某咨詢大客戶業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材(1)-資料下載頁

【總結(jié)】?大客戶管理概述?大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容0?項(xiàng)目背景介紹?大客戶管理概述和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)?小結(jié)大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容1中國電信市場有三個(gè)主要的細(xì)分市場大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競爭對手的主要爭奪市場，已經(jīng)可以看到競爭對手的大量動作，中國電信如不做出迅速的反應(yīng)，將有可能面對關(guān)鍵客戶的流失?中國電信的“實(shí)力”和退出

2025-02-26 09:22

大客戶顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式營銷技術(shù)探討,任利強(qiáng),,?,目錄,一、關(guān)于普通銷售與顧問銷售的分析二、什么是顧問式銷售三、客戶需求與采購的關(guān)系四、如何實(shí)現(xiàn)銷售,,?,一、普通銷售與顧問銷售的區(qū)別,,?,先問問大家自己心目中如何...

2025-10-16 13:55

[精選]大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-19 13:48

北京大客戶開發(fā)中心培訓(xùn)教材2222docdoc-資料下載頁

【總結(jié)】北京大客戶開發(fā)中心培訓(xùn)教材當(dāng)有競爭對手攻擊我們的時(shí)候該怎么辦？--------------------------------------------當(dāng)?shù)貙ξ覀兊恼f辭進(jìn)行解說。答：1、我們證書齊全。2、公司一再強(qiáng)調(diào)我們不能以攻擊別人為競爭手段，因?yàn)檫@是不道德的行為（一個(gè)有道德修養(yǎng)的人，不應(yīng)該去攻擊別人，他的工作重點(diǎn)應(yīng)是至力于如何去提高自身的發(fā)展，并為客戶提供更多的服務(wù)，滿足客戶的需求

2025-07-17 18:13

[精選]大客戶顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式營銷技術(shù)探討任利強(qiáng)目錄?一、關(guān)于普通銷售與顧問銷售的分析?二、什么是顧問式銷售?三、客戶需求與采購的關(guān)系?四、如何實(shí)現(xiàn)銷售一、普通銷售與顧問銷售的區(qū)別先問問大家自己心目中如何理解銷售？一個(gè)老套的案例問題如何把

2025-02-24 22:37

[精選]大客戶銷售與顧問技術(shù)培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】顧問師：丁興良大客戶銷售與顧問技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競爭對手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶關(guān)系發(fā)展（說對話）內(nèi)部采購流程（找對人）知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶需求（做對事）五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、

2025-02-19 13:56

大客戶銷售技巧培訓(xùn)教材-第一講-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售方法系列研討會,熊萬舉AND營銷咨詢與傳播有限責(zé)任公司,中鐵快運(yùn)深圳分公司,第一講,,?,根據(jù)需要，我們將進(jìn)行一系列的有關(guān)大客戶開發(fā)與管理的研討,,第一講大客戶購買行為分析、客戶開拓技巧第二...

2025-10-16 13:51

[精選]大客戶價(jià)值挖掘與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶價(jià)值挖掘與營銷創(chuàng)新吳思博士副教授武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷系教師簡介?武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷系副教授，博士，美國華盛頓大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者；?中國高校市場營銷學(xué)會理事，湖北省市場營銷學(xué)會理事；?北京大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、蘭州大學(xué)、等高校MBA/EDP項(xiàng)目主講

2025-03-04 20:22

大客戶業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材ppt-資料下載頁

【總結(jié)】0?大客戶管理概述?大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：1755696321?項(xiàng)目背景介紹

2025-01-20 03:47

[精選]日產(chǎn)大客戶開發(fā)培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】1鄭州日產(chǎn)大客戶開發(fā)培訓(xùn)22開拓集團(tuán)客戶指導(dǎo)書目錄一、組織保證和激勵機(jī)制二、客戶開發(fā)三、拜訪四、咨詢五、產(chǎn)品介紹六、協(xié)商七、成交八、交車九、跟蹤33一、組織保證和

2025-02-05 20:46

[精選]汽車大客戶開發(fā)培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶，就是指具有占領(lǐng)市場，引導(dǎo)消費(fèi)理念，并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶，就是一次或多次連續(xù)積累，大量采購，在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點(diǎn)）和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經(jīng)銷店獲得長期

2025-02-16 15:35

[精選]大客戶顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)教材(1)-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式營銷技術(shù)探討任利強(qiáng)目錄?一、關(guān)于普通銷售與顧問銷售的分析?二、什么是顧問式銷售?三、客戶需求與采購的關(guān)系?四、如何實(shí)現(xiàn)銷售一、普通銷售與顧問銷售的區(qū)別先問問大家自己心目中如何理解銷售？一個(gè)老套的案例問題如何把

2025-02-24 22:38

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【總結(jié)】大客戶銷售方法系列研討會熊萬舉AND營銷咨詢與傳播有限責(zé)任公司中鐵快運(yùn)深圳分公司第一講根據(jù)需要，我們將進(jìn)行一系列的有關(guān)大客戶開發(fā)與管理的研討第一講大客戶購買行為分析、客戶開拓技巧第二講有效介入客戶組織、客戶調(diào)查第三講說服與客戶關(guān)系發(fā)展、研討會總結(jié)AND營銷咨詢第一節(jié)：大客

2025-02-22 14:40

[精選]大客戶的開發(fā)與管理教材-資料下載頁

【總結(jié)】找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺大客戶的開發(fā)與管理找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺主要內(nèi)容第一部分：什么是大客戶？第二部分：卓越客戶服務(wù)的十二條黃金法則第三部分：開發(fā)大客戶的四大方法第四部分：大客戶管理的核心找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺第一部分

2025-03-04 20:00

大客戶顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式營銷技術(shù)探討任利強(qiáng)目錄?一、關(guān)于普通銷售與顧問銷售的分析?二、什么是顧問式銷售?三、客戶需求與采購的關(guān)系?四、如何實(shí)現(xiàn)銷售一、普通銷售與顧問銷售的區(qū)別先問問大家自己心目中如何理解銷售？一個(gè)老套的案例問題如何把梳子賣給和尚？案

2025-01-15 11:22

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