大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】八種武器作者：1：永不放棄　　一位年輕的銷(xiāo)售代表剛剛加入公司并且沒(méi)有大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。他第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大定單，但是發(fā)招標(biāo)書(shū)的截止時(shí)間已經(jīng)過(guò)了三天。客戶(hù)拒絕發(fā)給他招標(biāo)書(shū)。軟件開(kāi)發(fā)商代理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品并且拒絕與他合作。一切都很不利，但是他居然反敗為勝。原因是什么？　　他進(jìn)入公司后負(fù)責(zé)北方地區(qū)的電力系統(tǒng)。第一次去拜訪(fǎng)河南省的電力系統(tǒng)時(shí)，他將整個(gè)省電力局跑了個(gè)遍。他首先了解省電力局

2025-04-06 02:36

[精選]清華同方公司大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問(wèn)：付遙八種武器大客戶(hù)銷(xiāo)售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家，歷任IBM銷(xiāo)售專(zhuān)員、戴爾銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師，北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理，北方區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)Dir

2025-01-20 12:19

某咨詢(xún)大客戶(hù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】?大客戶(hù)管理概述?大客戶(hù)管理的‘六步分析法’大客戶(hù)管理培訓(xùn)內(nèi)容0?項(xiàng)目背景介紹?大客戶(hù)管理概述和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)?小結(jié)大客戶(hù)管理培訓(xùn)內(nèi)容1中國(guó)電信市場(chǎng)有三個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)大客戶(hù)商業(yè)客戶(hù)公眾客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要爭(zhēng)奪市場(chǎng)，已經(jīng)可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量動(dòng)作，中國(guó)電信如不做出迅速的反應(yīng)，將有可能面對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的流失?中國(guó)電信的“實(shí)力”和退出

2025-02-26 09:22

大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)探討,任利強(qiáng),,?,目錄,一、關(guān)于普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的分析二、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售三、客戶(hù)需求與采購(gòu)的關(guān)系四、如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,,?,一、普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的區(qū)別,,?,先問(wèn)問(wèn)大家自己心目中如何...

2025-10-16 13:55

[精選]客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)主講人：——————客戶(hù)在哪？客戶(hù)開(kāi)發(fā)誰(shuí)是？怎么聯(lián)系？怎么推介？怎么說(shuō)服？方案、服務(wù)？營(yíng)銷(xiāo)人個(gè)境界客戶(hù)開(kāi)發(fā)的步驟一、約見(jiàn)面談二、產(chǎn)品推介三、雙方成交四、售后服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人個(gè)境界客戶(hù)開(kāi)發(fā)最重要的三件事找對(duì)人說(shuō)對(duì)話(huà)

2025-03-05 13:38

[精選]大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)探討任利強(qiáng)目錄?一、關(guān)于普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的分析?二、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售?三、客戶(hù)需求與采購(gòu)的關(guān)系?四、如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一、普通銷(xiāo)售與顧問(wèn)銷(xiāo)售的區(qū)別先問(wèn)問(wèn)大家自己心目中如何理解銷(xiāo)售？一個(gè)老套的案例問(wèn)題如何把

2025-02-24 22:37

[精選]大客戶(hù)銷(xiāo)售與顧問(wèn)技術(shù)培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】顧問(wèn)師：丁興良大客戶(hù)銷(xiāo)售與顧問(wèn)技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析大客戶(hù)定位與心理需求分析大客戶(hù)的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶(hù)關(guān)系發(fā)展（說(shuō)對(duì)話(huà)）內(nèi)部采購(gòu)流程（找對(duì)人）知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶(hù)需求（做對(duì)事）五、引導(dǎo)與分析大客戶(hù)需求一、

2025-02-19 13:56

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)教材-第一講-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售方法系列研討會(huì),熊萬(wàn)舉AND營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與傳播有限責(zé)任公司,中鐵快運(yùn)深圳分公司,第一講,,?,根據(jù)需要，我們將進(jìn)行一系列的有關(guān)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的研討,,第一講大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析、客戶(hù)開(kāi)拓技巧第二...

2025-10-16 13:51

價(jià)值評(píng)估與價(jià)值創(chuàng)造培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】?jī)r(jià)值評(píng)估與價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值評(píng)估步驟第5章價(jià)值評(píng)估與價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值評(píng)估案例價(jià)值創(chuàng)造評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值創(chuàng)造的驅(qū)動(dòng)因素學(xué)習(xí)目的?了解公司價(jià)值評(píng)估的步驟與方法；?掌握股權(quán)自由現(xiàn)金流、公司自由現(xiàn)金流的調(diào)整方式和相互關(guān)系；?掌握經(jīng)濟(jì)增加值的計(jì)算方法；?熟悉經(jīng)濟(jì)增加值與凈現(xiàn)值、市場(chǎng)增加值的關(guān)系；?了解

2025-01-12 19:23

價(jià)值與價(jià)值觀培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】?jī)r(jià)值與價(jià)值觀1、什么是哲學(xué)意義上的價(jià)值？審美價(jià)值醫(yī)療價(jià)值文學(xué)價(jià)值營(yíng)養(yǎng)價(jià)值積極功能和屬性滿(mǎn)足1、哲學(xué)意義上的價(jià)值與具體領(lǐng)域的價(jià)值是共性與個(gè)性的關(guān)系。２、價(jià)值既可以是物質(zhì)方面的，也可以是精神方面的。事物主體需要價(jià)值：物的價(jià)值事物人的需要積極功能和屬性滿(mǎn)足而事物本身是沒(méi)有需求的

2025-02-08 13:49

[精選]某公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)目錄一、市場(chǎng)分析二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理三、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大要素四、如何進(jìn)行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)五、如何進(jìn)行大客戶(hù)管理六、如何成為優(yōu)秀的大客戶(hù)經(jīng)理七、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的

2025-03-05 14:46

[精選]大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》2023/3/71開(kāi)場(chǎng)白2023/3/72課程介紹?誰(shuí)是大客戶(hù)20“?客戶(hù)分析方法30“?客戶(hù)關(guān)系建設(shè)60“?(休息)

2025-02-18 05:49

大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判?。。海┱n程大綱大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?五大特征?四度理論?信任營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)維護(hù)忠誠(chéng)度提升??找對(duì)人?說(shuō)對(duì)話(huà)?做對(duì)事商務(wù)演講談判技巧客戶(hù)關(guān)系九字訣演講談判大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)

2025-02-11 17:22

[精選]品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】李光斗品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——中國(guó)工業(yè)品牌成功之道三一品牌價(jià)值最大化方略2023-4-81中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)備受矚目,但是假如戰(zhàn)略方面沒(méi)有從商品調(diào)整到品牌,這一顯著的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也很難維持.未來(lái)屬于品牌,尤其是屬于全球性的品牌。世界上最富有的國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是建

2025-01-18 21:36

大客戶(hù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材ppt-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】0?大客戶(hù)管理概述?大客戶(hù)管理的‘六步分析法’大客戶(hù)管理培訓(xùn)內(nèi)容天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：1755696321?項(xiàng)目背景介紹

2025-01-20 03:47

大客戶(hù)價(jià)值挖掘與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)教材(參考版)

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