大客戶營銷與談判技巧(一天)-資料下載頁
2025-02-27 19:44本頁面
【正文】 張的報價 ?價格的夾心法 質疑 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 50 沒有讓步，只有交換 妥協(xié)的藝術 ? 讓一步的結果通常是讓三步 ? 一味的防守，只會招致瘋狂的進攻 ? 除非交換，否則絕不讓步（蓋溫 肯尼迪） ? 沒有妥協(xié)，那就是命令，而不是談判 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 51 沒有結論，只有問題 傾聽的藝術 ? 協(xié)議簽訂前，沒有任何結論 ? 談的技巧，在于提出問題 ? 燃燒希望，直至絕望 ? 談判臨近破裂的一刻，通常是成功之時 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 52 案例：與媒體的談判 老總關系介紹 雙方認識后 開始交流 對方充滿信心 希望 談判 絕望 合作 新聞還是廣告 海爾廣告的特點 對方過早暴露底牌 廣告價格 50% 廣告價格 15% 及時的付款 尊重 安排經常性的考察 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 53 沒有憤怒，只有表演 ? 激怒對方，讓對方失去理智 ? 假裝憤怒，讓對方以為你已經失去理智 ? 決不可以感情用事 理性思維 理智的人 感性思維 激動的人 性格 憤怒的狀態(tài) 夸張的表情 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 54 沒有等級，只有尊重 ? 談判的雙方是平等的 ? 尊重對手，實際上就是尊重自己 ? 過于貶低自己的對手，通常不是優(yōu)秀的合作方 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 55 沒有對錯，只有利益 正確錯誤的爭論 利益大小的爭論 雙方合作 談判破裂 社會主義國家間的關系 資本主義國家間的關系 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 56 沒有勝利，只有成功 ? 勝利僅僅是個面子，獲利才是里子 ? 真正的談判就是讓對方有勝利的感覺 ? 成功的談判卻是讓對手聽話的同時 ? 讓對手以為我們在聽對方的話 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 57 沒有大智，只有大愚 ?中美之間是順差在中國，利潤在美國。正因為互惠互利，中美的貿易才能一路順風，越做越大，越做越好 。 ?中美之間的貿易關系是買的愿買，賣的愿賣，完全不存在強買強賣的問題 。 ?美國的商家也是充滿智慧的，過去 200年越做越大，現(xiàn)在成為世界上第一大商家，也是第一大贏家，我們沒有理由懷疑美國商界的智商。 貿易欺騙購買軍火工人失業(yè) 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 58 沒有不變，只有創(chuàng)新 ? 無招勝有招 ? 制造差異化、與眾不同 ? 功夫在詩外，談判在桌邊 提示： 與香港博思公司的價格談判 夸張報價法 大驚失色法 虛張聲勢法 聞之色變法 激動憤怒法 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 59 沒有技巧，只有力量 ? 商務談判實際上是企業(yè)力量的體現(xiàn) ? 過于強調談判桌上的技巧沒有太多意義 ? 談判桌上，理性永遠大于感性 ? 誠信是最好的談判技巧 1945年的雅爾塔會議 1953年的朝鮮停戰(zhàn)協(xié)定 2023年總書記會見小泉 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 60 演講完畢，謝謝觀看！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1