【正文】 2:27:37 下午 2:27 下午 14:27:37三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 212:27 下午 三月 2114:27March 11, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2114:27:3714:27:37March 11, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 14:27:3714:27:3714:27Thursday, March 11, 2023? 1知人者智，自知者明。 14:27:3714:27:3714:273/11/2023 2:27:37 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 2:27:37 下午 2:27 下午 14:27:37三月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 212:27 下午 三月 2114:27March 11, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11 三月 20232:27:37 下午 14:27:37三月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 14:27:3714:27:3714:27Thursday, March 11, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 14:27:3714:27:3714:273/11/2023 2:27:37 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 2:27:37 下午 2:27 下午 14:27:37三月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 212:27 下午 三月 2114:27March 11, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 11 三月 20232:27:37 下午 14:27:37三月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:27:3714:27:3714:27Thursday, March 11, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 14:27:3714:27:3714:273/11/2023 2:27:37 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。與基本工資存在一定的比例與基本工資存在一定的比例關(guān)系，最終依據(jù)個人業(yè)績完關(guān)系，最終依據(jù)個人業(yè)績完成情況決定實際所得，季度成情況決定實際所得，季度考核，月度發(fā)放考核，月度發(fā)放福利項目依據(jù)國家、地方行業(yè)福利項目依據(jù)國家、地方行業(yè)及企業(yè)規(guī)定支付及企業(yè)規(guī)定支付員工工資總額津貼福利 (地區(qū)差 )月績效工資月基本工資年終績效工資全年考核，年終發(fā)放的年度績?nèi)昕己?，年終發(fā)放的年度績效工資效工資項目工作進程QA 謝謝！謝 謝三月 2114:27:3714:2714:27三月 21三月 2114:27 14:2714:27:37三月 21三月2114:27:372023/3/11 14:27:37? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。薪酬激勵部分的工作規(guī)劃 — 薪酬結(jié)構(gòu)示例額度固定，由職位所在薪酬額度固定，由職位所在薪酬等級確定，月度發(fā)放。而且他們比其余 80% 的普通銷售員平均多銷售 16倍的業(yè)績。不同的時間、地點，你能與每個人都相處得非常愉快，這也就是適應(yīng)他人的能力。? ◆ 時空力。? ◆ 人際力。? ◆ 見識力。一個觀點，無論它有多么偉大，倘若不被采納都是無濟于事的。? ◆ 說服力。? ◆ 聆聽力。當(dāng)你在眾多人面前，你的想法或許很多、很巧妙，但是如果你不能把它說出來，又有誰會知道呢？你的產(chǎn)品再好，但是你不講給你的顧客聽，顧客怎么知道你的產(chǎn)品確實很好呢？所以這時要鍛煉的就是你的表達能力。這還包括你的形象、笑容、衣著，這些就是靜默語。? ◆ 靜默語。培養(yǎng)個人的魅力所需要注意的一些方面?zhèn)€人能力 靜默 語 表達力 聆聽力 說 服力 見識 力 人 際 力 時 空力管理循 環(huán) 計 劃 執(zhí) 行 檢查 再行 動個人成 長 知 識 態(tài) 度 技巧 習(xí)慣影響銷售業(yè)績進展的障礙 銷 售人 員給顧 客的感 覺應(yīng)該 是一看到你就想與你做生意，就想要買 你的 東 西，或接受你的售后服 務(wù) 。消極的 態(tài) 度 缺乏自信 無價 值 感 影響 銷 售 業(yè)績 的因素 有 /無 改 進計 劃自卑感 微笑與表達的能力 有 □ 無 □行 動 快速的能力 有 □ 無 □聆聽的能力 有 □ 無 □自我教育與精 進 的能力 有 □ 無 □服 務(wù)顧 客的能力 有 □ 無 □判斷 購買 的能力 有 □ 無 □判斷 顧 客 購買 決定的能力 有 □ 無 □判斷 顧 客 購買 需要的能力 有 □ 無 □聰 明的，精干的 有 □ 無 □幽默的 有 □ 無 □熱 忱 有 □ 無 □想象力， 創(chuàng) 造力，情 報 力 有 □ 無 □培養(yǎng)個人的魅力培養(yǎng)個人的魅力（一） “我相信每天都有大量的客戶在等著我，我的業(yè)績永遠是我們單位最棒的那一位 ”…… 這就是他對自己的肯定。? ◆ 自我肯定。比如認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的，甚至是一個非常熱情、有沖勁的一個人。? ◆ 自我形象。決定了人生的方向，確定自己的目標(biāo)并對目標(biāo)做出慎重的承諾。包括人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、治安等五個方面的環(huán)境。就是把產(chǎn)品和服務(wù)介紹給客戶，包括介紹、演示、說服、廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量。包括質(zhì)量、價格、組合、自然、技術(shù)、政治等各方面環(huán)境。就是怎樣把我們的商品、價格、地點、時間、數(shù)量等各方面的詳細情況都讓客戶得到明確而又充分的了解。宏觀環(huán)境對我們產(chǎn)生了極大的影響。就是整個宏觀的環(huán)境、銷售的渠道、市場、競爭者及整個社會對我們的影響。? 銷售人員應(yīng)樹立的觀念? ◆ 熟悉流程? ◆ 銷售產(chǎn)品 關(guān)心客戶，針對性理解客戶情緒問題有效地排除異議拒絕一定有原因為什么客戶有異議？嫌貨才是買家銷售是從客戶拒絕開始區(qū)分客戶異議真假異議？拒絕的原因？探討改進探究原因、看態(tài)度、看內(nèi)容、鼓勵解釋、不斷請教2分析異議類型并對比客戶的需求如何壓低客戶還價能力? 先談價值后談價格? 給他三種方案? 發(fā)揮先前方案中技術(shù)炸彈的威力? 告訴他別人更貴? 退的慢，讓他進得辛苦? 以退為進，實施交換如何促進成交如何發(fā)現(xiàn)客戶購買的真是信號主動法發(fā)現(xiàn)信號觀察法分析法問題法客戶購買的真實信號詢問功能細節(jié)詢問價格或優(yōu)惠辦法詢問售后服務(wù)內(nèi)容或方法詢問付款方式及合同細節(jié)客戶形態(tài)特點 促進技巧直接請求假設(shè)成交利益成交暗示成交把握成交時機打破客戶心理防線窺破客戶等待心里說心里話不妨據(jù)需拋出點談判中已退讓的條件加施壓力沖破客戶猶豫心理給點時限壓力巧用客戶單位上層或人員關(guān)系耐心等待，保持冷靜適當(dāng)催促提升自身的銷售能力銷售人員必須具備的條件品品行行堅強意志實際得體靈活思維誠實信譽理智穩(wěn)重尊重他人忍耐寬容銷售準(zhǔn)則? 銷售人員的工作職責(zé)? 把握客戶利益與心態(tài)，促成共識的產(chǎn)生服務(wù)階段 明確客戶需求，懂得客戶利益所在成交階段 了解客戶，讓客戶喜歡你開發(fā)階段 多原諒多寬容，必要時后給點顏色銷售階段溝通要領(lǐng)接近客戶 多鼓勵、多跟進、多帶頭、多肯定藍色人 戴高帽、送鮮花、多督促、多鼓勵黃色人 挑戰(zhàn)、結(jié)果向?qū)Аf話直接固執(zhí)………….喜歡、安靜、溫柔、平靜………..老好人不喜歡爭論………….紅色黃色