【文章內(nèi)容簡介】 促進營收增長 控制成本費用 優(yōu)化管理基礎 增加產(chǎn)品銷售數(shù)量 提高產(chǎn)品平均價格 控制管理費用銷售費用 控制 生產(chǎn) 成本 控制財務費用 強化廠 房設備 管理 提高庫存周轉(zhuǎn)率 提高資金周轉(zhuǎn)率 組織結構 業(yè)務流程 優(yōu)化產(chǎn)品結構 進入 新地域 添加 新產(chǎn)品 提高投資決策的合理性 充分利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同 人員 信息技術 人員素質(zhì) 人員士氣 挖掘現(xiàn)有市場潛力 提高資產(chǎn)使用效率 ? 由于原料肉內(nèi)轉(zhuǎn)價高于肉制品事業(yè)部的外部采購價 , 并且內(nèi)轉(zhuǎn)工作的計劃性較差，因此肉制品事業(yè)部對內(nèi)轉(zhuǎn)分割肉及肥膘有抵觸情緒。 16 169。2023 Deloitte. All rights reserved 13Mar23 集團首先需要明確的是內(nèi)轉(zhuǎn)決策的經(jīng)濟合理性 … 肉制品銷售價 市場原料肉價 (高 ) ? 當內(nèi)轉(zhuǎn)原料肉成本低于市場原料肉價格時，集團財務帳面上將能夠反映為內(nèi)轉(zhuǎn)收益； ? 當內(nèi)轉(zhuǎn)原料肉成本高于市場原料肉價格時，將可能形成集團內(nèi)轉(zhuǎn)損失。 市場原料肉價 (低 ) 集團內(nèi)轉(zhuǎn)損失 內(nèi)轉(zhuǎn)原料肉成本 集團內(nèi)轉(zhuǎn)收益 17 169。2023 Deloitte. All rights reserved 13Mar23 進一步分析還可以發(fā)現(xiàn) … ? 即便在市場原料肉價格低于內(nèi)轉(zhuǎn)原料肉單位總成本時，由于以固定資產(chǎn)折舊為主的固定成本已經(jīng)是沉沒投入，因此只要市場原料肉價格高于內(nèi)轉(zhuǎn)原料肉的變動成本時，集團就能夠獲得收益，而這時的收益表現(xiàn)為“減虧”。 內(nèi)轉(zhuǎn)原料肉 變動成本 肉制品銷售價 內(nèi)轉(zhuǎn)原料肉 總成本 表面的內(nèi)轉(zhuǎn)“損失” 市場原料肉價 實際的內(nèi)轉(zhuǎn)“減虧” 18 169。2023 Deloitte. All rights reserved 13Mar23 內(nèi)轉(zhuǎn)經(jīng)濟合理性的基本判斷原則 內(nèi)轉(zhuǎn)原料肉 變動成本 肉制品銷售價 市場原料肉價 (高 ) 市場原料肉價 (低 ) 實際內(nèi)轉(zhuǎn)收益 內(nèi)轉(zhuǎn)損失 內(nèi)轉(zhuǎn)原料肉 總成本 市場原料肉價 (中 ) 市場原料肉價格 內(nèi)轉(zhuǎn)原料肉單位變動成本 ≈ 內(nèi)轉(zhuǎn)原料肉單位總成本 帳面內(nèi)轉(zhuǎn)收益 表面的內(nèi)轉(zhuǎn)“損失” 實際的內(nèi)轉(zhuǎn)“減虧” 從雙匯的實際情況來看，屠宰成本中采購成本將占到 95％以上，人工、水、電、汽等可變成本和折舊等固定成本總共不到 5％，固定成本占得比例很小，因此可以忽略。 19 169。2023 Deloitte. All rights reserved 13Mar23 部分外銷情況下的內(nèi)轉(zhuǎn)經(jīng)濟合理性判斷原則 外銷部分銷售額 外銷部分變動成本 內(nèi)轉(zhuǎn)部分總金額 內(nèi)轉(zhuǎn)部分變動成本 外銷肉價 內(nèi)轉(zhuǎn)價＝原料肉市場價 外銷部分收益 內(nèi)轉(zhuǎn)部分收益 外銷部分銷售額＋內(nèi)轉(zhuǎn)部分總金額（以市場價計算） 總變動成本 說明：由于外銷部分的成本和內(nèi)轉(zhuǎn)部分的成本之間按不同的成本核算方法可以形成不同的成本分攤，因此在外銷和內(nèi)轉(zhuǎn)各自單獨核算基礎上做出的決策都可能不準確，而將兩者結合起來進行總體判斷則可以形成正確的結論。 20 169。2023 Deloitte. All rights reserved 13Mar23 內(nèi)轉(zhuǎn)決策的策略性考慮 當屠宰變動成本高于市場原料肉價格時，內(nèi)轉(zhuǎn)經(jīng)濟上不合理，但如果出于帶動屠宰業(yè)務，縮短其成熟期的策略性考慮，內(nèi)轉(zhuǎn)仍存在其策略合理性 … 產(chǎn)量 業(yè)務成熟度 業(yè)務成熟度門檻 在可承受的虧損額度內(nèi)，內(nèi)轉(zhuǎn)可推動屠宰產(chǎn)業(yè)快速提高綜合出品率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品單位成本，提前進入盈利階段。 21 169。2023 Deloitte. All rights reserved 13Mar23 內(nèi)轉(zhuǎn)價格的制定 無論出于經(jīng)濟性考慮還是出于策略性考核，當集團決定進行內(nèi)轉(zhuǎn)時，還要考慮內(nèi)轉(zhuǎn)的操作性因素，其中包括內(nèi)轉(zhuǎn)內(nèi)轉(zhuǎn)價格的設定，以及肉制品、鮮凍品兩個事業(yè)部的生產(chǎn)計劃銜接。其中，前者將直接關系到兩個事業(yè)部的局部利益，是內(nèi)轉(zhuǎn)政策能否有效執(zhí)行的關鍵。 內(nèi)轉(zhuǎn)價的制定原則 ? 內(nèi)轉(zhuǎn)價格的制定應遵循內(nèi)部模擬市場機制，應當使肉制品事業(yè)部和鮮凍品事業(yè)部從各自利益角度出發(fā)均能夠接受。 ? 內(nèi)轉(zhuǎn)價格不應對兩個事業(yè)部的實際盈利發(fā)生扭曲，從而對集團決策產(chǎn)生誤導。 相關建議 1. 明確內(nèi)轉(zhuǎn)決策機制，指定專門的機構根據(jù)經(jīng)濟合理性考慮和策略性考慮定期作出集團內(nèi)轉(zhuǎn)決策。 2. 在兩個事業(yè)部均接受上述原則的基礎上，建立基于市場價格的內(nèi)轉(zhuǎn)價格確認機制，明確確認依據(jù)，并建立相關制度以規(guī)范內(nèi)部市場價的確認程序。 3. 優(yōu)化肉制品事業(yè)部和鮮凍品事業(yè)部之間的生產(chǎn)、采購計劃銜接。 22 怎樣充分釋放銷售體系的潛力 ？ －－雙匯集團銷售體系考核辦法優(yōu)化設計 169。2023 Deloitte. All rights reserved 13Mar23 雙匯集團的銷售收入一直保持著高速增長，但可能仍有潛力可挖 … ? Value Map? 提升企業(yè)股東價值 促進營收增長 控制成本費用 優(yōu)化管理基礎 增加產(chǎn)品銷售數(shù)量 提高產(chǎn)品平均價格 控制管理費用銷售費用 控制 生產(chǎn) 成本 控制財務費用 強化廠 房設備 管理 提高庫存周轉(zhuǎn)率 提高資金周轉(zhuǎn)率 組織結構 業(yè)務流程 優(yōu)化產(chǎn)品結構 進入 新地域 添加 新產(chǎn)品 提高投資決策的合理性 充分利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同 人員 信息技術 人員素質(zhì) 人員士氣 挖掘現(xiàn)有市場潛力 提高資產(chǎn)使用效率 ? 超額完成任務的獎勵措施不清晰，同時事業(yè)部對下屬銷售體系采用鞭打快牛的管理辦法，即每個月度根據(jù)上月實際