銷售與客戶管理案例模擬(文件)
【正文】 (8) A. “總監(jiān)，你已經(jīng)使用過ＯＲ公司的系統(tǒng)，你感覺他們的系統(tǒng)怎樣呢？” B. “總監(jiān)，我想請我們的產(chǎn)品技術(shù)專員概括地介紹我們的產(chǎn)品能給你帶來的益處，可以嗎？” C. “總監(jiān)，我想告訴你我們?nèi)齻€成功的案例，這些客戶非常驚嘆我們產(chǎn)品的功能以及我們的方案給他們帶來的益處，可以嗎？” 39 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (8) A. “總監(jiān)，你已經(jīng)使用過ＯＲ公司的系統(tǒng)，你感覺他們的系統(tǒng)怎樣呢？” B. “總監(jiān)，我想請我們的產(chǎn)品技術(shù)專員概括地介紹我們的產(chǎn)品能給你帶來的益處，可以嗎？” C. “總監(jiān)，我想告訴你我們?nèi)齻€成功的案例，這些客戶非常驚嘆我們產(chǎn)品的功能以及我們的方案給他們帶來的益處，可以嗎？” 答案 40 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (8) 【這樣選擇的原因】 ? 答題方向提示 : 分享客戶現(xiàn)有的“愿境”，準(zhǔn)備“重建愿境” 41 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (9) ? 和市場總監(jiān)的會見，如果你提了正確的問題，她會告訴你如果他們使用ＯＲ公司的系統(tǒng)，他們的情況會有怎樣的改變： – 以前每當(dāng)市場促銷活動搞完后，需要 4到 6周的時間，才有數(shù)據(jù)返回，對她來說這太慢了。她給了你兩周的時間準(zhǔn)備，希望兩周以后，你能給出一個方案建議書。并簡要說明為什么這樣選擇？ 46 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (10) A. 自己來寫這個方案建議書，然后把它送給市場總監(jiān)，并抄送你的技術(shù)隊伍。 B. 和這周有空的技術(shù)隊員討論，讓他寫他的部分，其它部分自己寫。并簡要說明為什么這樣選擇？ 50 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (11) A. 你自己寫一個草案，讓你的技術(shù)隊伍看，然后各自反饋意見。但好像讓客戶參加是乎不切實際。 C. 和大家開個會議討論，然后綜合大家的意見，自己來寫這個方案建議書。 答案 52 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (11) 【這樣選擇的原因】 ? 答題方向提示 : 明確需求、得到客戶的合作承諾 53 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (12) ? 市場總監(jiān)來了一個 eMail，對你的方案建議書非常滿意，并對上次 CIO沒來參加方案建議書的討論會作解釋，并說明要實施這個方案，還必須和現(xiàn)有的 IT系統(tǒng)作有效的結(jié)合。 B. 會見市場總監(jiān)，準(zhǔn)備相關(guān)資料讓她勸說CIO：選擇你們的方案是明智的。 55 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (12) A. 請求和 CIO會見。 E. B和 C。 ? 這時，你該怎樣做？ ? 下面是 4個選擇，請選擇其中的一個。 D. 堅持你的價格。 D. 堅持你的價格。 C. 承諾在下一個實施期間，給出 40個小時的免費咨詢服務(wù)。 63 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (14) A. 如果他們在本季度結(jié)束前能簽這個合同，就給出 20%的折扣。并承諾在下一個實施期間，再給出 20個小時的免費咨詢服務(wù)。 ? 這時， IT經(jīng)理打電話給你，問一些有關(guān) License的簡單問題。 B. 繼續(xù)手中的新機會的研究，和 IT經(jīng)理約下周的一個時間過去。 C. 放下手中的工作去看 IT經(jīng)理，并把自己球票送給 IT經(jīng)理。 11:18:1111:18:1111:182/26/2023 11:18:11 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 18分 11秒 11:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 18分 11秒 上午 11時 18分 11:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:18:1111:18:1111:18Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 11時 18分 :18February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:18:1111:18:1111:182/26/2023 11:18:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:1111:18:11February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 18分 11秒 上午 11時 18分 11:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時 18分 :18February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:18:1111:18:1111:18Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時 18分 11秒 上午 11時 18分 11:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 18分 11秒 11:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:18:1111:18:1111:182/26/2023 11:18:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 11時 18分 :18February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:18:1111:18:1111:18Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 69 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 67 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (15) A. 放下手中的工作去看 IT經(jīng)理。 ? 這時，你該怎樣處理？ ? 下面是 3個選擇，請選擇其中的一個。 答案 64 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (14) 【這樣選擇的原因】 ? 答題方向提示 : 作出有價值的讓步 65 銷售案例分析及做大客戶流程處理 (15) ? 實施驗證期已經(jīng)有一段時間，快要結(jié)束。 C. 承諾在下一個實施期間，給出 40個小時的免費咨詢服務(wù)。并承諾在下一個實施
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1