大客戶銷售技巧培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 66 展示說明的方法 ? 口談、筆算 ? 看圖說話 ? 項(xiàng)目計(jì)劃書 ? 現(xiàn)場演示 ? 實(shí)物展示 ? 多媒體展示 ? 老客戶證言 ? 相冊、圖片 ? 報(bào)刊、影視 ? 試驗(yàn)試用 67 68 說明公式二： ? 特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 利益 ? ? ? 我們的冰箱省電。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:3502:25:35March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 2時(shí) 25分 35秒 02:25:3513 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:3502:25Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 2時(shí) 25分 35秒 02:25:3513 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 上午 2時(shí) 25分 35秒 02:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:3502:25Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 2時(shí) 25分 35秒 02:25:3513 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:3502:25:35March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:3502:25Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 如果購買我們的冰箱，您將節(jié)省大量 ? 的電費(fèi)，從而節(jié)省家庭開支。 ?開放式：讓對方滔滔不絕的講述， ? 如怎么樣、為什么等。 ? 表達(dá)方式委婉堅(jiān)決、進(jìn)退自如、簡單明了，不超過分鐘。 22 心態(tài)調(diào)整： ? 開心金庫 ——成功銷售經(jīng)驗(yàn)剪輯 ? 預(yù)演未來 ——成功銷售過程預(yù)演 ? 生理帶動(dòng)心理 ——握拳，深呼吸， ? 成功暗示 23 時(shí)刻準(zhǔn)備著 ? 營銷員必須隨時(shí)處在一種備戰(zhàn)狀態(tài)中 ,象一臺靈敏度極高的雷達(dá) ,不論走路、搭車、購物、讀書、交談，隨時(shí)隨地要注意別的一舉一動(dòng)，必須仔細(xì)地聆聽別人的談話。 二、拜訪前的準(zhǔn)備工作 18 平時(shí)的準(zhǔn)備： 豐富的知識 正確的態(tài)度 熟練的技巧 良好的習(xí)慣 19 物質(zhì)準(zhǔn)備 （）客戶資料收集 個(gè)人：經(jīng)濟(jì)、健康、家庭、工作、社交、 愛好、文化、追求、理
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