銷售與客戶管理課程概述-資料下載頁
2024-10-19 05:49本頁面
【正文】 模擬）準(zhǔn)備 《 銷售與客戶管理 》 （面試模擬）自評(píng)報(bào)告 14 涉及的方式（ 2）： 面試、銷售拜訪 模擬： 2. 銷售拜訪： ① 1020分鐘 ② 組隊(duì) ③ 自己設(shè)定： a. 自己公司、人員身份 b. 拜訪公司、人員身份 c. 客戶及項(xiàng)目狀態(tài) d. 拜訪目的（事先書面設(shè)定、封好交給對(duì)象、事后驗(yàn)證） ④ 拜訪前的準(zhǔn)備（電子文檔） ⑤ 拜訪后的自評(píng)（回顧 /評(píng)價(jià)及改進(jìn)。電子文檔） ⑥ 總評(píng) ⑦ 提高 銷售與客戶管理 《 銷售與客戶管理 》 （銷售拜訪模擬）準(zhǔn)備 《 銷售與客戶管理 》 （銷售拜訪模擬）自評(píng)報(bào)告 15 涉及的方式（ 2）： 面試、銷售拜訪 模擬： 3. 方案銷售（拜訪） 模擬： 銷售 特訓(xùn)營 （ boot camp） ① 給定一個(gè)客戶及相關(guān)背景 ② 分三個(gè)部分： 依次完成對(duì)總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品采購經(jīng)理的拜訪 ③ 分成若干組，每組 68人、由銷售和工程師組成 ④ 2030分鐘、其中對(duì)技術(shù)總監(jiān)的拜訪中，要求有 20分鐘的演講 ⑤ 拜訪目的： a. 事先書面設(shè)定 b. 封好交給對(duì)象 c. 事后驗(yàn)證 銷售與客戶管理 《 銷售與客戶管理 》 （銷售拜訪模擬）準(zhǔn)備 《 銷售與客戶管理 》 （銷售拜訪模擬）自評(píng)報(bào)告 《 其它相關(guān)資料 》 16 涉及的方式（ 3）： 銷售方案設(shè)計(jì)： 一）案例介紹： 案例分析共有 5個(gè)可選題目，每個(gè)題目介紹了一個(gè)不同行業(yè)的案例背景，具體內(nèi)容見附件中的描述。 每個(gè)項(xiàng)目組在附件中的 題目Ｂ～題目Ｆ 中選擇一個(gè)不同的題目（各小組間自行協(xié)商）。 二）分析： 如果你們是一個(gè) IT行業(yè)的系統(tǒng)方案提供商 /集成商，當(dāng)你了解上述案例背景所描述的情況后： 你認(rèn)為有沒有機(jī)會(huì)讓案例背景中的企業(yè)對(duì)象成為你的目標(biāo)客戶？為什么？ 如果你認(rèn)為案例背景中的企業(yè)對(duì)象可以作為你的目標(biāo)客戶，你準(zhǔn)備賣些什么給這個(gè)客戶？請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出你的方案（包括產(chǎn)品目錄）。 如果你已經(jīng)把案例背景中的企業(yè)對(duì)象作為你的目標(biāo)客戶，準(zhǔn)備作這個(gè)客戶的業(yè)務(wù)，你該找誰去談 ? 怎么找到相關(guān)人員并得到會(huì)見的機(jī)會(huì) ? 當(dāng)你見到相關(guān)的人員后，你準(zhǔn)備和他們談什么？和每個(gè)相關(guān)人員的第一次會(huì)談要達(dá)到什么目標(biāo)？ 三）報(bào)告： 銷售與客戶管理 《 銷售與客戶管理 》 案例分析計(jì)劃 報(bào)告 模版 .doc 17 THE END Give me your idea
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