【正文】 是運(yùn)動(dòng)健將 ， 人人都有健康心臟 ” ?N2教育服務(wù)功能： “ 知識(shí)就是力量 ” ?N2綠色服務(wù)功能： “ 花園就在窗前 ” 三 、 階段性傳播策略 ?第一階段：造勢(shì)階段 ， 著重闡明全新的銷售 （ 投資 ） 模式 ，及帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn) ， 吸引購買者在短時(shí)間內(nèi)形成投資熱潮； ?第二階段：強(qiáng)銷階段 ， 以全方位的媒體組合和廣告 、 公關(guān)等多種推廣方式造成強(qiáng)大宣傳攻勢(shì) ， 進(jìn)一步增加銷售率； ?第三階段：品牌形象樹立階段 ， 在詮釋核心傳播概念的同時(shí) ，重點(diǎn)闡明項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在 ， 并著重于品牌形象的塑造； ?第四階段：以提醒式廣告和服務(wù)營(yíng)銷提高購買市場(chǎng)集群的品牌忠誠(chéng)度； 四、傳播階段性劃分 階段 主題 報(bào)紙 影視 促銷 活動(dòng) 其它第一階段 棕南的黃金生活價(jià)值 以相關(guān)軟文為主 以新聞炒做為主現(xiàn)場(chǎng)包裝南門商業(yè)、生活中心圈 現(xiàn)場(chǎng)包裝開盤 “ N2 空間的價(jià)值” 形象廣告 創(chuàng)意 優(yōu)惠活動(dòng)開始 開盤剪彩儀式 現(xiàn)場(chǎng)包裝第二階段 投資分析報(bào)告 投放 優(yōu)惠活動(dòng)持續(xù) 樓盤現(xiàn)場(chǎng)展示 戶外包裝第三階段 “大師醞釀空間” “煉金 8 法” 恒溫 價(jià)格臺(tái)升 樣板系統(tǒng) 精裝戶型第四階段 “藍(lán)彩明珠業(yè)主俱樂部” 業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容 以新聞炒做為主清掃尾盤 業(yè)主活動(dòng) 全面入住工作日安排 整合營(yíng)銷工作內(nèi)容 （雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整） 備 注項(xiàng)目再分析： 目標(biāo)消費(fèi)群體的測(cè)試、目標(biāo)消費(fèi)群體界定、項(xiàng)目主要指標(biāo) （戶型、價(jià)格）等測(cè)試、項(xiàng)目S WO T 分析、項(xiàng)目核心利益點(diǎn)的設(shè)定等? 提交確認(rèn)文本和電子文件 （三份）項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策略： 目標(biāo)消費(fèi)群定位、市場(chǎng)定位、項(xiàng)目定位、價(jià)格定位、形象定位、核心傳播概念定位、媒介定位、以及項(xiàng)目各營(yíng)銷階段的傳播策略定位、企業(yè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃等? 提交確認(rèn)文本和電子文件 （三份）工作日 項(xiàng)目傳播形象規(guī)劃內(nèi)容 （雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整） 備 注項(xiàng)目形象識(shí)別系統(tǒng) （ V I S ）： 標(biāo)志設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)規(guī)范、輔助圖形、辦公系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)等 ? 提交彩色噴墨設(shè)計(jì)樣稿 （三份）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝方案設(shè)計(jì)： 工地墻設(shè)計(jì)、路牌廣告、指示系統(tǒng)、售樓處裝飾、項(xiàng)目模型等 ? 提交彩色噴墨設(shè)計(jì)樣稿 （三份）項(xiàng)目營(yíng)銷資料設(shè)計(jì)： 項(xiàng)目樓書、 DM 、戶型圖、銷控表、物業(yè)手冊(cè)、價(jià)格表、總平圖等 ? 提交彩色噴墨設(shè)計(jì)樣稿 （三份）其它： 電視廣告、報(bào)紙廣告、三維導(dǎo)購系統(tǒng)等創(chuàng)意、設(shè)計(jì) ? 提交彩色噴墨設(shè)計(jì)樣稿 （三份）? 提交電視廣告、三維動(dòng)畫創(chuàng)意畫板工作日 項(xiàng)目形象制作工程 （雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整） 備 注營(yíng)銷資料制作： 形象畫冊(cè)、 DM 、戶型圖、銷控表、物業(yè)手冊(cè)、價(jià)格表、總平圖等 ? 提交制作成品并進(jìn)行驗(yàn)收項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝制作： 工地墻、路牌廣告、指示系統(tǒng)、售樓處裝飾、模型制作等 ? 提交制作成品并進(jìn)行安裝其它： 電視廣告制作、項(xiàng)目三維導(dǎo)購系統(tǒng)制作、報(bào)紙廣告制作 ? 提交報(bào)版膠片和打樣? 電視廣告、三維動(dòng)畫提交制作成品工作日 項(xiàng)目媒介企劃與實(shí)施 （雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整） 備 注媒介實(shí)施企劃： 傳播策略、媒介費(fèi)用預(yù)算、媒體計(jì)劃、媒體購買等 ? 提交確認(rèn)文本和電子文件 （三份）工作日 項(xiàng)目開盤預(yù)熱公關(guān)策劃及實(shí)施 （雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整） 備 注預(yù)熱期公共活動(dòng)策劃： 公眾系列活動(dòng)、費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)組織等 ? 提交確認(rèn)文本和電子文件 （三份）開盤日推廣活動(dòng)策劃： 媒體推廣、報(bào)版設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷、文藝匯演、費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)組織等 ? 提交確認(rèn)文本和電子文件 （三份）五、開盤前期工作準(zhǔn)備 一 、 媒體目標(biāo)群確定 ?我們的媒體投放針對(duì)的目標(biāo)以目標(biāo)消費(fèi)群為準(zhǔn)； ?覆蓋范圍以可以影響目標(biāo)群購買行為的人群為準(zhǔn)； ?我們目標(biāo)消費(fèi)群主要喜好報(bào)紙及雜志媒體 ， 成都地區(qū)以成都商報(bào)和華西都市報(bào)為主要閱讀報(bào)紙；受電視媒體的影響較小 ， 主要收看新聞和財(cái)經(jīng)類節(jié)目；同時(shí)戶外媒體和其它形式的媒體也對(duì)他們有一定影響； 媒體策略 二 、 媒體階段劃分及各階段媒介目標(biāo) 造勢(shì)期 ?預(yù)計(jì)時(shí)間從 2023年 11月 18日到 2023年 12月 18日； ?以媒介露出在目標(biāo)受眾內(nèi)心形成較為鮮明的印象； 開盤期及熱銷期 ?預(yù)計(jì)時(shí)間從 12月 18日開盤至 2023年 1月中旬； ?吸引買家購買；營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境氣氛； ?迅速提高項(xiàng)目品牌知名度； ?進(jìn)一步提升品牌形象； ?促使購買行為產(chǎn)生； 品牌期 ?預(yù)計(jì)時(shí)間從 2023年 1月中旬到 2023年 3月中旬；建立品牌知曉度； ?樹立品牌形象； ?建立受眾對(duì)品牌的認(rèn)知； 尾盤期 ?預(yù)計(jì)時(shí)間從 2023年 3月中旬到 2023年 5月； ?維持品牌知名度和品牌形象； ?提醒購買； 三 、 媒介運(yùn)用策略 ?運(yùn)用整合傳播的手段 ， 大眾媒介 、 公關(guān)活動(dòng) 、 新聞發(fā)布等形成立體宣傳攻勢(shì) ， 使藍(lán)彩明珠全新的營(yíng)銷方式 、 獲利空間和品牌形象深入人心； ?運(yùn)用報(bào)紙的可閱讀性 ， 進(jìn)行核心概念的詳盡闡述； ?制作 30” 電視形象片 ， 重在通過商業(yè)感受傳達(dá)投資行為帶給人們的財(cái)富 ， 渲染藍(lán)彩明珠與眾不同的投資方式； ?舉辦一些公益性的別開生面的公關(guān)活動(dòng) ， 例如 “ 尋找酒店股東 ” ，新聞發(fā)布會(huì)等 ， 引起社會(huì)的廣泛關(guān)注； ?結(jié)合有關(guān)股市 、 投資等社會(huì)熱點(diǎn) 、 焦點(diǎn)事件 ， 在報(bào)上開設(shè)新聞欄目 ， 旨起增加藍(lán)彩明珠的露出度 ， 吸引公眾對(duì)樓盤的注意 ， 給市民投資以指導(dǎo)； ?DM直郵 ， 直接與買家層面進(jìn)行溝通； ?路牌主要起指引與塑立企業(yè) 、 項(xiàng)目品牌形象的作用； 四 、 媒體載具選擇 ?以報(bào)紙媒體和電視媒體為主力媒體； ?以報(bào)紙媒體的新聞 、 財(cái)經(jīng)版為主 ， 采用豎 （ 橫 ） 1/4版進(jìn)行長(zhǎng)期性品牌宣傳；采用半版及整版進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)媒體露出； ?電視媒體選擇在成都地區(qū)有影響力的電視頻道的新聞 、 財(cái)經(jīng)和影劇欄目 ， 目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的周邊人群 。 維持長(zhǎng)期的強(qiáng)于其他同行業(yè)的媒體投放力度； ?選擇對(duì)成都地區(qū)影響較大的雜志媒體 ， 如 《 消費(fèi)資訊 》 、《 西南航空 》 、 《 GE》 、 《 新周刊 》 、 IT類雜志等； ?戶外位置選擇以商務(wù)區(qū)為主 ， 輔以繁華路段；形式以大型戶外看板 街名牌 燈桿燈箱為主； ?車體廣告選擇經(jīng)過繁華路段和商務(wù)區(qū)的路線； ?同時(shí)結(jié)合 DM單 樓書 宣傳畫等媒體； 五 、 媒體預(yù)算分配 ?第一階段電視和報(bào)紙媒體的費(fèi)用為 15萬 ?第二階段電視和報(bào)紙媒體的費(fèi)用為 55萬 ?第三階段電視和報(bào)紙媒體的費(fèi)用為 40萬 ?第四階段電視和報(bào)紙媒體的費(fèi)用為 15萬 ?戶外媒體 15萬 ?其他形式媒體 10萬 合作方式建議 一 、 傳播代理 ?市場(chǎng)調(diào)查 、 整合傳播提案； ?VIS及平面表現(xiàn) 、 文案表現(xiàn)； ?活動(dòng)代理與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)； ?媒介購買與監(jiān)測(cè)； ?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為策劃費(fèi) 15萬元； ?媒介代理傭金為 8%；活動(dòng)代理傭金為 25%…… 二 、 傳播代理＋銷售顧問 ?市場(chǎng)調(diào)查、整合傳播提案； ?VIS及平面表現(xiàn)、文案表現(xiàn)； ?活動(dòng)代理與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)； ?媒介購買與監(jiān)測(cè)，銷售顧問及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控； ?每月收取銷售顧問費(fèi) ； ?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為提案費(fèi) 10萬元，媒介代理傭金為 8%； ?活動(dòng)代理傭金 20%…… 三 、 全程代理 （ 廣告及銷售代理 ） 合作方式 1： ?市場(chǎng)調(diào)查、整合傳播提案； ?VIS及平面表現(xiàn)、文案表現(xiàn)； ?活動(dòng)代理與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)； ?媒介購買與監(jiān)測(cè)； ?銷售代理傭金為 %； ?預(yù)支 30萬元前期費(fèi)用，媒介代理傭金為 8%；活動(dòng)代理傭金 10%。 ?備注：免收提案費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)；制作費(fèi)按成本收??；支付方式為按月結(jié)算；提前預(yù)付 30萬作為項(xiàng)目前期費(fèi)用，此費(fèi)用可在以后的支出中逐月扣除 …… 合作方式 2： ?市場(chǎng)調(diào)查、整合傳播提案； ?VIS及平面表現(xiàn)、文案表現(xiàn)； ?活動(dòng)代理與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)； ?媒介購買與監(jiān)測(cè)； ?代理傭金為 %；（其中 %為廣告費(fèi)； 2%為銷售代理傭金） ?預(yù)支 30萬元的項(xiàng)目前期費(fèi)用，此費(fèi)用在以后的支出中逐月扣除，廣告費(fèi)及銷售代理傭金按月結(jié)算； ?備注：免收提案費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)；制作費(fèi)按成本收取 …… 演講完畢，謝謝觀看！