【總結(jié)】雙贏談判與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)主講人:許晉2十四年的銷(xiāo)售經(jīng)歷,曾任北京時(shí)代光華咨詢(xún)公司總經(jīng)理,廣州時(shí)代光華總經(jīng)理,時(shí)代光華集團(tuán)培訓(xùn)事業(yè)部總經(jīng)理。擅長(zhǎng)易經(jīng)、中高層管理、營(yíng)銷(xiāo)管理課程并出版有《輕輕松松做中層》《七招鎖定大客戶(hù)》等中高層管理系列、營(yíng)銷(xiāo)系列圖書(shū)及音像制品。清華、北大、上海交大總裁班
2025-02-22 14:13
【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問(wèn):付遙八種武器大客戶(hù)銷(xiāo)售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家,歷任IBM銷(xiāo)售專(zhuān)員、戴爾銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理,北方區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,獲得亞太地區(qū)Dir
2025-01-20 12:19
【總結(jié)】顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)探討任利強(qiáng)目錄?一、關(guān)于普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的分析?二、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售?三、客戶(hù)需求與采購(gòu)的關(guān)系?四、如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一、普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的區(qū)別先問(wèn)問(wèn)大家自己心目中如何理解銷(xiāo)售?一個(gè)老套的案例問(wèn)題如何把梳子賣(mài)給和尚?案
2025-01-15 11:22
【總結(jié)】?大客戶(hù)管理概述?大客戶(hù)管理的‘六步分析法’大客戶(hù)管理培訓(xùn)內(nèi)容0?項(xiàng)目背景介紹?大客戶(hù)管理概述和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)?小結(jié)大客戶(hù)管理培訓(xùn)內(nèi)容1中國(guó)電信市場(chǎng)有三個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)大客戶(hù)商業(yè)客戶(hù)公眾客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要爭(zhēng)奪市場(chǎng),已經(jīng)可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量動(dòng)作,中國(guó)電信如不做出迅速的反應(yīng),將有可能面對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的流失?中國(guó)電信的“實(shí)力”和退出
2025-02-26 09:22
【總結(jié)】顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)探討,任利強(qiáng),,?,目錄,一、關(guān)于普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的分析二、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售三、客戶(hù)需求與采購(gòu)的關(guān)系四、如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,,?,一、普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的區(qū)別,,?,先問(wèn)問(wèn)大家自己心目中如何...
2024-10-25 13:55
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理大綱一.決定大客戶(hù)采購(gòu)的5個(gè)因素與大客戶(hù)銷(xiāo)售流程二.大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”4類(lèi)關(guān)鍵客戶(hù)的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶(hù)關(guān)系管理五.大客戶(hù)銷(xiāo)售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)探討任利強(qiáng)目錄?一、關(guān)于普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的分析?二、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售?三、客戶(hù)需求與采購(gòu)的關(guān)系?四、如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一、普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的區(qū)別先問(wèn)問(wèn)大家自己心目中如何理解銷(xiāo)售?一個(gè)老套的案例問(wèn)題如何把
2025-02-24 22:37
【總結(jié)】顧問(wèn)師:丁興良大客戶(hù)銷(xiāo)售與顧問(wèn)技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析大客戶(hù)定位與心理需求分析大客戶(hù)的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶(hù)關(guān)系發(fā)展(說(shuō)對(duì)話)內(nèi)部采購(gòu)流程(找對(duì)人)知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶(hù)需求(做對(duì)事)五、引導(dǎo)與分析大客戶(hù)需求一、
2025-02-19 13:56
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售方法系列研討會(huì),熊萬(wàn)舉AND營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與傳播有限責(zé)任公司,中鐵快運(yùn)深圳分公司,第一講,,?,根據(jù)需要,我們將進(jìn)行一系列的有關(guān)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的研討,,第一講大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析、客戶(hù)開(kāi)拓技巧第二...
2024-10-25 13:51
【總結(jié)】大客戶(hù)價(jià)值挖掘與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新吳思博士副教授武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教師簡(jiǎn)介?武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授,博士,美國(guó)華盛頓大學(xué)商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者;?中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)理事,湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)理事;?北京大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、蘭州大學(xué)、等高校MBA/EDP項(xiàng)目主講
2025-03-04 20:22
【總結(jié)】-如何尋找并開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)導(dǎo)言只有一個(gè)總經(jīng)理,那就是客戶(hù)。他只要用把錢(qián)花在別處的方式,就能將公司的董事長(zhǎng)和所有雇員全部都炒了魷魚(yú)。——薩姆·沃爾頓追求卓越的重要一點(diǎn)就是要為客戶(hù)提供最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)的質(zhì)量?!獪贰け说盟?/span>
2025-06-02 20:58
【總結(jié)】........一、項(xiàng)目概述(一)項(xiàng)目名稱(chēng)與承辦單位1、項(xiàng)目名稱(chēng)xxxxx其農(nóng)業(yè)發(fā)展公司奶牛場(chǎng)2、項(xiàng)目承辦單位xxxxx其農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人4、奶牛運(yùn)動(dòng)場(chǎng)xxxxx平方米xxxxx(法人代表)4、聯(lián)系電話
2025-06-28 13:28
2025-02-24 22:38
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售方法系列研討會(huì)熊萬(wàn)舉AND營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與傳播有限責(zé)任公司中鐵快運(yùn)深圳分公司第一講根據(jù)需要,我們將進(jìn)行一系列的有關(guān)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的研討第一講大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析、客戶(hù)開(kāi)拓技巧第二講有效介入客戶(hù)組織、客戶(hù)調(diào)查第三講說(shuō)服與客戶(hù)關(guān)系發(fā)展、研討會(huì)總結(jié)AND營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)第一節(jié):大客
2025-02-22 14:40
【總結(jié)】氣體充裝站事故應(yīng)急救援預(yù)案第一章總則《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》(中華人民共和國(guó)主席令第70號(hào))《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》(中華人民共和國(guó)主席令第60號(hào))《中華人民共和國(guó)消防法》(中華人民共和國(guó)主席令十一屆第6號(hào))《中華人民共和國(guó)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》(2007年8月30日第十屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十九次會(huì)議通過(guò))《危險(xiǎn)化學(xué)品安
2025-04-17 05:00