大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧(一天)-資料下載頁(yè)
2025-02-27 19:44本頁(yè)面
【正文】 張的報(bào)價(jià) ?價(jià)格的夾心法 質(zhì)疑 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)》系列課程 50 沒(méi)有讓步，只有交換 妥協(xié)的藝術(shù) ? 讓一步的結(jié)果通常是讓三步 ? 一味的防守，只會(huì)招致瘋狂的進(jìn)攻 ? 除非交換，否則絕不讓步（蓋溫 肯尼迪） ? 沒(méi)有妥協(xié)，那就是命令，而不是談判 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)》系列課程 51 沒(méi)有結(jié)論，只有問(wèn)題 傾聽(tīng)的藝術(shù) ? 協(xié)議簽訂前，沒(méi)有任何結(jié)論 ? 談的技巧，在于提出問(wèn)題 ? 燃燒希望，直至絕望 ? 談判臨近破裂的一刻，通常是成功之時(shí) 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)》系列課程 52 案例：與媒體的談判 老總關(guān)系介紹 雙方認(rèn)識(shí)后 開(kāi)始交流 對(duì)方充滿(mǎn)信心 希望 談判 絕望 合作 新聞還是廣告 海爾廣告的特點(diǎn) 對(duì)方過(guò)早暴露底牌 廣告價(jià)格 50% 廣告價(jià)格 15% 及時(shí)的付款 尊重 安排經(jīng)常性的考察 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)》系列課程 53 沒(méi)有憤怒，只有表演 ? 激怒對(duì)方，讓對(duì)方失去理智 ? 假裝憤怒，讓對(duì)方以為你已經(jīng)失去理智 ? 決不可以感情用事 理性思維 理智的人 感性思維 激動(dòng)的人 性格 憤怒的狀態(tài) 夸張的表情 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)》系列課程 54 沒(méi)有等級(jí)，只有尊重 ? 談判的雙方是平等的 ? 尊重對(duì)手，實(shí)際上就是尊重自己 ? 過(guò)于貶低自己的對(duì)手，通常不是優(yōu)秀的合作方 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)》系列課程 55 沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有利益 正確錯(cuò)誤的爭(zhēng)論 利益大小的爭(zhēng)論 雙方合作 談判破裂 社會(huì)主義國(guó)家間的關(guān)系 資本主義國(guó)家間的關(guān)系 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)》系列課程 56 沒(méi)有勝利，只有成功 ? 勝利僅僅是個(gè)面子，獲利才是里子 ? 真正的談判就是讓對(duì)方有勝利的感覺(jué) ? 成功的談判卻是讓對(duì)手聽(tīng)話(huà)的同時(shí) ? 讓對(duì)手以為我們?cè)诼?tīng)對(duì)方的話(huà) 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)》系列課程 57 沒(méi)有大智，只有大愚 ?中美之間是順差在中國(guó)，利潤(rùn)在美國(guó)。正因?yàn)榛セ莼ダ?，中美的貿(mào)易才能一路順風(fēng)，越做越大，越做越好 。 ?中美之間的貿(mào)易關(guān)系是買(mǎi)的愿買(mǎi)，賣(mài)的愿賣(mài)，完全不存在強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的問(wèn)題 。 ?美國(guó)的商家也是充滿(mǎn)智慧的，過(guò)去 200年越做越大，現(xiàn)在成為世界上第一大商家，也是第一大贏家，我們沒(méi)有理由懷疑美國(guó)商界的智商。 貿(mào)易欺騙購(gòu)買(mǎi)軍火工人失業(yè) 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)》系列課程 58 沒(méi)有不變，只有創(chuàng)新 ? 無(wú)招勝有招 ? 制造差異化、與眾不同 ? 功夫在詩(shī)外，談判在桌邊 提示： 與香港博思公司的價(jià)格談判 夸張報(bào)價(jià)法 大驚失色法 虛張聲勢(shì)法 聞之色變法 激動(dòng)憤怒法 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)》系列課程 59 沒(méi)有技巧，只有力量 ? 商務(wù)談判實(shí)際上是企業(yè)力量的體現(xiàn) ? 過(guò)于強(qiáng)調(diào)談判桌上的技巧沒(méi)有太多意義 ? 談判桌上，理性永遠(yuǎn)大于感性 ? 誠(chéng)信是最好的談判技巧 1945年的雅爾塔會(huì)議 1953年的朝鮮停戰(zhàn)協(xié)定 2023年總書(shū)記會(huì)見(jiàn)小泉 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)》系列課程 60 演講完畢，謝謝觀看！
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