房地產(chǎn)策劃案例香梅花園-資料下載頁(yè)
2025-02-28 13:30本頁(yè)面
【正文】 戶(hù)外媒體和印刷媒體來(lái)維持，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)采用適當(dāng)?shù)膱?bào)刊媒體 ? 就房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言，廣告預(yù)算大致應(yīng)該掌握在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的 1％－ 3％之間。 媒體組合的理想 效果 ? 客戶(hù)坐飛機(jī)回上海，在座機(jī)上看到《東航雜志》中的樓盤(pán)廣告，下飛機(jī)后坐汽車(chē)回市區(qū)，在虹橋路上則看到同樣內(nèi)容的戶(hù)外看板。晚上翻開(kāi)《新民晚報(bào)》，該樓盤(pán)的廣告以赫然在目，第二天聽(tīng)早上廣播新聞，同樣的信息又飄然而至 …… ? 視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)的多重刺激，將在最大限度上挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)客源，以配合業(yè)務(wù)人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 廣告亮點(diǎn) ? 新聞 ： 請(qǐng)陳香梅女士出席開(kāi)盤(pán)儀式 – 營(yíng)銷(xiāo)人員的一個(gè)非常重要的任務(wù)是：發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對(duì)公司、產(chǎn)品以及人員的價(jià)值的新聞。 ? 大型買(mǎi)斷媒體：開(kāi)盤(pán)日買(mǎi)斷《解放日?qǐng)?bào)》全部廣告版面，當(dāng)天來(lái)電 1300多個(gè)，來(lái)人 400多，當(dāng)天成交 40套，當(dāng)月成交 137套 營(yíng)銷(xiāo)措施 ? 當(dāng)場(chǎng)發(fā)產(chǎn)權(quán)證 ? 無(wú)理由退房 ? 團(tuán)購(gòu)服務(wù) ? 一站式營(yíng)銷(xiāo) ? 代辦租賃 ? 保上大學(xué) ? 樣板間風(fēng)格戶(hù)型可選 當(dāng)場(chǎng)發(fā)產(chǎn)權(quán)證 ? 很多開(kāi)發(fā)賞違規(guī)操作，如超出規(guī)劃 —— 實(shí)際竣工項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模與《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》批準(zhǔn)的面積不符；將項(xiàng)目中的一部分房屋或土地做抵押以取得銀行貸款；由于消防、人防工程等問(wèn)題，竣工驗(yàn)收遲遲不能通過(guò)，從而不具備所需 3的五證、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格和實(shí)測(cè)面積報(bào)告書(shū)。房產(chǎn)證不能即時(shí)發(fā)放十分普遍，這也是樓市糾紛的主要原因之一。 ? 在開(kāi)盤(pán)日發(fā)放產(chǎn)權(quán)證，可樹(shù)立業(yè)界的口碑，展現(xiàn)公司誠(chéng)信服務(wù)的理念和實(shí)力，取得客戶(hù)的信賴(lài)。 無(wú)理由退房 ? 潘石屹在 1999年底現(xiàn)代城第一座公寓入住時(shí)推出了 “ 無(wú)理由退房 ” ，當(dāng)時(shí)這一政策的出籠是基于潘石屹著名的 “ 出口理論 ” ： “ 既然日子過(guò)不下去了，不如心平氣和地離婚吧 ” ? 我們的改進(jìn)： – 給業(yè)主決策的周期延長(zhǎng)，由過(guò)去業(yè)主 “ 收到入住通知 10日內(nèi) ” 可決定是否退房改為如今的 “ 20天 ” – 將原來(lái)的 “ 退房款＋銀行活期利息 ” 改為 “ 退房款＋ 10%回報(bào) ” – 該內(nèi)容已成為合同標(biāo)準(zhǔn)條款 團(tuán)購(gòu)服務(wù) ? 爭(zhēng)取高校等單位，給予相當(dāng)優(yōu)惠，以提高社區(qū)形象； ? 與銀行合作，為團(tuán)購(gòu)提供貸款的優(yōu)惠便利條件 ? 與高校形成互惠互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，利于整體營(yíng)銷(xiāo) ? 人大與世紀(jì)城 一站式營(yíng)銷(xiāo) ? 主動(dòng)將 “ 一站式買(mǎi)房服務(wù) ” 送到目標(biāo)城市 ， 提供政策咨詢(xún)、合同簽約、購(gòu)房保障、代辦按揭服務(wù) ? 解除客戶(hù)的舟車(chē)勞頓，提升品牌印象 ? 很多人生意忙未能隨購(gòu)房團(tuán)來(lái)上海 ? 充分發(fā)揮產(chǎn)權(quán)證，退房，保上大學(xué)等優(yōu)勢(shì) 代辦租賃 ? 據(jù)調(diào)查，買(mǎi)上海房的外地客戶(hù)９０％想投資，１０％為藍(lán)印戶(hù)口及子女教育 ? 有售期房的先例，甚至整個(gè)樓面的投資 ? 購(gòu)房后可委托公司代理，公司保證租金收入和房況 保上大學(xué) ? 公司與上海實(shí)驗(yàn)學(xué)校簽訂協(xié)議，香梅花園業(yè)主的子女都優(yōu)惠錄取進(jìn)入該校，且保證其考上大學(xué)，否則退還全部學(xué)費(fèi)。 ? 外地戶(hù)主子女在戶(hù)口所在地參加高考的，可以比標(biāo)準(zhǔn)錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)低５０分的分?jǐn)?shù)，由上海交大定向錄取，畢業(yè)后戶(hù)口留滬。 ? 此內(nèi)容已成為售房合同的標(biāo)準(zhǔn)條款 樣板間風(fēng)格戶(hù)型可選 ?精裝修，內(nèi)飾燈光名師設(shè)計(jì) ?多種風(fēng)格與戶(hù)型，固定價(jià)位的多種配合 ?可按顧客標(biāo)準(zhǔn)量身訂做 ?主要用于期房的銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán) ?請(qǐng)陳香梅女士出席，并簽名售房 ?優(yōu)惠活動(dòng) – 贈(zèng)送 80套整體廚房 – 每幢 2把金鑰匙 – 2名 8折抽獎(jiǎng) 其他 ? 定價(jià)策略：開(kāi)盤(pán)均價(jià) 9600，現(xiàn)房 ，形成價(jià)格預(yù)期和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng) ? 繼續(xù)在媒體投放廣告，提升品牌，給房主以?xún)r(jià)值確認(rèn)的感覺(jué)，并為二期做鋪墊 ? 繼續(xù)通過(guò)軟廣告將“香梅花園”和陳香梅女士的形象緊密結(jié)合，成為高檔社區(qū)中華僑的首選品牌 ?THE END ?THANK YOU 演講完畢，謝謝觀(guān)看！
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