大客戶銷售技巧培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 硬銷售） 、展現(xiàn)你對(duì)客戶問題的了解深度 、為客戶提出解決方案 例如： 邀請(qǐng)客戶參加各種活動(dòng) 客戶拜訪 —三思而后進(jìn) 30 大聯(lián)想學(xué)院 30 細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié) 、尊重客戶的時(shí)間，一定電話預(yù)約 、真誠、可靠，決不食言。 、對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信心，并把 這種信息準(zhǔn)確傳遞給客戶。 客戶拜訪 —保持冷靜的頭腦 37 大聯(lián)想學(xué)院 37 “銷售人員就如同演員，你必須遵照劇本，無論在何種情況下，說話都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃。 找出客戶的“熱鍵” 48 大聯(lián)想學(xué)院 48 實(shí)現(xiàn)銷售 關(guān)鍵點(diǎn)及推進(jìn)： 第一時(shí)間了解采購信息 擬訂切實(shí)、可行的用戶需求解決方案 有效的產(chǎn)品推薦揚(yáng)長避短 重點(diǎn)人物的強(qiáng)力攻關(guān) 影響客戶的選型 了解競爭對(duì)手的信息（價(jià)格） 有效爭取資源，組合資源 49 大聯(lián)想學(xué)院 49 如何爭取聯(lián)想的大客戶資源 ?聯(lián)想對(duì)行業(yè)支持原則 ? ）優(yōu)先支持行業(yè)代理 ? ）優(yōu)先支持多投入渠道 ? ）優(yōu)先支持項(xiàng)目能力強(qiáng)的渠道 ?渠道在行業(yè)攻關(guān)中注意事項(xiàng) ? ）事先通報(bào) ? ）即時(shí)溝通 50 大聯(lián)想學(xué)院 50 實(shí)現(xiàn)銷售 研討： 用戶只關(guān)注價(jià)格，該怎么辦？ 51 大聯(lián)想學(xué)院 51 實(shí)現(xiàn)銷售 研討： 用戶只關(guān)注價(jià)格，該怎么辦？ 經(jīng)驗(yàn)分享： 防患于未然 要給自己留余地 。 02:25:2502:25:2502:253/13/2023 2:25:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 上午 2時(shí) 25分 25秒 02:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 25分 25秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:25:2502:25:2502:25Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:25:2502:25:2502:253/13/2023 2:25:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:2502:25:25March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 25分 25秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:25:2502:25:2502:25Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 25分 25秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 上午 2時(shí) 25分 25秒 02:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:25:2502:25:2502:253/13/2023 2:25:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:25:2502:25:2502:25Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。這是雙贏
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