大客戶銷售技巧教材(文件)
【正文】 要 . 可提供幫助 . 指導(dǎo) . 公司和對手的內(nèi)部信息 . 注意 : 不要讓他難做 /滿足需求 /不過度承諾 ﹢ : 支持者 , 會優(yōu)先采用你的產(chǎn)品 , 可提供關(guān)鍵決策人信息和 對手的計劃 ,與你一起探討方案 . =: 中立者 , 表示不了解 , 不表態(tài) , 或有決定但不說 . 一般會表 示你是潛在的 /愿意了解 /提供正式的決策信息 .— : 反對者 , 相信你的對手會贏 , 幫助對手宣傳 , 向其透露你 的信息 . x : 敵人 ,粉身碎骨讓你輸 . 盡量減輕他的影響力 .大客戶銷售技巧 —關(guān)系策略4. 你的關(guān)系狀況 x: Neutralize(消除 /減緩 /改變 : 偏見 /誤解 /沖突 。 Q2: 400K。 08:28:3508:28:3508:281/27/2023 8:28:35 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 27 一月 20238:28:35 上午 08:28:35一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:28:35 上午 8:28 上午 08:28:35一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 08:28:3508:28:3508:28Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:28 上午 一月 2108:28January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:28:3508:28:3508:281/27/2023 8:28:35 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:28:3608:28:36January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:28:36 上午 8:28 上午 08:28:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:28 上午 一月 2108:28January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:28:3508:28:3508:28Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:28:35 上午 8:28 上午 08:28:35一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 27 一月 20238:28:35 上午 08:28:35一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:28:3508:28:3508:281/27/2023 8:28:35 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 218:28 上午 一月 2108:28January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 08:28:3508:28:3508:28Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 Q4:1200K.最后： Wish All謝 謝一月 2108:28:3508:2808:28一月 21一月 2108:28 08:2808:28:35一月 21一月2108:28:352023/1/27 8:28:35? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 站在市場的最前沿 . n
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