房地產(chǎn)策劃案例山水美地-資料下載頁
2025-02-28 13:26本頁面
【正文】 國際人俱樂部 WORLD PEOPLE CLUP 作用：率先積蓄客源、口碑傳播堡壘 — 置業(yè)形式 俱樂部 （如萬客會、光大置業(yè)會） 內(nèi)部信息 會員優(yōu)惠 權(quán)益聯(lián)盟 置業(yè)智囊 高頻機會圈 名人要人、商界、政界 社區(qū)精神堡壘 專業(yè)人才 社區(qū)擂臺 生活心得 社區(qū)評價 人性溝通 雜志、網(wǎng)絡(luò)、活動 了解世界的窗口 了解世界、外國友人、出國聯(lián)誼、對外宣傳 — 成立時間 ： 2023年 3月 21日 參加方法 ： ? 通過報紙廣告刊登參加入會表格 （ 基本情況和問卷 ） 及介紹 “ 國際人 ? 俱樂部 ” 基本情況 、 ＤＭ廣告刊登入會表格介紹 “ 國際人俱樂部 ”情況 ? 21世紀俱樂部成員全部享有 “ 國際人俱樂部 ” 權(quán)益 。 ? 幸運業(yè)主 成立典禮 ? 在國貿(mào)酒店舉行大型酒會 ， 國際人俱樂部成立典禮 ， 邀請社會名流 、著名華僑 、 外國友人現(xiàn)場加入國際人俱樂部； — ——封頂樓梯 ， 空飄 、 墻體巨幅 ——山水美地燈光工程燈光圍墻 ， 燈光噴畫 。 現(xiàn)場 — 媒介配合 系列形象報廣： 項目優(yōu)勢點宣傳 ， 選擇重大媒體 ， 中央電視臺 、 廣西電視臺（ 文體 、 生活頻道 ） 、 南國早報 、 南寧晚報 、 日報 （ 玉林 、 桂州 、 ?？?） 、 廣西日報 動態(tài)新聞炒作： 國際人俱樂部正式啟動 ， 炒作會員可參與大西南人居航母開發(fā)的地產(chǎn)理念 。 其它形式媒體： ——國際人俱樂部創(chuàng)刊號 ——國際人俱樂部宣言 — 引爆戰(zhàn) —— 時間 活動 內(nèi)容 /作用 4月 25日 2023廣西地產(chǎn)論談 品牌造勢 5月 1日 開盤 “聯(lián)合 ” 巡游 形象引爆 “國際人，故鄉(xiāng)情 ” 大型個唱 形象引爆，主題打造 五一黃金周，吸引人流 明星現(xiàn)場簽名售樓 促銷、形象 名星置業(yè) 形象鞏固、促銷，生活構(gòu)想 展銷會 形象展示 附開盤活動：焰火活動、爵士樂隊現(xiàn)場表演、紅酒品嘗會 公關(guān)促銷活動 —— 掀起南寧地產(chǎn)革命 —— 2023廣西地產(chǎn)論談 ——邀請地產(chǎn)界、社會、政府的名人、部分業(yè)主代表參加 ——新聞界 廣西地產(chǎn)開發(fā)論談，提出“大成、聯(lián)合”的開發(fā)理念，使“大西南人居航母”計劃正式寫入廣西地產(chǎn)舞臺。 ——南寧地產(chǎn)營銷論談 ， 指出南寧地產(chǎn)處于以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng) 4P營銷階段 ， 提出地產(chǎn) 4C營銷模式 ， 4C營銷理念正式登上廣西地產(chǎn)舞臺 。 媒體對兩大話題進行高度炒作 ， 標志著南寧地產(chǎn)運作的一場革命的到來 。 —— 展銷會 ? 主題：大成 融合 ? 目的：震撼出擊，鎖定眼球，轟動業(yè)界 ? 展示形式：立體展位 ? 展示內(nèi)容： 故鄉(xiāng)國際形象、山水美地基本信息 榮和全新理念 榮和十年經(jīng)典回顧 —— 環(huán)境 —— ? 入口草坡 、 水池景點做好處理 ， 草坡做好 “ 榮和山水美地 ” 標識 ，打地燈；水池養(yǎng)魚 。 做好標識性雕塑 ， 形成示范環(huán)境中的精神象征 。 ? 售樓中心：接待處 、 展示處 、 洽談處 ， 展板 、 吊旗 、 海報 、 樓書 、折頁 、 售樓資料全部到位 ? 路段導(dǎo)示：現(xiàn)場指引性看板 /海報 /刀旗 。 使目標群感到人性化導(dǎo)示 。 產(chǎn)品 —— ? 樣板房 生活 —— ? 公建外立面全部出來，進行氛圍包裝，如商鋪玻璃全部用大幅廚窗景觀式的噴畫張貼，形成活躍的商業(yè)氛圍 現(xiàn)場 —— 媒介配合 媒介策略：電視 、 電臺 、 報紙 、 戶外立體配合 。 系列開盤預(yù)告 ? 主流報紙：南國早報 、 南國早報 、 南寧晚報 、 日報 （ 玉林 、 桂州 、 ?？?） 、 廣西日報 ? 電視 、 電臺：廣西廣播電臺 （ 有車族 ） 、 廣西電視臺 （ 文體 、 生活頻道 ） 報廣對開盤熱銷與轟動進行放大 。 ? 對韋唯購房進行炒作 ， 提升山水美地的 “ 國際故鄉(xiāng) ” 形象 。 ? 及時挖掘購房業(yè)主的職業(yè) ， 進行放大 。 —— 形象鞏固戰(zhàn) —— 時間 活動 內(nèi)容 /作用 5月 社區(qū)主題歌 形象主題 6月 2023香港小姐山水美地之旅 贊助無線電視的 2023香港小姐評選到南寧進行采風和攝影活動 形象鞏固、促銷，生活構(gòu)想 8月 深圳 “ 世界之窗 ” 風情歌舞晚會 形象鞏固、促銷，生活構(gòu)想 10月 山水美地首屆歐洲商品展 山水美地 11月 名典咖啡 180天免費 山水美地 公關(guān)促銷活動 —— 媒介配合 報紙： 產(chǎn)品系列賣點展示；系列生活寫照 （ CF片 ） 。 ? 主流報紙：南國早報 、 南寧晚報 、 日報 （ 玉林 、 桂州 、 ?？?） 、 廣西日報 ? 電視 、 電臺：廣西廣播電臺 （ 有車族 ） 、 廣西電視臺 （ 文體 、 生活頻道 ） 戶外： ? 可更換畫面 。 媒介創(chuàng)新： ? 夾報樓書 。 —— 媒介投放 DM直郵 電臺 報紙 戶外 1月 3月 5月 9月 11月 2023年月 電視 活動 形象鞏固戰(zhàn) 引爆戰(zhàn) 蓄勢戰(zhàn) 公關(guān) （ 150萬元 ） ：品牌形象的輸出 ， 引導(dǎo)消費觀念 現(xiàn)場制作 （ 250萬元 ） ：樓盤現(xiàn)場形象包裝 報紙戶外 （ 250萬元 ） ：建立品牌形象 ， 產(chǎn)品信息與活動信息的輸出 電視 、 電臺 （ 200萬 ）：建立產(chǎn)品形象 17% 30% 23% 30% 按銷售額 3%算（由于一期擔負 3000畝品牌開啟，故增加一個百分點） 。 銷售額 ，推廣費用 870萬 費用預(yù)算 本次提案結(jié)束 （ THE END） 謝謝！ THANKS！ 祝山水美地銷售成功 ! 演講完畢，謝謝觀看！
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