房地產(chǎn)策劃案例西山林語-文庫吧在線文庫
【正文】 由參觀會員進行投票評選最喜愛的展品，與客群產(chǎn)生互動，增加了品牌的內(nèi)涵。 價格定位原則 ?不主張高價猛進，為客戶提供最佳性價比和價值最大化產(chǎn)品 ?結(jié)合山后區(qū)域產(chǎn)品和開發(fā)現(xiàn)狀，結(jié)合項目上市時間綜合考慮 ?樹立高標準、高姿態(tài)的產(chǎn)品形象 本項目定價策略 定價策略 市場導向法 通過對市場導向，我們定價的原則為：首期開發(fā)以樹立產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌效應(yīng)為前提，縮短銷售周期，加快資金回收速度，降低開發(fā)及銷售風險，在銷售的同時擴大保利地產(chǎn)的品牌知名度，獲取口碑效應(yīng)。 項目 金額（萬元） 比例 籌備期 () 熱銷期 () 強化營銷期 () 推廣費用預算總額 2400 100% 1300 700 400 55% 30% 15% 公關(guān)活動總費用： （包含項目：活動公司費用 \活動費用 \場地費用 \禮品費用等） 240 40 100 100 媒介總費用 1850 1070 520 260 媒 體 費 用 初 步 分 配 報紙 750 300 300 150 雜志 50 20 20 10 軟宣 50 20 20 10 網(wǎng)絡(luò) /網(wǎng)站 /虛擬動畫 190 100 60 30 戶外 (交通干線 34塊路牌和 2塊單立柱） 500 500 直投 50 20 20 10 分眾 35 20 10 5 電臺 100 40 40 20 其他費用（不可預見費） 125 50 50 25 現(xiàn)場包裝費用 (現(xiàn)場圍檔、引導指示、展板等） 100 60 40 銷售工具總費用 150 100 20 30 銷 售 工 具 費 用 分 配 樓書（制作、印刷） 40 30 10 客戶通訊、生活手冊 20 10 10 戶型專冊（制作、印刷） 10 10 區(qū)域模型、總規(guī)模型、單體模型 50 50 其他費用 30 10 10 10 廣告公司費用 60 30 20 10 營銷費用預算 推盤時間 When 總體推盤原則 —— 東 A區(qū)、西 A區(qū) 西 A區(qū)放量銷售，東 A區(qū)樹立項目整體形象 西 A區(qū)公寓產(chǎn)品和東 A區(qū)別墅產(chǎn)品同時開盤銷售，公寓為主推銷售產(chǎn)品，提升銷售額；別墅產(chǎn)品推出的目的主要是為項目造勢，提升項目整體形象 ?西 A區(qū)：小步快跑，按量調(diào)價，穩(wěn)步攀升 西 A區(qū)公寓將以較低的價格入市，形成快速大量成交的火暴熱銷場面，同時按銷量逐步提升價格，在西 A區(qū)整體銷售完畢后達到一定的全盤均價水平 ?東 A區(qū)：價格銷控，拉大價差，以優(yōu)帶劣 通過相對拉大價差，擠壓客戶購買預定的銷售范圍，以此進行價格銷控，同時將優(yōu)勢資源和劣勢資源搭配推出，利用價格優(yōu)勢促進劣勢資源的銷售 推盤原則： 公寓產(chǎn)品推盤原則 —— 西 A區(qū) 開盤原則： 定點爆破 結(jié)合重要時間節(jié)點階段性集中放量，期間配合適量產(chǎn)品補充和價格上漲，形成一鼓作氣、一氣呵成的良好銷售態(tài)勢的市場印象。 二、策略實施： 廣告 (平面、網(wǎng)絡(luò) ) 開盤活動 公關(guān)活動 第三階段：品牌互動、客群泛化 推廣目的：體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷，獲取更大的市場份額 推廣概念：新年答謝 時間 （ 07年 12月 1日 —— 31日） 一、推廣策略： 以企業(yè)的人文關(guān)懷，拉近客戶關(guān)系。從而標明身份價值，描述了文化氣質(zhì)的生活形態(tài)，以大氣磅礴的氣勢閱讀一切，使階層語境與人群精神的對應(yīng)。 ── 《 生活的藝術(shù) 》 刻板 一般人不能領(lǐng)略這個塵世生活的樂趣，那是 因為他們不深愛人生 ，把生活弄得平凡、刻板，而無聊。 崇尚文化 品牌認知度高 熱愛生活 目標客群定位： 熱愛生活，尋找屬于自己生活方式的 高知階層與行業(yè)新貴 客戶定位 客群生活態(tài)度： 對生活的高標準要求 他們在事業(yè)上不但追求精益求精，在生活方面也追求完美，是一個天生的完美主義者。 百望山 百旺茉莉園 大宅，藏山水而蘊財富。保利 山水 御園 三山五園又一園 山水、人文 百望山區(qū)域產(chǎn)品推廣以 山水自然景觀 為主 西山 香山清琴 依山而筑 隨物自然 山水 御墅臨楓 靜香山，無所及 自然環(huán)境 西山區(qū)域產(chǎn)品推廣大部分以 山水自然景觀 為主 競品賣點 周邊項目分析： 周邊推廣方向 競品賣點 競品推廣分析： 山水景觀 科技 人文 保利 西山林語 山水 人文 發(fā)展 大盤 差異化 百萬平米大盤
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