大客戶銷售與維護(hù)發(fā)展技巧(文件)
【正文】 9日星期四 下午 7時(shí) 37分 6秒 19:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 37分 6秒 下午 7時(shí) 37分 19:37: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:37:0619:37:0619:37Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時(shí) 37分 :37March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:37:0619:37:0619:373/9/2023 7:37:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0619:37:06March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 37分 6秒 下午 7時(shí) 37分 19:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 37分 :37March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:37:0619:37:0619:37Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 37分 6秒 下午 7時(shí) 37分 19:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 37分 6秒 19:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:37:0619:37:0619:373/9/2023 7:37:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時(shí) 37分 :37March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:37:0619:37:0619:37Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。這是雙贏的解決方法！ 2023/3/9 57 顧問式銷售的目的 ? 顧客不再是上帝 ? 成為你客戶的商業(yè)合作伙伴和技術(shù)顧問 ? 持續(xù)讓客戶滿意并獲取商業(yè)價(jià)值 2023/3/9 58 顧問式銷售 目前能做什么 ?經(jīng)驗(yàn)積累 ?自我能力提升 ?尋找伙伴 2023/3/9 59 課程總結(jié) 2023/3/9 60 心得體會 ?時(shí)間是最好的老師 ?知易行難 ?興趣及對待方式 ?提升個(gè)人發(fā)展的空間 2023/3/9 61 謝謝大家 ! 2023/3/9 62 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！? —— 萊恩德 保持冷靜的頭腦 2023/3/9 38 客戶關(guān)系的深入 與客戶 成為“朋友” 有目的地收集客戶的個(gè)人資料 尋找與客戶的共同興趣、愛好 嘗試進(jìn)入客戶的社交圈 給客戶提供“服務(wù)熱線” 請大家介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)和方法 。 保持冷靜的頭腦 2023/3/9 36 ? 對待異議 如果客戶一再提出同一問題，這表明他非常 重視問題的答案。 拜訪客戶前準(zhǔn)備好一切可能用到的 資料 例如： 拜訪客戶“五件寶”（名片、筆記本、 通訊錄、產(chǎn)品技術(shù)資料、報(bào)價(jià)單） 三思而后進(jìn) 2023/3/9 31 ? 時(shí)機(jī)就是一切 客戶跟進(jìn)節(jié)奏不宜過慢 選擇帶有個(gè)人色彩的禮品送給客戶
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