案 64 銷(xiāo)售案例分析及做大客戶流程處理 (14) 【這樣選擇的原因】 ? 答題方向提示 : 作出有價(jià)值的讓步 65 銷(xiāo)售案例分析及做大客戶流程處理 (15) ? 實(shí)施驗(yàn)證期已經(jīng)有一段時(shí)間，快要結(jié)束。 ? 一個(gè)周末的下午，你正在研究一個(gè)新的客戶機(jī)會(huì)，而且你有一張你最喜歡的足球票，準(zhǔn)備下班后就去看足球。 ? 這時(shí)， IT經(jīng)理打電話給你，問(wèn)一些有關(guān) License的簡(jiǎn)單問(wèn)題。 ? 談話中， IT經(jīng)理隨意地問(wèn)起，你是否愿意過(guò)去檢查一下驗(yàn)證實(shí)施的情況（這會(huì)耽誤你手中的工作和下班后的足球）。 ? 這時(shí)，你該怎樣處理？ ? 下面是 3個(gè)選擇，請(qǐng)選擇其中的一個(gè)。并簡(jiǎn)要說(shuō)明為什么這樣選擇？ 66 銷(xiāo)售案例分析及做大客戶流程處理 (15) A. 放下手中的工作去看 IT經(jīng)理。 B. 繼續(xù)手中的新機(jī)會(huì)的研究，和 IT經(jīng)理約下周的一個(gè)時(shí)間過(guò)去。 C. 放下手中的工作去看 IT經(jīng)理，并把自己球票送給 IT經(jīng)理。 67 銷(xiāo)售案例分析及做大客戶流程處理 (15) A. 放下手中的工作去看 IT經(jīng)理。 B. 繼續(xù)手中的新機(jī)會(huì)的研究，和 IT經(jīng)理約下周的一個(gè)時(shí)間過(guò)去。 C. 放下手中的工作去看 IT經(jīng)理，并把自己球票送給 IT經(jīng)理。 答案 68 銷(xiāo)售案例分析及做大客戶流程處理 (15) 【這樣選擇的原因】 ? 答題方向提示 : 加深 Sponsor的關(guān)系，為參考故事做準(zhǔn)備。 69 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:18:1111:18:1111:182/26/2023 11:18:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :18:1111:18Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:18:1111:18:1111:18Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :18:1111:18:11February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 18分 11秒 11:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 18分 :18February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 18分 11秒 11:18:1126 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 18分 11秒 上午 11時(shí) 18分 11:18: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:18:1111:18:1111:182/26/2023 11:18:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:1111:18Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:18:1111:18:1111:18Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:1111:18:11February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 18分 11秒 11:18: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 18分 :18February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 18分 11秒 11:18:1126 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 18分 11秒 上午 11時(shí) 18分 11:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:18:1111:18:1111:182/26/2023 11:18:11 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:1111:18Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:18:1111:18:1111:18Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:1111:18:11February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 18分 11秒 11:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 18分 :18February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 18分 11秒 11:18:1126 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 18分 11秒 上午 11時(shí) 18分 11:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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