銷售與客戶管理課程概述-資料下載頁
2025-10-10 05:49本頁面
【正文】 模擬）準備 《 銷售與客戶管理 》 （面試模擬）自評報告 14 涉及的方式（ 2）： 面試、銷售拜訪 模擬： 2. 銷售拜訪： ① 1020分鐘 ② 組隊 ③ 自己設定： a. 自己公司、人員身份 b. 拜訪公司、人員身份 c. 客戶及項目狀態(tài) d. 拜訪目的（事先書面設定、封好交給對象、事后驗證） ④ 拜訪前的準備（電子文檔） ⑤ 拜訪后的自評（回顧 /評價及改進。電子文檔） ⑥ 總評 ⑦ 提高 銷售與客戶管理 《 銷售與客戶管理 》 （銷售拜訪模擬）準備 《 銷售與客戶管理 》 （銷售拜訪模擬）自評報告 15 涉及的方式（ 2）： 面試、銷售拜訪 模擬： 3. 方案銷售（拜訪） 模擬： 銷售 特訓營 （ boot camp） ① 給定一個客戶及相關背景 ② 分三個部分： 依次完成對總經(jīng)理、技術總監(jiān)、產(chǎn)品采購經(jīng)理的拜訪 ③ 分成若干組，每組 68人、由銷售和工程師組成 ④ 2030分鐘、其中對技術總監(jiān)的拜訪中，要求有 20分鐘的演講 ⑤ 拜訪目的： a. 事先書面設定 b. 封好交給對象 c. 事后驗證 銷售與客戶管理 《 銷售與客戶管理 》 （銷售拜訪模擬）準備 《 銷售與客戶管理 》 （銷售拜訪模擬）自評報告 《 其它相關資料 》 16 涉及的方式（ 3）： 銷售方案設計： 一）案例介紹： 案例分析共有 5個可選題目，每個題目介紹了一個不同行業(yè)的案例背景，具體內(nèi)容見附件中的描述。 每個項目組在附件中的 題目Ｂ～題目Ｆ 中選擇一個不同的題目（各小組間自行協(xié)商）。 二）分析： 如果你們是一個 IT行業(yè)的系統(tǒng)方案提供商 /集成商，當你了解上述案例背景所描述的情況后： 你認為有沒有機會讓案例背景中的企業(yè)對象成為你的目標客戶？為什么？ 如果你認為案例背景中的企業(yè)對象可以作為你的目標客戶，你準備賣些什么給這個客戶？請設計出你的方案（包括產(chǎn)品目錄）。 如果你已經(jīng)把案例背景中的企業(yè)對象作為你的目標客戶，準備作這個客戶的業(yè)務，你該找誰去談 ? 怎么找到相關人員并得到會見的機會 ? 當你見到相關的人員后，你準備和他們談什么？和每個相關人員的第一次會談要達到什么目標？ 三）報告： 銷售與客戶管理 《 銷售與客戶管理 》 案例分析計劃 報告 模版 .doc 17 THE END Give me your idea
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