【總結(jié)】中國(guó)式大客戶關(guān)系銷售技巧崔恒銷售人員的核心價(jià)值定位關(guān)注客戶并吸引爭(zhēng)奪影響客戶稀缺認(rèn)知資源?注意力?時(shí)間?情感?觀念?思維方式建立陌生關(guān)系—自信讓別人說(shuō)“是”影響發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求—理解持續(xù)的愉悅服務(wù)-取悅一貫化的自我執(zhí)行-恒定銷售人才的“5種才干”
2025-03-09 21:48
【總結(jié)】淺談終端客戶關(guān)系建設(shè)2了解并建立我們的客戶關(guān)系2課程目錄課程目錄維護(hù)客戶能力新指標(biāo)3什么是營(yíng)銷創(chuàng)新4制定開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶的策略5什么是大客戶銷售1一、什么是大客戶銷售大:地域遼闊;前景巨大;賺錢(qián)的天堂;變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全亂:市場(chǎng)秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常
2025-02-11 18:51
【總結(jié)】1500強(qiáng)高績(jī)效大客戶銷售與客戶關(guān)系管理訓(xùn)練500強(qiáng)企業(yè)客戶成交核心技能專業(yè)修煉2商業(yè)策略客戶體驗(yàn)營(yíng)銷策略廣告/公關(guān)視覺(jué)識(shí)別產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)系管理員工職業(yè)化銷售過(guò)程體驗(yàn)商業(yè)思考下的發(fā)展:3客戶價(jià)值
2024-12-23 12:20
【總結(jié)】500強(qiáng)高績(jī)效大客戶銷售與客戶關(guān)系管理訓(xùn)練500強(qiáng)企業(yè)客戶成交核心技能專業(yè)修煉??1商業(yè)策略客戶體驗(yàn)營(yíng)銷策略廣告/公關(guān)視覺(jué)識(shí)別產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)系管理員工職業(yè)化銷售過(guò)程體驗(yàn)商業(yè)思考下的發(fā)展:2客戶價(jià)值????
2025-02-18 05:03
【總結(jié)】1大客戶關(guān)系管理蔡小于副教授2課程介紹??????3第一講識(shí)別大客戶4 大客戶管理系統(tǒng) 對(duì)大客戶的認(rèn)知 劃分大客戶的標(biāo)準(zhǔn)主要內(nèi)容5“大客戶”?-KAKey-Account-LALarge-Ac
2025-02-13 22:41
【總結(jié)】1銷售核心技能及客戶關(guān)系管理2?心態(tài)與思維方式—力量之神or魔鬼??市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理念?我們充分理解顧客嗎?—了解顧客?如何尋找潛在客戶??以客戶為核心的顧問(wèn)式銷售技巧?客戶關(guān)系管理課程綱要3只用口述100%想說(shuō)的80%說(shuō)了出來(lái)
2025-02-18 05:27
【總結(jié)】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師:閣策目錄頁(yè)案例分析認(rèn)論投標(biāo)書(shū)的組成投標(biāo)布局策略過(guò)渡頁(yè)投標(biāo)書(shū)的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書(shū)的要素投標(biāo)書(shū)的組成閣策第*頁(yè)投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項(xiàng)報(bào)價(jià)表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)
2024-08-14 05:18
【總結(jié)】大客戶銷售技巧與管理蔣宏魁科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃Agenda-1?如何通過(guò)溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化,必然促使企業(yè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵
2025-03-04 20:59
【總結(jié)】1培訓(xùn)講師:張子凡客戶關(guān)系管理-留住大客戶23?留住大客戶,從了解他們開(kāi)始?留住大客戶的基礎(chǔ)與核心觀點(diǎn)?企業(yè)在客戶管理中的失誤之處?留住大客戶的有效策略與方法客戶關(guān)系管理教給我們的是:?不在于當(dāng)時(shí)誰(shuí)的銷售價(jià)格最低,而在于過(guò)后誰(shuí)做的更好?要向顧客展現(xiàn)后續(xù)的東西,以贏取客戶青睞;并且要在無(wú)形的附
2025-01-03 23:49
【總結(jié)】CRM大客戶關(guān)系管理教程★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程?(學(xué)習(xí)本課程的必要性)☆在一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境里,你無(wú)法再用過(guò)時(shí)的推銷方法開(kāi)拓客戶。你的銷售方式是否有效,完全看你能否和客戶建立一種互惠互利的關(guān)系。韓金鋼老師具有10年的市場(chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn),以及將近10年的管理經(jīng)驗(yàn),將向您展現(xiàn)如何在一個(gè)完整的銷售過(guò)程中,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況制定一個(gè)最
2025-01-15 16:59
2024-08-21 21:57
【總結(jié)】大客戶銷售技巧與管理科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃Agenda-1?如何通過(guò)溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化,必然促使企業(yè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵1)根據(jù)所掌握
2024-07-31 21:45
【總結(jié)】CRM大客戶關(guān)系管理教程第一講CRM與傳統(tǒng)營(yíng)銷核心概念CRM與傳統(tǒng)營(yíng)銷核心概念第二講CRM傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別模擬分析CRM傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別模擬分析第三講大客戶銷售的核心概念大客戶銷售的核心概念第四講 銷售過(guò)程及主要考慮因素銷售過(guò)程及主要考慮因素第五講了解客戶需要分類實(shí)例解析了解客戶需要分類實(shí)例解析第六講了解和探測(cè)客戶的需要了解和探測(cè)客戶
2025-04-15 06:20
【總結(jié)】遼寧科技大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)第I頁(yè)遠(yuǎn)大客戶關(guān)系管理系統(tǒng)摘要客戶關(guān)系管理(CustomerRelationshipManagement,CRM)是一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系,提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度的新型管理機(jī)制。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和信息化革命的步伐,國(guó)際上CRM技術(shù)得到了飛速發(fā)展,而且CRM商業(yè)化軟件系
2024-11-05 17:01
【總結(jié)】第一講?CRM與傳統(tǒng)營(yíng)銷核心概念?客戶關(guān)系管理概述?客戶關(guān)系管理(CustomerRelationshipManagement)這一概念可以作如下理解:?(一)是一種管理理念這種管理理念的核心思想是將企業(yè)的客戶(包括最終客戶、分銷商和合作伙伴)作為最重要的企業(yè)資源,通過(guò)完善的售后服務(wù)和深入的客戶分析來(lái)滿足客戶的需求,力求實(shí)現(xiàn)