[精選]大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理培訓教材-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-19 13:48

某咨詢大客戶業(yè)務(wù)培訓教材-資料下載頁

【總結(jié)】?大客戶管理概述?大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓內(nèi)容0?項目背景介紹?大客戶管理概述和實施關(guān)鍵點?小結(jié)大客戶管理培訓內(nèi)容1中國電信市場有三個主要的細分市場大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競爭對手的主要爭奪市場，已經(jīng)可以看到競爭對手的大量動作，中國電信如不做出迅速的反應，將有可能面對關(guān)鍵客戶的流失?中國電信的“實力”和退出

2025-02-26 09:23

[精選]大客戶銷售與管理培訓教材-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶，就是指具有占領(lǐng)市場，引導消費理念，并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶，就是一次或多次連續(xù)積累，大量采購，在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點）和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?公司獲得長期利益的資源大客戶的分類A類大客戶屬于直接用戶，既是購

2025-02-19 13:44

[精選]營銷談判實戰(zhàn)培訓教材-資料下載頁

【總結(jié)】老馬教你雙劍合璧營銷談判實戓培訕講師：馬令目錄頁1銷售的分類2什么是營銷3我們是在賣什么？4什么叫好設(shè)計？5應對客戶問題的幾大原則6如何成交7讓自己充滿魅力的說話技巧8跟蹤客戶前言為什

2025-02-26 13:23

[精選]大客戶經(jīng)營的信念培訓教材-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶經(jīng)營的信念大客戶經(jīng)營的信念大客戶的定義■大量一次購大量一次購■高頻率的單一購高頻率的單一購■公家車、出租車、企業(yè)車公家車、出租車、企業(yè)車大客戶.一般顧客■大量購大量購■單車購單車購■重復購重復購■周期購周期購■高頻購高頻購■一次購一次購大客戶大客戶.一般

2025-02-18 05:28

大客戶營銷與談判技巧-資料下載頁

【總結(jié)】課程目錄?大客戶營銷中的客戶行為?大客戶營銷流程與溝通技巧?客戶談判的突破口?客戶談判的過程控制?客戶談判的誤區(qū)?大客戶營銷與優(yōu)質(zhì)服務(wù)大客戶營銷中的客戶行為顧客價值：購買行為的核心價值我付出了這么多價錢！值不值？合不合算？顧客總收益顧客總投入顧客價值

2025-08-01 17:37

大客戶銷售技巧培訓教材-資料下載頁

【總結(jié)】八種武器作者：1：永不放棄　　一位年輕的銷售代表剛剛加入公司并且沒有大客戶銷售經(jīng)驗。他第一次拜訪客戶時發(fā)現(xiàn)了一個大定單，但是發(fā)招標書的截止時間已經(jīng)過了三天?？蛻艟芙^發(fā)給他招標書。軟件開發(fā)商代理競爭對手的產(chǎn)品并且拒絕與他合作。一切都很不利，但是他居然反敗為勝。原因是什么？　　他進入公司后負責北方地區(qū)的電力系統(tǒng)。第一次去拜訪河南省的電力系統(tǒng)時，他將整個省電力局跑了個遍。他首先了解省電力局

2025-04-06 02:36

大客戶營銷與談判技巧(一天)-資料下載頁

【總結(jié)】主講人：莊志敏原海爾集團營銷策劃總負責人2023年8月23日※濟南莊志敏簡介?中國實戰(zhàn)型營銷與品牌專家，企業(yè)實戰(zhàn)營銷策劃師。擁有十余年企業(yè)競爭實戰(zhàn)經(jīng)歷和多年咨詢、培訓經(jīng)驗?曾任海爾集團營銷策劃總負責人。現(xiàn)兼任：中國企業(yè)聯(lián)合會培訓中心客座教授，青島大學MBA教育中心課程教授，國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)（青島）

2025-02-27 19:44

[精選]清華同方公司大客戶銷售培訓教材-資料下載頁

【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓培訓顧問：付遙八種武器大客戶銷售策略目錄培訓顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓經(jīng)理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓師，北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)銷售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)Dir

2025-01-20 12:19

雙贏優(yōu)勢談判教材-資料下載頁

【總結(jié)】劉凡雙贏優(yōu)勢談判WinWinNegotiation雙贏優(yōu)勢談判課程目標?明確談判的定義、理念以及雙贏原則?了解談判準備工作及其重要性?掌握談判各個階段的技巧?學習談判的策略和技巧?賦予你談判的自信力

2025-03-11 10:56

沖突與談判培訓教材-資料下載頁

【總結(jié)】第10章沖突與談判§沖突概述§沖突形成分析§沖突的管理§談判□本章學習目標□預習案例東南大學經(jīng)濟管理學院馬新建Email:1第一節(jié)沖突概述一、沖突的概念

2025-01-10 14:08

某咨詢大客戶業(yè)務(wù)培訓教材(1)-資料下載頁

【總結(jié)】?大客戶管理概述?大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓內(nèi)容0?項目背景介紹?大客戶管理概述和實施關(guān)鍵點?小結(jié)大客戶管理培訓內(nèi)容1中國電信市場有三個主要的細分市場大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競爭對手的主要爭奪市場，已經(jīng)可以看到競爭對手的大量動作，中國電信如不做出迅速的反應，將有可能面對關(guān)鍵客戶的流失?中國電信的“實力”和退出

2025-02-26 09:22

大客戶顧問式銷售技術(shù)培訓教材-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式營銷技術(shù)探討,任利強,,?,目錄,一、關(guān)于普通銷售與顧問銷售的分析二、什么是顧問式銷售三、客戶需求與采購的關(guān)系四、如何實現(xiàn)銷售,,?,一、普通銷售與顧問銷售的區(qū)別,,?,先問問大家自己心目中如何...

2025-10-16 13:55

工業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售與談判教材-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售與談判目錄一．優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理的角色定位二．地產(chǎn)客戶經(jīng)理的形象與素質(zhì)提升三．工業(yè)地產(chǎn)客戶分析與營銷渠道開拓四．客戶管理與服務(wù)五．客戶跟進與客戶拜訪六．大客戶談判技巧?關(guān)于談判技巧?談判原則–是雙方（或多方）商談或討論以達成協(xié)議–是一種經(jīng)過計劃、檢討及分析的過程，達成互相可

2024-12-27 08:50

大客戶雙贏談判技巧培訓【強烈推薦，實戰(zhàn)精華版】-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判技巧-大綱的三要素談判技巧?豐?字的談判商人一.談判的內(nèi)涵與真諦二談判的步驟三與不同對手的談判技巧六談判的最高指示四分析有效談判策略五掌握有效談判技巧

2025-01-17 08:25

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雙贏談判與大客戶營銷培訓教材(已修改)

雙贏談判與大客戶營銷培訓教材(編輯修改稿)

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雙贏談判與大客戶營銷培訓教材(已改無錯字)