【總結(jié)】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi)理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購(gòu),在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點(diǎn))和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購(gòu)買周期長(zhǎng)?品牌忠誠(chéng)度高?公司獲得長(zhǎng)期利益的資源大客戶的分類A類大客戶屬于直接用戶,既是購(gòu)
2025-02-19 13:44
【總結(jié)】1500強(qiáng)高績(jī)效大客戶銷售與客戶關(guān)系管理訓(xùn)練500強(qiáng)企業(yè)客戶成交核心技能專業(yè)修煉2商業(yè)策略客戶體驗(yàn)營(yíng)銷策略廣告/公關(guān)視覺(jué)識(shí)別產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)系管理員工職業(yè)化銷售過(guò)程體驗(yàn)商業(yè)思考下的發(fā)展:3客戶價(jià)值
2024-12-23 12:20
【總結(jié)】大客戶顧問(wèn)式銷售與管理營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專業(yè)教練北大與職業(yè)經(jīng)理中心特聘講師鄭時(shí)墨主講2023/3/15鄭時(shí)墨簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)講師營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專業(yè)教練北京大學(xué)“營(yíng)銷總裁班”特約講師中國(guó)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心授證特聘講師名師學(xué)院授證“中國(guó)誠(chéng)信講師”稱號(hào)國(guó)內(nèi)多家知名管理咨詢公司/高
2025-02-24 22:36
【總結(jié)】大客戶銷售與維護(hù)技巧主講:提綱?一、大客戶的定義?二、大客戶經(jīng)理的態(tài)度及核心能力?三、大客戶關(guān)系管理?四、大客戶管理策略一、什么是大客戶?廣義的概念?狹義的概念廣義概念:大客戶與普通的客戶差異普通客戶大客戶決策方向不同
2025-02-19 13:56
【總結(jié)】大客戶管理:大客戶銷售之基本大客戶規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備年月日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問(wèn)“”,“”?聆聽(tīng)“”,“”?確認(rèn)客戶需求(用自己的語(yǔ)言)?基本態(tài)度?誠(chéng)實(shí)、尊重、謙虛(甚至謙卑!)、
2025-02-18 19:37
【總結(jié)】顧問(wèn)師:丁興良國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人中國(guó)客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理JohnsonJohnson中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問(wèn)DHLCHINA全國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理美國(guó)太平洋研究院銷售顧問(wèn)中歐國(guó)際工商管理學(xué)院MBA清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問(wèn)安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語(yǔ)言學(xué)(NLP)
【總結(jié)】工業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售與談判講師:李豪2023年9月13-14日目錄一.優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理的角色定位二.地產(chǎn)客戶經(jīng)理的形象與素質(zhì)提升三.工業(yè)地產(chǎn)客戶分析與招商渠道開(kāi)拓四.客戶管理與服務(wù)五.客戶跟進(jìn)與客戶拜訪六.大客戶談判技巧?優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理角色定位?公司形象的代表?經(jīng)營(yíng)理念的傳遞
2025-01-01 15:30
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良!銳思智業(yè)(北京)中國(guó)客戶關(guān)系管理專家顧問(wèn)師:丁興良大客戶銷售與顧問(wèn)技術(shù)國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良!銳思智業(yè)(北京)中國(guó)客戶關(guān)系管理專家國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人中國(guó)客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理
2025-05-14 23:50
2025-02-24 22:35
【總結(jié)】?AngusYip,20211戰(zhàn)略性客戶管理天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632?AngusYip,20212內(nèi)容提綱市場(chǎng)細(xì)分客戶關(guān)係管理ABC戰(zhàn)略性客戶關(guān)係管理關(guān)係營(yíng)銷?關(guān)係市場(chǎng)學(xué)(RelationshipMarketing
2025-10-25 21:41
【總結(jié)】顧問(wèn)師:丁興良大客戶銷售與顧問(wèn)技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶關(guān)系發(fā)展(說(shuō)對(duì)話)內(nèi)部采購(gòu)流程(找對(duì)人)知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶需求(做對(duì)事)五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二
【總結(jié)】工業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售與談判目錄一.優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理的角色定位二.地產(chǎn)客戶經(jīng)理的形象與素質(zhì)提升三.工業(yè)地產(chǎn)客戶分析與營(yíng)銷渠道開(kāi)拓四.客戶管理與服務(wù)五.客戶跟進(jìn)與客戶拜訪六.大客戶談判技巧?關(guān)于談判技巧?談判原則–是雙方(或多方)商談或討論以達(dá)成協(xié)議–是一種經(jīng)過(guò)計(jì)劃、檢討及分析的過(guò)程,達(dá)成互相可
2024-12-27 08:50
【總結(jié)】1大客戶銷售與溝通技巧主講:丁興良2丁興良中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問(wèn)中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:世界500強(qiáng)企業(yè)JohnsonJohnson任銷售經(jīng)理,全球嬰兒護(hù)膚排名第一;凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理,全國(guó)
2025-03-04 20:58
【總結(jié)】)國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良!中國(guó)客戶關(guān)系管理專家天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632)國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良!中國(guó)客戶關(guān)系管理專家國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人中國(guó)客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理Johns
2025-10-10 15:04
【總結(jié)】顧問(wèn)師:丁興良專業(yè)銷售技能—課程體系大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客戶定位與心理需求分析客戶的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶關(guān)系發(fā)展(說(shuō)對(duì)話)內(nèi)部采購(gòu)流程(找對(duì)人)知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶需求(做對(duì)事)五、引導(dǎo)與分析客戶需求一、
2025-10-07 00:24