【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理大綱一.決定大客戶(hù)采購(gòu)的5個(gè)因素與大客戶(hù)銷(xiāo)售流程二.大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”4類(lèi)關(guān)鍵客戶(hù)的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶(hù)關(guān)系管理五.大客戶(hù)銷(xiāo)售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)探討任利強(qiáng)目錄?一、關(guān)于普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的分析?二、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售?三、客戶(hù)需求與采購(gòu)的關(guān)系?四、如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一、普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的區(qū)別先問(wèn)問(wèn)大家自己心目中如何理解銷(xiāo)售?一個(gè)老套的案例問(wèn)題如何把
2025-02-24 22:37
【總結(jié)】顧問(wèn)師:丁興良大客戶(hù)銷(xiāo)售與顧問(wèn)技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析大客戶(hù)定位與心理需求分析大客戶(hù)的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶(hù)關(guān)系發(fā)展(說(shuō)對(duì)話)內(nèi)部采購(gòu)流程(找對(duì)人)知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶(hù)需求(做對(duì)事)五、引導(dǎo)與分析大客戶(hù)需求一、
2025-02-19 13:56
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售方法系列研討會(huì),熊萬(wàn)舉AND營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與傳播有限責(zé)任公司,中鐵快運(yùn)深圳分公司,第一講,,?,根據(jù)需要,我們將進(jìn)行一系列的有關(guān)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的研討,,第一講大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析、客戶(hù)開(kāi)拓技巧第二...
2024-10-25 13:51
【總結(jié)】大客戶(hù)價(jià)值挖掘與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新吳思博士副教授武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教師簡(jiǎn)介?武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授,博士,美國(guó)華盛頓大學(xué)商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者;?中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)理事,湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)理事;?北京大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、蘭州大學(xué)、等高校MBA/EDP項(xiàng)目主講
2025-03-04 20:22
【總結(jié)】0?大客戶(hù)管理概述?大客戶(hù)管理的‘六步分析法’大客戶(hù)管理培訓(xùn)內(nèi)容天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:1755696321?項(xiàng)目背景介紹
2025-01-20 03:47
2025-02-24 22:38
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售方法系列研討會(huì)熊萬(wàn)舉AND營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與傳播有限責(zé)任公司中鐵快運(yùn)深圳分公司第一講根據(jù)需要,我們將進(jìn)行一系列的有關(guān)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的研討第一講大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析、客戶(hù)開(kāi)拓技巧第二講有效介入客戶(hù)組織、客戶(hù)調(diào)查第三講說(shuō)服與客戶(hù)關(guān)系發(fā)展、研討會(huì)總結(jié)AND營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)第一節(jié):大客
2025-02-22 14:40
【總結(jié)】顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)探討任利強(qiáng)目錄?一、關(guān)于普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的分析?二、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售?三、客戶(hù)需求與采購(gòu)的關(guān)系?四、如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一、普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的區(qū)別先問(wèn)問(wèn)大家自己心目中如何理解銷(xiāo)售?一個(gè)老套的案例問(wèn)題如何把梳子賣(mài)給和尚?案
2025-01-15 11:22
【總結(jié)】1/223崗位技能認(rèn)證培訓(xùn)系列教材大客戶(hù)經(jīng)理基礎(chǔ)知識(shí)篇基礎(chǔ)知識(shí)篇中國(guó)電信集團(tuán)公司崗位技能認(rèn)證培訓(xùn)系列教材2/223前言人才資源是企業(yè)的第一資源,人才問(wèn)題是關(guān)系集團(tuán)公司發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。中國(guó)電信作為傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè),面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),要加快發(fā)展,深化改革,強(qiáng)化管理,創(chuàng)新服務(wù),實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),面臨
2025-04-06 02:36
【總結(jié)】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)王云你讓歲月為你留下什么??收入曲線?消費(fèi)曲線?人生金字塔讓我們走向金字塔頂端?銷(xiāo)售員銷(xiāo)售什么?–公司–產(chǎn)品–個(gè)人能力?了解銷(xiāo)售職業(yè)–高回報(bào)–高成長(zhǎng)–如果你不做到最好,你將被淘汰銷(xiāo)售員精神
2025-01-20 20:45
【總結(jié)】?大客戶(hù)管理概述?大客戶(hù)管理的‘六步分析法’大客戶(hù)管理培訓(xùn)內(nèi)容1?項(xiàng)目背景介紹?大客戶(hù)管理概述和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)?小結(jié)大客戶(hù)管理培訓(xùn)內(nèi)容2中國(guó)電信市場(chǎng)有三個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)大客戶(hù)商業(yè)客戶(hù)公眾客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要爭(zhēng)奪市場(chǎng),已經(jīng)可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量動(dòng)作,中國(guó)電信如不做出迅速的反應(yīng),將有可能面對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的流失?中國(guó)電信的“實(shí)力”和退出成
2025-01-04 20:35
【總結(jié)】企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策第一單元?企業(yè)的戰(zhàn)略決策?制定戰(zhàn)略的流程?惠普的戰(zhàn)略規(guī)劃十步驟法?企業(yè)案例分析第二單元?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃決策?制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的原則?制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的流程?年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃案例第三單元?運(yùn)營(yíng)流程制定要點(diǎn)?企業(yè)全面管理方法?制定管理流程?流程管控
2025-03-04 23:03
【總結(jié)】決定一生成就的21個(gè)信念第一個(gè)信念我是最棒的?人與人之間的差別,一開(kāi)始僅在于思考問(wèn)題的方式不同。?成功根源于人思考問(wèn)題的方式,根源于他對(duì)問(wèn)題的看法,根源于他的態(tài)度與信念。?如果一個(gè)人的信念出了問(wèn)題,那么他的95%的行為就會(huì)出問(wèn)題。第一個(gè)信念我是最棒的?有什么樣的信念就會(huì)有什么樣的人生。但是,信念并非與生俱來(lái),是軟件
2025-01-15 21:38
【總結(jié)】中高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁外傳2023年開(kāi)門(mén)紅新產(chǎn)品培訓(xùn)?為什么要開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)??高端客戶(hù)特征與需求?高端客戶(hù)解析大綱內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁外傳2023年開(kāi)門(mén)紅新產(chǎn)品培訓(xùn)二八定律?20%人創(chuàng)造了80%的業(yè)績(jī)!?20%的客戶(hù)決定80%的業(yè)績(jī)
2025-03-04 10:51