房地產(chǎn)策劃案例西山林語-資料下載頁
2025-02-28 13:28本頁面
【正文】 8,9 ,10,11 381 合計 665 78530 ?西 A區(qū)所有樓座銷售證在開盤前 2個月開始辦理，確保 9月拿到全部銷售許可證 ?西 A區(qū)分兩階段開盤，拿到許可證后向房地產(chǎn)交易管理中心申報各階段開盤日期及開盤均價 東 A區(qū)別墅總建筑面積： ， 其中，地上 ， 地下 東 A區(qū)規(guī)劃占地面積 ，容積率約為 ；由 201套雙拼和類雙拼別墅組成。 別墅產(chǎn)品指標(biāo) — 東 A區(qū) 推盤原則： ，銷售進(jìn)度等因素，隨時調(diào)整價 格，利用價格進(jìn)行銷控，控制銷售速度 ,相互帶動 ,逐步提升別墅產(chǎn)品價格檔次 別墅產(chǎn)品推盤原則 —— 東 A區(qū) 別墅產(chǎn)品分級 — 東 A區(qū) A級 A級：位于別墅區(qū)中心地帶 ,位置好 B級：位于別墅區(qū)內(nèi)公共道路兩側(cè) C級：位于別墅區(qū)北側(cè)和東側(cè)邊界 ,受外界影響較大 ,但具有一定景觀優(yōu)勢 D級：位于別墅區(qū)西側(cè)和南側(cè)邊界，受外界影響較大，無景觀優(yōu)勢 別墅產(chǎn)品推盤次序 —— 東 A區(qū) 銷售時間段 預(yù)計銷售套數(shù) 面積 (平米 ) 預(yù)計開盤時間 2023年 10月 —— 12月底 30 約 重要節(jié)點 07年 10月 07年 11月 07年 12月 合計 西 A區(qū)公寓 上市樓座 1,2,3,6,7 4, 5, 8,9 ,10,11 推出套數(shù) 284 381 665 推出面積 78530 東 A區(qū)別墅 預(yù)計銷售套數(shù) 10 10 10 30 預(yù)計銷售面積 約 約 約 約 推盤節(jié)奏匯總 銷售預(yù)期 How much 2023年銷售目標(biāo) 10— 12月總銷售額達(dá)到 8億元 西 A區(qū)基本銷售完畢，東 A區(qū)少量銷售， 確立市場高端形象和區(qū)域主導(dǎo)地位。 價格定位原則 ?不主張高價猛進(jìn)，為客戶提供最佳性價比和價值最大化產(chǎn)品 ?結(jié)合山后區(qū)域產(chǎn)品和開發(fā)現(xiàn)狀，結(jié)合項目上市時間綜合考慮 ?樹立高標(biāo)準(zhǔn)、高姿態(tài)的產(chǎn)品形象 本項目定價策略 定價策略 市場導(dǎo)向法 通過對市場導(dǎo)向，我們定價的原則為：首期開發(fā)以樹立產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌效應(yīng)為前提，縮短銷售周期，加快資金回收速度，降低開發(fā)及銷售風(fēng)險，在銷售的同時擴(kuò)大保利地產(chǎn)的品牌知名度，獲取口碑效應(yīng)。 根據(jù)市場調(diào)研，區(qū)域周邊項目公寓均價水平約為 9000元 — 10000元 /平方米，聯(lián)排產(chǎn)品均價在 15000— 17000元 /平方米左右，別墅產(chǎn)品均價在19000元 /平方米左右。 綜上所述，本項目東 A區(qū)和西 A區(qū)各類產(chǎn)品均價水平為： 公寓 產(chǎn)品價格建議在 9500元／平米 ， 雙拼 產(chǎn)品價格建議 17000元／平米 , 類獨棟別墅 產(chǎn)品價格建議 19000元／平米 。 產(chǎn)品銷售預(yù)期 西 A區(qū)銷售額： 78530平米 *9500元 /平米 = 東 A區(qū)銷售額（按地上面積計算）： 雙拼： *17000元 /平米 = 類雙拼： *19000元 /平米 = 共 則從開盤到 2023年 12月底，銷售額大約是： 西 A區(qū) +東 A區(qū) = + = 重要節(jié)點 07年 10月 07年 11月 07年 12月 合計 西A區(qū)公寓 上市樓座 1,2,3,6,7 4, 5, 8,9 ,10,11 推出套數(shù) 284 381 665 推出面積 78530 10 造勢蓄客 開盤 以較大幅度優(yōu)惠開盤，形成爆炸性銷量，按銷售量提升單價 11 2023 借勢順銷 價量并舉 全程均價 9500元 /平米 二度放量 隨著銷量增加提升單價，最終達(dá)到西 A區(qū)全程 9500元 /平米 12 西 A區(qū)銷售完畢 推盤節(jié)奏 —— 西 A區(qū)公寓 將采取“ 小步快跑、穩(wěn)步攀升 ”的精細(xì)價格策略，利用價格控盤的手段實現(xiàn)最終銷售目標(biāo) 全程均價 9500元 /平米 ， 到 12月底實現(xiàn) 價格控盤，勻速銷售，控制銷量 推盤節(jié)奏 —— 東 A區(qū)別墅 重要節(jié)點 07年 10月 07年 11月 07年 12月 合計 東A區(qū)別墅 預(yù)計銷售套數(shù) 10 10 10 30 預(yù)計銷售面積 約 約 約 約 10 造勢蓄客 開盤 利用別墅產(chǎn)品提升項目形象 11 2023 根據(jù)市場反映和銷售速度，隨時調(diào)整價格，利用價格進(jìn)行銷控 12 將采取 “ 價格銷控 ” 的策略 ， 嚴(yán)格控制銷售速度 ， 以便后期實現(xiàn)別墅利潤的最大化 到 12月底實現(xiàn)銷售 30套 ， THANKS 演講完畢，謝謝觀看！
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