大客戶銷售技巧專項(xiàng)課程(專業(yè)版)
【正文】 一月 2108:29:1808:29Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。如何使用？? 問題詢問是將客戶潛在需求進(jìn)行初步開發(fā)的過程。 *詢問的目的是要有效的導(dǎo)入可解決的問題領(lǐng)域。誰說的多，你還是他？當(dāng)你的目標(biāo)是理解時(shí)，你是講述的多還是問的多？你是在試圖勸說顧客，還是試圖讓他們理解他們自己的處境你講述的東西，是否是預(yù)先充分準(zhǔn)備顧客問的問題多，還是他們講述的現(xiàn)象多狀況詢問為什么要使用狀況詢問？? 狀況詢問的目的是獲得 關(guān)鍵性 資料而又不使客戶失去興趣。狀況詢問的提問原則? 提出的每一個(gè)問題都有清晰的目的和方向? 慎重選擇詢問內(nèi)容和發(fā)問次數(shù)? 選擇有效的陳述，讓客戶感到你真的關(guān)心他的問題狀況詢問的語言技巧? 與客戶的陳述相連? 連接個(gè)人的觀察? 引用第三人的關(guān)點(diǎn)問題詢問問題詢問的關(guān)鍵是：切入點(diǎn) 方向問題詢問的目的? 問題詢問的目的是發(fā)掘隱藏性需求。所謂主動(dòng)積極思考就是讓客戶能仔細(xì)地想到解答，主動(dòng)地將需求明確化? 重要的是人們總是關(guān)切他們自己找到的解決方案，你的角色就是幫助他自己發(fā)現(xiàn)明確需求而非只是展示介紹謝 謝一月 2108:29:1808:2908:29一月 21一月 2108:29 08:2908:29:18一月 21一月2108:29:182023/1/27 8:29:18? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 27 一月 20238:29:18 上午 08:29:18一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 8:29:18 上午 8:29 上午 08:29:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:29:1808:29:1808:29Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。如果提出太晚，將可能失去成交機(jī)會(huì)，或使用戶對(duì)方案失去興趣? 最理想的時(shí)間 :確定了優(yōu)先順序客戶的購買流程已經(jīng)到了方案評(píng)估階段客戶已經(jīng)明了了方案與問題點(diǎn)的聯(lián)系你應(yīng)如何提出需求確定詢問？? 銷售已員假設(shè)客戶有了明確
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