【摘要】目錄?第一部分銷售準(zhǔn)備工作?第二部分客戶決策循環(huán)?第三部分銷售循環(huán)?第四部分銷售技巧第一部分銷售準(zhǔn)備工作夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;夫戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎!《孫子兵法.始計(jì)》第一章甄選目標(biāo)客戶甄選目標(biāo)客戶的AWARE原則
2025-03-05 14:02
【摘要】大客戶銷售技巧講師:程廣見大綱一.大客戶銷售認(rèn)知二.大客戶信息分析三.建立與維護(hù)大客戶的信任四.挖掘大客戶深度需求與價(jià)值呈現(xiàn)高階層談判技巧4開價(jià)___于實(shí)價(jià)開局過招策略切記:要的要比你想得到的多。對(duì)對(duì)方了解得越少,你要的應(yīng)該越多。5
2025-02-27 17:57
【摘要】1大客戶顧問式銷售技巧2單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具目標(biāo)3單元一:銷售思維與心態(tài)研討?什么層次的思維,展現(xiàn)什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個(gè)層次。?銷售是個(gè)駕御人性與做人的藝術(shù)。
2025-02-24 22:37
【摘要】大客戶銷售技巧138-0450-7930126成功者與失敗者20:80大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售.1?覺得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向四、引
2025-02-22 14:18
【摘要】1大聯(lián)想學(xué)院1課程目錄?誰(shuí)是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)?實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問式銷售?結(jié)束語(yǔ)2大聯(lián)想學(xué)院2誰(shuí)是大客戶、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)?占你客戶群數(shù)量的比例?、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量
2025-02-22 15:41
【摘要】來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載“大客戶營(yíng)銷十八招”第一篇來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載課程大綱:第一篇戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇第一招把握人性規(guī)律平和面對(duì)成交第二招建立意愿圖像自動(dòng)導(dǎo)航成交第三招廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下
2025-02-24 19:13
【摘要】專業(yè)銷售技術(shù)培訓(xùn)目的v掌握大客戶基本銷售原理v認(rèn)知大客戶的銷售特征v利用“概念”解決實(shí)際銷售難題專題一大客戶銷售技術(shù)SPIN初級(jí)篇什么是銷售什么是銷售「銷售」是幫助你的客戶改善目前的狀況。需求目前狀況理想狀況整套解決方法滿意9銷售的銷售的8步驟步驟異議處理售后服務(wù)銷售準(zhǔn)備接近進(jìn)入銷
2025-02-22 02:27
【摘要】《大客戶銷售技巧》2023/3/91開場(chǎng)白2023/3/92課程介紹?誰(shuí)是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60“?(休息)
2025-02-19 13:31
【摘要】大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟
2025-01-18 19:56
【摘要】
2025-02-18 19:44
【摘要】大客戶銷售技巧與管理蔣宏魁科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃Agenda-1?如何通過溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化,必然促使企業(yè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵
2025-03-04 20:59
【摘要】《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2023年09月18日廈門2023/3/131開場(chǎng)白2023/3/132課程介紹?誰(shuí)是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2025-02-22 14:24
【摘要】千里馬教程——旭榮工作1您好,歡迎您!千里馬教程——旭榮工作2為了最大限度獲得培訓(xùn)效果?有問題立即提問?有例子盡管分享?如果不理解,可以要求講師提供例子?專心聽講?避免分心和干擾最大收獲不是來(lái)自于老師講的時(shí)候,而是來(lái)自于老師不講的時(shí)候。千里馬教程——
【摘要】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇提問的訓(xùn)練?隨便提問?帶著目標(biāo)去問?背景問題培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其
2025-02-19 13:59
【摘要】1客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程理論篇3客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4狹義概念:20/80法則與大客戶“20/80法則”解釋為
2025-02-19 13:46