雙匯集團(tuán)業(yè)績(jī)管理體系優(yōu)化思路及設(shè)計(jì)方案-資料下載頁(yè)
2025-02-22 14:13本頁(yè)面
【正文】 某項(xiàng)指標(biāo)未達(dá)到下限，則該項(xiàng)指標(biāo)得分為 0，甚至可一票否定其年終獎(jiǎng)。 ? 在對(duì)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算控制的前提下，節(jié)省的費(fèi)用將被計(jì)入“利潤(rùn)”。 ? 對(duì)于應(yīng)收帳款，在確認(rèn)“銷售額”和“銷售毛利”時(shí)均以收到貨款為準(zhǔn)；對(duì)于超帳期的應(yīng)收賬款可以考慮計(jì)算資金占用成本（ =超帳期應(yīng)收帳款金額 X利率），計(jì)入費(fèi)用并影響利潤(rùn)。 ?獎(jiǎng)勵(lì)辦法： – 以“銷售額”和“銷售毛利”的綜合指標(biāo)完成率做為計(jì)算獎(jiǎng)金的依據(jù)。 – 綜合指標(biāo)完成率＝銷售額完成率 X考核所占權(quán)重＋銷售毛利完成率 X考核所占權(quán)重 29 169。2023 Deloitte. All rights reserved 13Mar23 方案二的優(yōu)點(diǎn)與應(yīng)用條件 優(yōu)點(diǎn) 應(yīng)用條件 事業(yè)部、銷售部、大區(qū)、分公司、銷售人員指標(biāo)一致，更便于貫徹集團(tuán)經(jīng)營(yíng)意圖，保障企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 直接考核利潤(rùn)有利于激勵(lì)高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。 給予銷售體系一定的靈活性，便于其針對(duì)各地市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 通過(guò)銷售毛利指標(biāo)可以更合理地確認(rèn)銷售體系的貢獻(xiàn)。 為計(jì)算銷售毛利（ =產(chǎn)品售價(jià) 出廠價(jià)），需要確定合理的出廠價(jià)?？梢钥紤]用“市場(chǎng)售價(jià) X（ 1正常銷售毛利率）”確定“出廠價(jià)”。 需要在財(cái)務(wù)人員及時(shí)提供利潤(rùn)數(shù)據(jù)，以便銷售人員及時(shí)了解其完成的銷售業(yè)績(jī)。 30 169。2023 Deloitte. All rights reserved 13Mar23 其他考核相關(guān)問(wèn)題 事業(yè)部針對(duì)各大區(qū)制定的銷售目標(biāo)要保障在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的穩(wěn)定性，建議以年度為單位調(diào)整目標(biāo)。 工資的構(gòu)成為“底薪 +考核報(bào)酬”，其中底薪為基本生活保障所需，按月發(fā)放；考核報(bào)酬可以考慮按月核算，每月發(fā)放或年底集中發(fā)放。 保障銷售目標(biāo)的穩(wěn)定性 工資的構(gòu)成及發(fā)放辦法 31 169。2023 Deloitte. All rights reserved 13Mar23 32 169。2023 Deloitte. All rights reserved 13Mar23 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:45:4701:45:4701:453/13/2023 1:45:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :45:4701:45Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:45:4701:45:4701:45Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :45:4701:45:47March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 45分 47秒 01:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 45分 :45March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 45分 47秒 01:45:4713 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 45分 47秒 上午 1時(shí) 45分 01:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:45:4701:45:4701:453/13/2023 1:45:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :45:4701:45Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:45:4701:45:4701:45Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:4701:45:47March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 45分 47秒 01:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 45分 :45March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 45分 47秒 01:45:4713 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 45分 47秒 上午 1時(shí) 45分 01:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:45:4701:45:4701:453/13/2023 1:45:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:4701:45Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:45:4701:45:4701:45Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:4701:45:47March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 45分 47秒 01:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 45分 :45March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 45分 47秒 01:45:4713 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 45分 47秒 上午 1時(shí) 45分 01:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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