【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關系管理大綱一.決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-21 13:48
【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關系管理講師:程廣見大綱一.大客戶銷售認知二.大客戶信息分析三.建立與維護大客戶的信任四.挖掘大客戶深度需求與價值呈現(xiàn)五.信用管理維系大客戶關系六.專題討論:大客戶銷售回款管理七.實戰(zhàn)案例研討大客戶銷售認知客戶細分的攻守模型獲取保留
2025-02-21 13:47
【摘要】六對一營銷?管理層?市場部?銷售部?財務部?生產部?物流部一:客戶的需求新營銷的起點和終點是客戶的需求得到最大滿足為出發(fā)點!讓渡給客戶的價值越大,渠道越長久!三個概念:?客戶滿意是感受!?滿意度
2025-01-14 08:10
【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關系管理大綱一.大客戶銷售認知二.大客戶信息分析三.建立與維護大客戶的信任四.挖掘大客戶深度需求與價值呈現(xiàn)五.信用管理維系大客戶關系六.專題討論:大客戶銷售回款管理七.實戰(zhàn)案例研討大客戶銷售認知客戶細分的攻守模型獲取保留流
2025-02-21 13:59
2025-02-21 13:35
【摘要】六對一營銷?管理層?市場部?銷售部?財務部?生產部?物流部一:客戶的需求新營銷的起點和終點是客戶的需求得到最大滿足為出發(fā)點!讓渡給客戶的價值越大,渠道越長久!三個概念:?客戶滿意是感受!?滿意度(可衡量)是滿意的程度!?忠誠是:持續(xù)性、分享轉介
2025-03-06 20:24
【摘要】黑龍江分公司集團客戶部1大客戶經理銷售核心技能及客戶關系管理滿振輝黑龍江分公司集團客戶部2我們希望大客戶經理干什么?大客戶經理的工作內容……大客戶經理應具備的能力……大客戶經理在干什么?黑龍江分公司集團客戶部3上這堂課的必要性黑龍江分公司集團客戶部4
2025-02-15 22:26
【摘要】中國式大客戶關系銷售技巧崔恒銷售人員的核心價值定位關注客戶并吸引爭奪影響客戶稀缺認知資源?注意力?時間?情感?觀念?思維方式建立陌生關系—自信讓別人說“是”影響發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求—理解持續(xù)的愉悅服務-取悅一貫化的自我執(zhí)行-恒定銷售人才的“5種才干”
2025-03-11 21:50
2025-02-21 13:31
2024-09-02 00:53
2024-08-26 21:23
【摘要】首席品牌執(zhí)行官—?大客戶關系管理技巧內部培訓資料大客戶關系管理技巧內部培訓資料首席品牌執(zhí)行官中國客戶關系管理專家中國傳媒大學總裁培訓班特聘顧問激發(fā)心靈潛力神經系統(tǒng)語言學()信誠思能訓練中心研修授證資金管理規(guī)劃師首屆汽車模特大賽操盤手上海車展特約記者奧運之星保障基金項目策劃人2023屆十佳廣告策劃人曾授課主題與咨詢項目:7年
2025-02-13 17:27
【摘要】中國式大客戶關系銷售技巧崔恒崔恒?曾任微軟(中國)有限公司,產品市場經理?歷任兩界微軟(中國)有限公司金牌講師?美國高通公司,項目培訓總監(jiān)?獲得英國Hertfordshire大學MBA?2023進入咨詢行業(yè),積累了豐富的管理咨詢經驗?被海信電器聘為常任培訓教練,領導力咨詢顧問?央視“絕對挑戰(zhàn)”專家組成
2025-03-11 21:48