【正文】 點(diǎn) ：錦繡天河沿江木道和錦繡天河區(qū)內(nèi)各水景區(qū) 內(nèi)容 ： 在端午節(jié)利用錦繡天河的水景觀展開大型龍舟賽，并使之成為廣州一年一度的盛事。并配合一系列游園、游藝、戲水活動(dòng)。 具體操作： 通過(guò)報(bào)紙廣告、電視廣告等傳播活動(dòng)信息。歡迎各界人士參加。 設(shè)置免費(fèi)看樓船，接送業(yè)主看樓 活動(dòng)期間給參加游戲的人派發(fā)小禮品 可行性分析： 能夠充分展示錦繡天河勝人一籌的水景觀，加大宣傳力度。吸引 人氣，進(jìn)一步提升樓盤的知名度和美譽(yù)度。 極富參與性的活動(dòng)，可有效的拉近樓盤與潛在客戶和業(yè)主之間的 聯(lián)系，提高樓盤親和力。 有效利用錦繡天河豐富的水景觀開展活動(dòng)，操作性強(qiáng)。 媒體配合： 電視廣告加播信息、報(bào)紙廣告，直郵（針對(duì)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主） 主題二：新回歸運(yùn)動(dòng) 時(shí)間： 2023年 10月 — 12月 地點(diǎn) ：錦繡天河 內(nèi)容： 此次活動(dòng)旨在徹底傳播新回歸概念，詳細(xì)推廣錦繡天河各突出賣點(diǎn)。 回歸綠之園： 回歸綠之源： 回歸綠之林： 回歸綠之靈： 回味綠之趣： 具體操作： 通過(guò)大量報(bào)紙廣告，軟文、電視廣告等傳播新回歸運(yùn)動(dòng)的概念與活動(dòng)信息。 無(wú)論業(yè)主和附近市民都可參加。 活動(dòng)在錦繡天河內(nèi)進(jìn)行，設(shè)置免費(fèi)巡回巴士和看樓船，在開盤當(dāng)天為參觀者提供方便。 活動(dòng)期間邀請(qǐng)媒體人士進(jìn)行炒作宣傳，并給參觀者送如小型雨花石等紀(jì)念品。 可行性分析： 活動(dòng)延續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，設(shè)計(jì)面廣，可以全面提升樓盤的知名度和美譽(yù) 度。 回歸概念的系統(tǒng)化提出，使新回歸浪潮深入人心。 活動(dòng)可充分利用美的海岸花園自身的環(huán)境條件，如會(huì)所，水景觀等。 媒體配合 電視廣告加播信息、報(bào)紙廣告，直郵（針對(duì)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主） 九、銷售舉措 零距離購(gòu)樓活動(dòng) 推廣配合： 電視廣告加播信息、報(bào)紙廣告和在現(xiàn)場(chǎng)售樓部進(jìn)行宣傳。 成熟期階段 （ 2023/1—— 2023/12） ● 將 產(chǎn)品本身利益 與 品牌外延價(jià)值 —— 服務(wù)、文化 緊密相聯(lián)，使兩者建立對(duì)等關(guān)系 ● 建議借新項(xiàng)目的不斷推出，利用各種宣傳活動(dòng)，報(bào)紙廣告 營(yíng)建品牌文化 ，達(dá)到“品牌的內(nèi)涵文化”吸引消費(fèi)者的目的，從而促進(jìn)銷售。 任務(wù) ● 消費(fèi)者對(duì)該品牌有了更感性的認(rèn)識(shí)，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對(duì)此該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它已成為一種生活方式的代名詞 ● 銷售達(dá)到高峰，口碑不錯(cuò)，慕名購(gòu)買者越來(lái)越多 特征 推廣主題： 營(yíng)造一種屬于錦繡天河“新桃花源關(guān)系”的社區(qū)文化！ 目標(biāo)人群： 羨慕并渴望擁有錦繡天河群者、口碑傳播而來(lái)者、或?qū)嵒菪? 銷售任務(wù)： 發(fā)售錦繡天河二期新推單位，適時(shí)促銷一期剩余產(chǎn)品 廣告表達(dá)： 通過(guò)平面、雜志的正體訴求，生活場(chǎng)景化的畫面，塑造倍感溫馨的社區(qū)生活文化。 媒介配合： 報(bào)紙、雜志、廣播 一、此階段項(xiàng)目的推廣思路 準(zhǔn)備階段 營(yíng)建階段 雙贏階段 營(yíng)造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，讓錦繡天河二期新推單位靠良好口碑、星級(jí)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)生活取勝。 不斷宣傳這里新建的硬件和軟件的同時(shí)，積極倡導(dǎo)這里獨(dú)有的社區(qū)文化，讓受眾建立更牢靠的品牌忠誠(chéng)度，強(qiáng)調(diào)這就是錦繡天河帶來(lái)的生活。 在一期、二期銷售接近尾聲時(shí)，在不損壞品牌形象的同時(shí)，進(jìn)行一系列的掃尾攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)促銷和品牌的雙贏。 （ ） （ ） （ .） 手法上采用對(duì)比的方式 手法上重在品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng) 手法上注重品牌和銷售的雙贏 二、電視廣告 生活篇（ 60秒） 創(chuàng)意說(shuō)明： 生活是休閑，生活是自然。但最根本的，生活是精華，是集中各種完美于一身的美好家園。錦繡天河提供給人們的正是這樣一種濃縮世界風(fēng)情于一體的精華生活。在這里，一日內(nèi)，你會(huì)沉醉于不同的世界風(fēng)情中悠然自得。這正是這個(gè)電視創(chuàng)意的核心 — 在錦繡天河，每天都可坐享世界精華。 三、報(bào)紙表現(xiàn)： 創(chuàng)意說(shuō)明 這一系列的報(bào)紙稿與電視廣告緊密配合，傳達(dá)出一種錦繡天河獨(dú)有的生活方式和小區(qū)文化：休閑、自然、追求品位。唯美的意境讓人心生無(wú)限向往，有效的建立起錦繡天河的品牌形象。正如廣告語(yǔ)所說(shuō)：“在那心情盛開的地方”。就是我唯一的錦繡天河。 倫敦大笨鐘 倫敦的時(shí)光， 流動(dòng)在錦繡天河 澳大利亞漁人碼頭 悉尼的漁歌，輕唱在錦繡天河 夏威夷風(fēng)情 夏威夷的天堂鳥，燃燒在錦繡天河 威尼斯水域 威尼斯的剛朵拉 ，徜徉在錦繡天河 西班牙泳池 西班牙的舞裙，盛開在錦繡天河 四、活動(dòng)設(shè)想及操作流程 主題：幸運(yùn)星摘星大行動(dòng) 時(shí)間 ： 2023年 9月 2023年 11月 內(nèi)容： ● 建議以品牌資產(chǎn)拉動(dòng)后期銷售的同時(shí)，可考慮價(jià)格促銷，利用靈活的差價(jià)策略推動(dòng)銷售，同時(shí)進(jìn)行掃尾和資金回籠。 任務(wù) ● 消費(fèi)者具有很高的品牌忠誠(chéng)度，已經(jīng)將 “ 錦繡天河 ” 與“最理想人居環(huán)境”緊密相聯(lián)，指名購(gòu)買該品牌產(chǎn)品成為了一種使用行為的選擇。 ● 但對(duì)某一種固定產(chǎn)品的忠誠(chéng)區(qū)卻是相對(duì)的，隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展、科技的不斷進(jìn)步，銷售高峰持續(xù)一段時(shí)間后，該產(chǎn)品將逐步進(jìn)入衰退期，勢(shì)必被更新更好的產(chǎn)品取代。 特征 衰退期 （ 2023） 關(guān)于此階段工作的思路和安排 ?錦繡天河的后期推廣總的思路是繼續(xù)圍繞“新桃源生活”進(jìn)行 社區(qū)文化 的延展，維護(hù)發(fā)展商專家型、專業(yè)型的房地產(chǎn)開發(fā)商形象。 ?在項(xiàng)目品牌維護(hù)方面，重點(diǎn)放在錦繡天河的 物業(yè)管理 上，對(duì)業(yè)主的日常生活等進(jìn)行細(xì)致的后勤管理，通過(guò)業(yè)主的口碑傳播，進(jìn)一步維 護(hù)與提高發(fā)展商的美譽(yù)度與認(rèn)同感。 ?對(duì)項(xiàng)目的后期產(chǎn)品進(jìn)行掃尾，在不損壞品牌形象的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列的 讓利促銷 舉措。 關(guān)于以后報(bào)紙廣告表現(xiàn) （ 1）、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性規(guī)定 ★正面表現(xiàn)原則 ★生活場(chǎng)景化的畫面 ★充滿自然活力的、讓人倍感溫馨的生活氛圍 ★統(tǒng)一的、沖擊力強(qiáng)的視覺效果 ★體現(xiàn)“都市新桃源生活”的社區(qū)文化 附錄 ● 基本色調(diào)： ● 畫面和標(biāo)題 ● 廣告表現(xiàn)內(nèi)容： （ 2）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性的具體說(shuō)明： 附錄 ● 畫面主角 ： ● 廣告版式風(fēng)格要統(tǒng)一： 附錄 演講完畢，謝謝觀看！