大客戶銷售技巧-spin基本理論和實(shí)踐篇(參考版)
2025-02-21 13:48本頁面
【正文】 下午 7時(shí) 43分 36秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 43分 :43March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:3619:43:36March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:43:3619:43:3619:43Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:43:3619:43:3619:433/9/2023 7:43:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 43分 36秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 43分 :43March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 43分 36秒 19:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:43:3619:43:3619:43Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:43:3619:43:3619:433/9/2023 7:43:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 43分 36秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 7時(shí) 43分 :43March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 43分 36秒 19:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:43:3619:43:3619:43Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:43:3619:43:3619:433/9/2023 7:43:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 這些問題注重對解決方案的詢問 ? 用這個(gè)功能可以使顧客告訴你你的對策可以提供的利益，而不是強(qiáng)迫你對顧客進(jìn)行解釋 需求滿足問題 — 建議 ? 將商談向更有意義，建設(shè)性的方案討論引導(dǎo) ? 建議：讓顧客告訴你你所提供方案的利益 狀況詢問 問題詢問 暗示詢問 試探： 需求滿足詢問 狀況詢問 問題詢問 暗示詢問 問題詢問 暗示詢問 需求滿足詢問 比較復(fù)雜的 SPIN結(jié)構(gòu) 提示 ? 把 SPIN模式看成一個(gè)公式，你會失敗的！ ? 把 SPIN模式看作是一個(gè)靈活的會談路徑圖，它就可以如幫助成千上萬其他人一樣幫助你 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 就是將你方案的優(yōu)點(diǎn)、利益變成問題，向顧客有效的提出 暗示詢問 — 建議 ? 影響：所有 SPIN問題中最有效的一種。提越多的問題詢問，越能吸引顧客的興趣。而大部分人問得太多。 需求滿足詢問 ? 解決這個(gè)問題對你很重要嗎？ ? 你為什么覺的這
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