房地產(chǎn)的廣告策略(文件)
【正文】 ? 指示牌 ? 售點(diǎn)廣告 第四節(jié)廣告的主要媒體 ? 第五節(jié)售點(diǎn)廣告 ? 一、售樓處 ? （一）售樓處的地點(diǎn)選擇就是種廣告行為的考量 ? （二）售樓處的布置： ? 室外部分盡可能使它醒目耀眼，以吸引更多客戶前來詢問；售樓處向街的一面一般應(yīng)該將墻敲掉，以大面積的透明玻璃櫥窗來取代，而且越寬越好，配合燈箱，工地圍墻和其它的室外裝飾，讓它成為區(qū)域地段中的一個(gè)閃亮點(diǎn)。 第五節(jié)售點(diǎn)廣告 ? ? 二、燈箱 ? 室外燈箱一般安放在售樓處大門的頂端，大而耀眼是其基本原則。 ? 視角的選擇： ? 一是要充分展現(xiàn)大樓最美、最燦爛的一面。 ? 二是做工一定要細(xì)膩，要經(jīng)得起客戶的各個(gè)方面的挑剔。 第六節(jié)廣告計(jì)劃的擬訂 ? ? 四、廣告預(yù)算的編排 房地產(chǎn)廣告預(yù)算一般占樓盤銷售總額的 1%到 3%左右，一般來講，各個(gè)時(shí)期的費(fèi)用如下：籌備期引導(dǎo)期占 30%到 50%，公開期和強(qiáng)銷期占 40%，持續(xù)期占 10%。 第五節(jié)售點(diǎn)廣告 ? 第六節(jié)廣告計(jì)劃的擬訂 ? 一、廣告周期的安排 ? 引導(dǎo)期：
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