【總結】大客戶銷售與顧問技術大額產品的特征競爭對手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項目成交階段客戶關系發(fā)展(說對話)內部采購流程(找對人)知己知彼策略方法引導客戶需求(做對事)五、引導與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種
2025-02-19 13:47
【總結】大客戶銷售與服務主要內容?引言?大客戶銷售?大客戶服務?銷售專家的忠告?若干實用營銷法則引言?世上最難的兩件亊?非洲酋長的感慨?挑戰(zhàn)與機會市場營銷及其三個層次從三個真實的故事說起?什么是營銷?分哪三個層次??世界五百強的啟示
2025-03-04 20:24
【總結】15/15大客戶銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應具備的7個S2、XX公司的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、XX公司怎樣運行一筆真正的生意5、提問和研討6、經驗分享一、作為銷售管理者應具備的7個S銷售組織結構Structure技能Skills文化風格Style策略Strateg
2025-06-23 03:43
【總結】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:n大客戶銷售之基本n大客戶規(guī)劃n大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為TCL電腦、TCL網絡設備2023年10月7日,深圳大客戶銷售之基本n基本技能u詢問“Inquiry”,notjust“Ask”u聆聽“Listen”,
2025-02-18 19:37
【總結】顧問師:丁興良國內大額產品銷售培訓第一人中國客戶關系管理專家英維思集團銷售部經理中國培訓經理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問全國銷售培訓經理美國太平洋研究院銷售顧問中歐國際工商管理學院清華大學總裁培訓班特聘顧問安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經系統(tǒng)語言學()《生命的靈性》第一、二、三期輔導員美商博思能
2025-02-19 13:34
【總結】行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應具備的7個S2、IBM的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、IBM怎樣運行一筆真正的生意5、提問和研討6、經驗分享一、作為銷售管理者應具備的7個S銷售組織結構Structure技能Skills文化風格
2025-04-07 21:01
【總結】顧問式營銷技術探討任利強目錄?一、關于普通銷售與顧問銷售的分析?二、什么是顧問式銷售?三、客戶需求與采購的關系?四、如何實現銷售一、普通銷售與顧問銷售的區(qū)別先問問大家自己心目中如何理解銷售?一個老套的案例問題如何把
2025-02-24 22:37
【總結】大客戶銷售方法系列研討會,熊萬舉AND營銷咨詢與傳播有限責任公司,中鐵快運深圳分公司,第一講,,?,根據需要,我們將進行一系列的有關大客戶開發(fā)與管理的研討,,第一講大客戶購買行為分析、客戶開拓技巧第二...
2025-10-16 13:51
【總結】大客戶的銷售與管理?客戶光顧店面是為了得到滿意的服務,他們不會注意也不會在乎僅具有一般競爭力的服務?要想讓客戶把店面的美名傳揚出去,就要讓店面的客戶服務絕對出色?優(yōu)質客戶服務是防止客戶流失的最佳屏障,是企業(yè)參與市場競爭的王牌武器?良好的口碑使企業(yè)財源滾滾?老客戶是企業(yè)發(fā)展壯大的基石,老客戶=更少的非議+豐厚的利
2025-01-18 22:37
【總結】大客戶銷售與維護技巧主講:提綱?一、大客戶的定義?二、大客戶經理的態(tài)度及核心能力?三、大客戶關系管理?四、大客戶管理策略一、什么是大客戶?廣義的概念?狹義的概念廣義概念:大客戶與普通的客戶差異普通客戶大客戶決策方向不同
2025-02-19 13:56
【總結】大客戶管理:大客戶銷售之基本大客戶規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網絡設備年月日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“”,“”?聆聽“”,“”?確認客戶需求(用自己的語言)?基本態(tài)度?誠實、尊重、謙虛(甚至謙卑?。?/span>
【總結】顧問師:丁興良國內大額產品銷售培訓第一人中國客戶關系管理專家英維思集團銷售部經理JohnsonJohnson中國培訓經理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問DHLCHINA全國銷售培訓經理美國太平洋研究院銷售顧問中歐國際工商管理學院MBA清華大學總裁培訓班特聘顧問安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經系統(tǒng)語言學(NLP)
【總結】工業(yè)地產大客戶銷售與談判講師:李豪2023年9月13-14日目錄一.優(yōu)秀地產客戶經理的角色定位二.地產客戶經理的形象與素質提升三.工業(yè)地產客戶分析與招商渠道開拓四.客戶管理與服務五.客戶跟進與客戶拜訪六.大客戶談判技巧?優(yōu)秀地產客戶經理角色定位?公司形象的代表?經營理念的傳遞
2025-01-01 15:30
【總結】1陳麗竹老師如何開發(fā)大客戶?2?在企業(yè)成長的過程中,大客戶的重要性是非常明顯的,尤其對以制造與銷售各類產品的企業(yè)而言,通常是以占據了大部分銷售比重的幾個關鍵性大客戶作為成長的基礎,而且影響到整個企業(yè)的設計、研發(fā)、制造、物流、服務等各層面的決策,因此各企業(yè)的領導者們常常充當了“超級業(yè)務員”的角色,各級經理與員工們也常常因爭取到大客戶的業(yè)
2025-02-08 11:59
2025-02-19 13:29